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正文內(nèi)容

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及擴展資料-wenkub

2024-10-21 13 本頁面
 

【正文】 己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學的強弱所在??吹焦镜牧夹园l(fā)展,工作氛圍的朝氣蓬勃,我感到很開心,也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工,實現(xiàn)自己的人生價值,能夠與公司一起成長。作為西安辦助理,除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,完成總部需要的資料提報外,我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成,不斷學習充實,總結(jié)經(jīng)驗,提高工作能力,協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作,可以在xx這個大市場的開拓中出一份力。在這個月當中,我首先積極了解公司的整體情況,熟悉我要工作的大環(huán)境。工作總結(jié)時間過得很快,一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,在公司的這一個月,我過得很充實,收獲良多。對于這些不足,我會虛心向周圍的同事學習,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。這給了我們一個很好的交流平臺,通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,在近十天的培訓中,我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來,并不斷升華,成為了我最大的興趣,我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓,在實際工作中更加順手。xx地區(qū)對信息化認識程度比較低,好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段,完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案,這既是一個問題,又是一個機遇,我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導下,河北市場會越做越好。在培訓結(jié)束后,還參加了新員工的PPT演講考核,并取得了較好的成績。我領(lǐng)導只跟我說了一句:我只希望你踏踏實實的做,從一點一滴中做起,這樣的腳步才是最真實的。銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2我是渠道中心xx辦事處的銷售xx,于20xx年x月x日進入公司,成為xx公司的一員,做起了DLP行業(yè)的一只小狼。有時也去試驗室?guī)兔?,看看試驗是如何做的,這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,了解其工作原理。除了在辦公室工作外,我也常去車間。世上無難事,只要肯登攀。試用期這段時間里,我接觸到了很多新知識。初入社會,開始了從一個學生向社會人士的轉(zhuǎn)變。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!我是從北華航天工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。三、展望未來海外市場的開拓沒有終點,年對于年來說只是起點。按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為3035天。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。注重品牌意識。重點為烏克蘭客戶和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。以年來衡量,遠遠超過這個周期。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。剛到公司時,正趕上學校要做畢業(yè)設(shè)計,所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。由于以前學的是機械類的,專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的,對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。通過三個月的了解,我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。跟著老師傅學檢測。以上這些只是我列舉的一部分,在要學習要了解的還有很多。就在人事通知我準備轉(zhuǎn)正資料的時候,我才意識到三個月的時間就這樣過去了,好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。從剛開始每天的思考琢磨,慢慢地成為了一種行為準則,促進我在xx公司更加快速的成長。在培訓結(jié)束后,安裝了公司的主要產(chǎn)品,進行了測試,對性能和功能有了全新的感受。在進入公司的第二個月份,我開始跟著主管跑市場,在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高,在去現(xiàn)場之前,先給自己定下幾個目標,要理解哪些問題,聽懂哪些回答。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,經(jīng)過自己的努力,河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,要進行的3家,想深入了解5家,并且后面的數(shù)字在不斷的增加,這使我在工作中更加有信心,對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進步,在這個行業(yè),這個公司我會我會越來越成功。在這段時間里,我非常感謝主管和其他領(lǐng)導對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。一個月前,我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。休息時間,積極與辦事處各位同事溝通,希望能夠盡快的互相認識,為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。試用期中,我一直嚴格要求自己,認真對待每項工作,做好各項工作情況的反饋,及時解決各種問題,協(xié)調(diào)安排好工作進程。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請公司領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉學習的機會。經(jīng)過三個多月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。其中我掌握了各車型的報價組成,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4尊敬的領(lǐng)導:您好們!剛?cè)ス荆m然我干的是本行,但畢竟具體操作的少,對業(yè)務(wù)不熟悉。很容易忘記。保持對齊、哪里空格都要規(guī)范,注意單據(jù)的美觀整齊。因為手頭上有點客戶資料,剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,在電話里客戶有時會很不耐煩,所以我的策略變了,主動上門,這也是做銷售員必須要面對的。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓,引出規(guī)律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個時候我們的39。計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應(yīng)對。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),并且制定適合自我的任務(wù)標的,同時改善自我的銷售成績,要做到:明確工作的主要思路。完成計劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。不斷總結(jié)和改進,進步素質(zhì)。主要學習:承保,保單錄入,理賠,填寫單等一系列工作。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,各種內(nèi)務(wù)工作的操作,并也進行了一些簡單的操作:承保,續(xù)保,理賠等。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助,逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。再次感謝xx財險各級領(lǐng)導對我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持因為是你們讓我更成熟,更專業(yè)。銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進步了不少,在這個團隊里,讓我學到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。其實,每一個的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。沒有各個部門和各們同事的相互配合,的工作進程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,效益也自然會受損,這樣對和個人都無益處。兩個多月以來,我更能體會到,工作時,用心,專心,細心,耐心四者同時具備是多么重要。一是向咱們的資料學習,堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。賣得好的時候,把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。堅持不懈,持之以恒。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,促成交易。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。客戶信息要及時跟進,做好客戶關(guān)系三、轉(zhuǎn)正后計劃努力完成公司下達的銷售任務(wù),認認真真做好自己的本職工作,不斷的學習和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭取達到五星銷售顧問的標準。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;確度,仔細審核;物的及時處理;的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。(這種現(xiàn)象非常嚴重)購對供應(yīng)商退貨的處理。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!門之間不協(xié)調(diào)。產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。==村6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參加了 九月份的“房展會”,“==園國慶看房專線車”,==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。以備領(lǐng)導查閱。近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平?,F(xiàn)在回憶起來,那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候,自己什么都不會
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