4s店新車上市策劃方案-wenkub
2024-10-21 14 本頁面
【正文】 進(jìn)行同期拍攝；★國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐曾玲玲與現(xiàn)場觀眾互動；★在4S店展廳，香車美女相結(jié)合對奔騰汽車進(jìn)行展示。泉州4S店展廳★演出展臺、音響、宣傳等設(shè)施：若干（由一汽奔騰4S店提供）；★演出光效、音效等：銘模坊與一汽奔騰雙方協(xié)調(diào)；★演出背景音：銘模坊提供；★飲品：若干。活動人物★一汽奔騰泉州4S店，模特20名、節(jié)目主持人1名，禮儀小姐4名，才藝表演者若干、特邀國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐、中國名模曾玲玲、房車導(dǎo)購DM雜志記者1名、攝影協(xié)會5~6名、媒體記者若干。目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在泉州市場花冠EX、中華駿捷、桑塔納志俊、景程、新寶來、悅動、新凱越、朗逸等奔騰同級車品牌的市場占有率，并搶奪部分市場占有率，并使一汽奔騰穩(wěn)住泉州市場，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：主要通過奔騰汽車結(jié)合銘模坊模特的風(fēng)景區(qū)采風(fēng)，展示奔騰汽車的賣點(diǎn)，提高品牌在高收入人群中的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在客戶。活動內(nèi)容：★模特豐澤廣場、清源山采風(fēng)暨一汽奔騰汽車展示；★一汽奔騰泉州4S店模特走秀、現(xiàn)場宣傳、中國名模曾玲玲見面會。四、宣傳策略活動前宣傳策略目的：通過前期的廣告預(yù)熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關(guān)注“我心奔騰”B50新車上市，為活動的順利開展鋪路?；顒雍竺襟w策略目的：通過各種宣傳手段再配合現(xiàn)場活動，將“我心奔騰”B50新車上市再次推向高潮。安驊4S店想要宣傳推廣其O2O商城，讓更多客戶能夠關(guān)注到其上傳在線上商城里的各類產(chǎn)品，從而實現(xiàn)促進(jìn)去庫存去尾貨的目的。另一個是通過O2O商城，做商城的目的是想讓客戶也能關(guān)注到商城內(nèi)的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)促進(jìn)去庫存的目的。其次，因為此次活動同時面對是潛客和基盤，就需要公司售前、售后、客服、市場等全部門之間的協(xié)作，并進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的分解。全新一代君越上市發(fā)布會門票。抽取車主自駕游名額(價值500元左右)抽取全新一代君越一日使用權(quán)將“眾籌支付鏈接”轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請朋友愛心助力(集贊)滿30，再享大禮一份。而此次方案的籌劃就是在新車發(fā)布前一周內(nèi)完成的。案例節(jié)點(diǎn)分析關(guān)于抽獎方式的確定。因為抽獎是現(xiàn)場進(jìn)行，事先預(yù)想有些購買了眾籌碼的客戶是不能到場的，而安驊4S店設(shè)置的抽獎模式是到場能抽，不到場不能抽，這就涉及到如何解決不到場客戶的心理不平衡的問題。相反地，實際的效果可能并未達(dá)到1000份，而此次活動屬于比較具有創(chuàng)新意義的活動，如果效果不好，不好到什么程度，事先也尚未可知的狀態(tài)，所以在數(shù)量下限的預(yù)估方面也是處于一個半拍腦袋的狀態(tài)，而在活動現(xiàn)場，確實也出現(xiàn)了禮品不夠用的狀況，最終臨時補(bǔ)充的方案是以潛客和基盤都用得著的精品替代。平時店內(nèi)客流原本就不高。綜合設(shè)置禮品并控制權(quán)重，會對后續(xù)車主的到店率起到很好地促進(jìn)作用，即降低客戶流失率。從這個4S店案例可以看出，當(dāng)下4S店不是缺乏創(chuàng)意，而是沒有發(fā)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的美。氣氛音樂（01主持人開場）（5分鐘）主持人友情提醒：活動結(jié)束后，各位來賓可簽名領(lǐng)取精美紀(jì)念品。氣氛音樂（02總經(jīng)理致詞）（5分鐘）主持人銷售顧問作新車介紹。氣氛音樂（04客戶上臺）。氣氛音樂（05主持結(jié)束、06休閑時間）。二、活動目的，時尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。三、活動重點(diǎn)：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出個性品位。四、活動內(nèi)容營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮：（1）開幕儀式：。：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?，以車模的藝術(shù)走秀，突出XXXX車的時尚感，個性化。（5）活動閉幕：閉幕詞—之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躕XXX小汽車的非?？臻g，或仔細(xì)體會下XXXX小汽車的內(nèi)在功能。五、場景布置現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺；色調(diào)以XX汽車主力色為主風(fēng)格輕松、時尚、舒適為主●地毯、鮮花2（籃）、●主席臺、電腦割字●地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、●獎品或小禮品●氣球、拱門、太陽傘、橫架（背景畫）、臺布●噴繪： xxxx汽車隆重上市”●紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈●桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果●禮儀小姐，主持人，服務(wù)生，車模，司機(jī)，勁舞演員、糕點(diǎn)師●X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)六、前期準(zhǔn)備1）時間：XX年X月X日 2）地點(diǎn)：XX汽車4S店展廳3)邀請出席的人員：行業(yè)及xxxx公司領(lǐng)導(dǎo)代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)客戶汽車同行媒體（報紙：XX晚報、XX晚報等電視：XX市電視臺廣播電臺：XX市廣播電臺網(wǎng)絡(luò)：XX汽車網(wǎng)、XX汽車
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