銷售家裝客戶邀約話術(shù)-wenkub
2024-10-21 13 本頁(yè)面
【正文】 您最好的選擇。）※ 請(qǐng)問您的房子計(jì)劃什么時(shí)間做裝修？（營(yíng)銷員一定要了解清楚客戶房子什么時(shí)候交鑰匙。那您現(xiàn)在對(duì)全國(guó)，特別是合肥家裝市場(chǎng)漲價(jià)的事情了解不？？6月份CPI創(chuàng)三年來新高，家裝行業(yè)在下半年受材料、人工的影響，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲的情況。※ 你對(duì)葉氏空間裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）葉氏空間裝飾是一家在合肥很有實(shí)力的公司，我們的客戶口碑一直也非常不錯(cuò)。通過“保價(jià)精品家裝”限額表，可提前簽單。家裝顧問***。第一篇：銷售家裝客戶邀約話術(shù)保價(jià)精品家裝客戶邀約話術(shù)客戶邀約步驟：發(fā)短信A（提示漲價(jià)），再發(fā)短信B（葉氏空間裝飾成立保價(jià)聯(lián)盟，保價(jià)品質(zhì)家裝為業(yè)主保價(jià)護(hù)航）。向客戶打電話，發(fā)20個(gè)號(hào)碼打20個(gè)電話。不能提前簽單的，收取定金，強(qiáng)調(diào)名額有限?，F(xiàn)在我們針對(duì)全國(guó)漲價(jià)，推出“保價(jià)精品家裝”活動(dòng)，1000萬提前采購(gòu)材料，和知名品牌材料商成立“保價(jià)聯(lián)盟”，確保在葉氏空間做裝修的客戶不用為漲價(jià)而擔(dān)憂。我們?nèi)~氏空間裝飾用1000萬提前購(gòu)買材料，和知名品牌材料商成立保價(jià)聯(lián)盟，推出“保精品家裝”活動(dòng)，確保在葉氏做裝修的客戶不用為漲價(jià)擔(dān)憂。）A：客戶回答“近期”：很好啊，下半年最適合做裝修，為了配合推廣“精品保價(jià)家裝”，葉氏空間裝修推出全年最高的裝修優(yōu)惠。我們?nèi)≌?00套，我們合肥總部九華國(guó)際店征30套。下月我們進(jìn)行定購(gòu)會(huì)，但現(xiàn)在客戶報(bào)名很涌躍，所以我必須為我的客戶著想，您滿意了，您省錢了，我的業(yè)績(jī)也才上得去啊?！?如果是有裝修意向的客戶，應(yīng)加強(qiáng)互動(dòng)。※ “保價(jià)精品家裝”對(duì)我有什么直接的好處？只要你是做裝修，保價(jià)精品家裝都是你最好的選擇：A：現(xiàn)在裝，我們提供給您最大的優(yōu)惠，如果這個(gè)優(yōu)惠你在后面發(fā)現(xiàn)還有葉氏裝飾更大的優(yōu)惠，我們差額再雙倍贈(zèng)送給你。如果您覺得我們不錯(cuò)，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說出來，我們來幫您解決。同時(shí)，在設(shè)計(jì)師的努力下，保價(jià)聯(lián)盟的品牌里肯定能有符合您家裝修風(fēng)格以及您喜愛的產(chǎn)品。第二篇：銷售家裝客戶邀約話術(shù)保價(jià)品質(zhì)家裝客戶邀約話術(shù)客戶邀約步驟：發(fā)短信A（提示漲價(jià)），再發(fā)短信B（名匠裝飾成立保價(jià)聯(lián)盟，保價(jià)品質(zhì)家裝為業(yè)主保價(jià)護(hù)航）。每天確保有40個(gè)有效溝通電話。營(yíng)銷員打電話溝通話術(shù)：※ 您好，我是名匠裝飾的家裝顧問***，很高興有機(jī)會(huì)為您家的裝修出一分力。※ 客戶回答“沒收到”：看來中國(guó)移動(dòng)（或聯(lián)通）的工作質(zhì)量要向我們名匠學(xué)習(xí)。（再問對(duì)名匠是否了解。B：客戶回答“明年、年底、遠(yuǎn)期”或針對(duì)交房時(shí)間比較晚的業(yè)主：因?yàn)闈q價(jià)與通貨膨脹，那個(gè)時(shí)候裝修與現(xiàn)在比，至少也要多花23萬塊錢。我作為**小區(qū)的家裝顧問，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了戶型圖、估算，我想邀請(qǐng)您明天到我們公司來咨詢?！?客戶說：“別的公司也保價(jià)啊”。重點(diǎn)有幾方面：名匠裝飾是中國(guó)十大品牌；名匠裝飾在該小區(qū)開發(fā)情況；推出488整體精裝服務(wù)，全屋名牌；投資總額是多少，是否有資金問題，提供銀行一年無息貸款；全年最大優(yōu)惠。B：如果您是下半年或年底、甚至是明年裝修，我們承諾不漲一份錢價(jià)。如果您覺得我們不錯(cuò)，您可以現(xiàn)在就把您的顧慮說出來，我們來幫您解決。同時(shí)，在設(shè)計(jì)師的努力下，保價(jià)聯(lián)盟的品牌里肯定能有符合您家裝修風(fēng)格以及您喜愛的產(chǎn)品。第三篇：客戶邀約話術(shù)客戶邀約話術(shù)能需要一到客戶邀約，針對(duì)不同的客戶，當(dāng)然用不同的方式，顯然更好的是以一種語(yǔ)言性循序漸進(jìn)的推進(jìn)方式不斷引薦客戶來公司，一般客戶所會(huì)問到的而我們逐步引薦的情況有：（一）常見敷衍性客戶1》 我最近比較忙事情比較多，可兩個(gè)月才能忙完。答：那你出差我也就不多說了，不過，你啥時(shí)候出差回來呢？到時(shí)候你可以主動(dòng)聯(lián)系，我們也好當(dāng)面詳細(xì)探討一下，也可更深的了解你對(duì)這方面業(yè)務(wù)的高深見解。是這樣吧！你抽個(gè)時(shí)間過來，我們具體詳談一下。答：先生|女士你沒有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你說說目前黃金市場(chǎng)都出了那些政策面的消息。5》 那你把目前黃金市場(chǎng)的前景或者是技術(shù)面給我分析一下。還有一種情況就是他是屬于嚴(yán)謹(jǐn)型的客戶，那么我們可以說某大哥大姐你在吃飯或者忙那么我就不打擾了，不過認(rèn)識(shí)也一段時(shí)間了也給你說我們的業(yè)務(wù)有那么 常時(shí)間了而且目前的市場(chǎng)行情也是相當(dāng)?shù)暮茫阋苍摮閭€(gè)時(shí)間來學(xué)習(xí)，了解一下，這也算是忙中取利，不耽擱你正事情，你看你最近時(shí)間怎么樣，要不明天或者是后天如何？那到時(shí)候我可在公司等了。那是這樣的，我們志遠(yuǎn)裝飾也是南昌一家本土的裝修公司，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了12年了。這么好的房子，裝修也是件大事嘛。您看周x幾點(diǎn)方便么？好的，到時(shí)候我們?cè)俾?lián)系。今天打電話是想跟您了解一下，您在xx小區(qū)這套新房的裝修打算，我們公司會(huì)在您這個(gè)小區(qū)征集幾套零利潤(rùn)的樣板房。好的，我們周五晚上的話再確認(rèn)一下時(shí)間，很高興可以幫到您。好的，我們周五晚上的話再確認(rèn)一下時(shí)間，很高興可以幫到您。那我們?cè)趚月x日在xxxx（地址）的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)見咯，好的，謝謝您的支持，稍后的話我會(huì)跟條信息到您的手機(jī)上，請(qǐng)您注意查收。您看我們這邊方案已經(jīng)細(xì)化好了,您覺得呢?” “x先生、x女士/姐,您好/上午好、下午好、晚上好！我是xx（一定要有個(gè)人的品牌營(yíng)銷意識(shí)），志遠(yuǎn)裝飾的家裝顧問。我也是誠(chéng)心誠(chéng)意想為您做服務(wù)的，志遠(yuǎn)裝飾一直走的平價(jià)路線，公司的口碑證明了我們選擇道路的正確性。先生，其實(shí)您可以給我留下一個(gè)您的或者是郵箱號(hào)，這樣的話我在網(wǎng)上和您可以分享很多行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。我們保持聯(lián)系，
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