【正文】 綜合能力，也增強了實踐能力和創(chuàng)造能力。第四篇：應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告 篇1通過這次教育實習檢查及向相關(guān)老師了解的情況來看，實習生教育實習的內(nèi)容都包括了課堂教學、課外活動和班主任工作。以上是我的實習工作總結(jié)。不勝枚舉。其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。并在實踐中掌握了**建設(shè)軟件“**”的使用方法。轉(zhuǎn)眼間，XX的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！現(xiàn)將實習報告總結(jié)如下：單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。和是指團隊的和睦、銷售員之間的配合，這也是最重要的一點，成功的公司需要具備的就是雁一樣的團隊、鷹一樣的個人。做個銷售員很容易，做個好的銷售員很難。許多銷售員為了完成銷售目的，接待客戶時神吹海侃，滿臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷售能力，卻常常被客戶左右，不得不通過向公司要政策、搞贈送來促進銷售，自己沒了主動權(quán)，當無法滿足客戶更大的胃口時，常?！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績，殊不知，銷售當以利為先，而不是江湖義氣、感情之類，我們需要通過正確引導客戶，讓客戶從被動到主動的購車，公司有利客戶滿意這才是成功的標志。,實際工作與書本知識是有一定距離的,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,，“沒有銷售經(jīng)歷的人生是不完整的。部門領(lǐng)導、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導我，幫助我，使我跳出了日常工作的簡單重復(fù)，教會我怎樣關(guān)注客戶需求，教會我有針對性的銷售技巧。什么是全心全意服務(wù)客戶？其實，就是把溝通、服務(wù)的內(nèi)容細化、細化，再細化，所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我們銷售人員，就得以事無巨細、一絲不茍的態(tài)度來爭取客戶！其后，各種拜訪不斷，也遇到了形形色色的問題。實踐鍛煉讓我受益匪淺！做市場或者銷售都會涉及到一些基本的元素：產(chǎn)品、價格、渠道、客戶需求、服務(wù)等等，大家對這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認知，但如何真正做好，做到位，卻并非易事。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。呵呵！第二篇：2011應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,因為有了比較,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度。忙碌的事情基本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。其實，我在大學里學的東西在養(yǎng)護人員中真的很好提取，在養(yǎng)護技術(shù)上我有了更好的一個認識以及興趣提高了很多?？墒菂s讓我認識了很多社會圈的一個運行原則，就是好好學習，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實習生活看的太認真了，很小心的做人，認真的做事！記得從光棍節(jié)實習工作到現(xiàn)在，快有五個月了。老師要求我寫一份應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告，雖然不知道實習報告怎么寫，但還是將這幾個月的實習工作總結(jié)了一番。對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。只是每天都要守在電話和傳真機旁?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。有幾次要回學校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。與上司發(fā)生爭執(zhí)。謝謝大家閱讀指正。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀!你不曉得，沒有人會告訴你的。很難得的一點是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了。四月份基本上就是在為南康市申報國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計。另一方面擴大了知識面。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。就銷售工作而言，最重要的內(nèi)容就是和客戶進行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。但，每次拜訪回來，我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩?，把自己的?jīng)歷記錄下來，不斷總結(jié)，不斷反省。在兩個月的時間里，我學會了很多，以后的工作實踐中，我將繼續(xù)深入學習產(chǎn)品知識，以更好的為客戶服務(wù)?！笨吹竭@句話也許會覺得有些夸張。沒有賣不出去的電腦，只有賣不出電腦的人，態(tài)度決定一切。銷售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”，不管你銷售做到什么級別，有多少經(jīng)驗技巧，但這五字應(yīng)該牢記，這才是一個銷售員最好的銷售技巧。“看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來”，雖然只是一句玩笑的話，但確實有很多有潛力的銷售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認為自己不適合做此工作或退出車行，做其他工作又往往重蹈覆轍，銷售是一個充滿挫折的職業(yè)，既要有追求成功的信念，也要有面對失敗的勇氣，如果不服輸，失敗就不會是定局，重要的是對自己認準目標的堅持，只要相信自己會成功，就會有成功的機會，如果想著會失敗，失敗幾率就會大于成功的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的觀念應(yīng)該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍?，完全靠打拼”。網(wǎng)站建設(shè)方面，和**共同進行了**網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使**網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應(yīng)。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。一年的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。課堂教學仍然是教育實習的主要內(nèi)容。實習教師幫助實習學校舉辦豐富多彩的文藝活動，例如：廣西中醫(yī)學校實習學生黃海燕幫助學校排練舞蹈隊等。通過檢查，實習的學生都能做到以下幾點：課前充分的準備工作，使教學有序進行。完成了由知識接受者到知識傳授者——教師的過渡。還為今后的學習明確方向?！炊堤亻L生教學檢查：優(yōu)點：我們學生技能基本功十分扎實，比如說在聲樂課上都能做很好的范唱，并有一套很好的教學模式， 在樂理、視唱練耳課上，教學思路清晰，也有一套自己的教學模式。桂林地區(qū)教育實習檢查情況黃佳，本2班學生，在桂林市桂林中學實習。王世樂，本2班學生，在桂林市第十六中實習。該同學認真?zhèn)湔n、虛心學習，理論與實際相結(jié)合，較好地完成了課堂教學。學校老師對該生反映很好，態(tài)度好，對學生有耐心，對待教學認真，善于思考。因所教授對象年齡偏小，主要進行簡單的旋律、節(jié)奏訓練，并在日常護理上給予耐心的照顧和關(guān)心。學生：實習學校：南寧市第二中學實習情況：該生在學校實習期間能夠遵紀守法、遵守學校各項規(guī)章制度，認真?zhèn)湔n授課，謙虛向?qū)W校老師學習，尊重學生，熱愛學生。上課認真負責，對學生很有耐心，進步很快。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。我覺得真的很好。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。本月實習期間存在的問題及建議？建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。首先，我們可以直觀的認識各種工序，各種材料，而不是只是停留在課本上。而金工實習，為期5周，讓我們知道了機械行業(yè)的生產(chǎn)一線，設(shè)計，等等。并且通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。并且在整個過程中存在效率不夠高，有待進一步提升，體力方面，要加強訓練，尤其是對于鉗工。在有些項目如激光雕刻，我們都沒有進行實際操作，一帶而過，又敷衍的傾向。聽課是一個學習的過程。所聽的語文課，普遍尊重新課程倡導的探究學習、合作學習和自主學習等學習方式，注重每一節(jié)前“問題探究”內(nèi)容的充分利用，為學生創(chuàng)造思考和討論的機會。可見，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學模式讓學生自己去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，通過自主思考構(gòu)建知識框架，最后教師有對其掌握情況進行及時檢測的任務(wù)。有了聽課的收獲，在指導老師的幫助下，我進行了認真細致的備課。搜集老師和隊友意見后，總結(jié)出兩個主要問題：其一是課堂提問的技巧；其二是組織討論活動的方式方法。到了實習中后期，日子是數(shù)著過，所謂的忙碌其實就是對教師這份職業(yè)最實在的體驗。后來經(jīng)過自我調(diào)整，提高備課效率和改進工作方法后，騰出了教學反思的時間和空間。教學實習，除了是一個對教學方式方法進行實踐的過程，還是一個體驗教師這份職業(yè)感受的過程。青年教師大膽創(chuàng)新的教學模式和激情飽滿的精神面貌給了我這個實習生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個不斷學習不斷成長的過程。在準備匯報課的過程中，我嘗試了新的教學模式，成立興趣小組走進實驗室，在課堂上進行實驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現(xiàn)實現(xiàn)直觀性，課堂效果比較好。由于從來沒有過當班主任的經(jīng)驗，我對此項工作充滿了好奇和期待。走進校園就看到校門上寫著“好好學習，天天向上”的閃亮標語，這是該校一直堅持的校訓，雖然簡短，卻飽含著學校對學生的期許。他們的心里并不像我們想象的那樣單純、無憂，每個孩子都有自己的“小宇宙”，每個孩子都有自己的閃光點，尤其是那些叛逆的學生，雖然在紀律上有些問題，但在其他方面他們也有很多的優(yōu)點。慢慢的，我越來越喜歡初一（5）班的孩子們，他們是那么單純，那么可愛，就像我的弟弟妹妹一樣。這些都為畢業(yè)后適應(yīng)教書育人奠定初步基礎(chǔ)。另外，我與實習小組組員之間團結(jié)協(xié)作，互幫互學，共同提高。這些都對學生有很大的激勵作用。在期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，而且要時刻關(guān)注學生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這要求要對學生要貫注濃濃的愛心。經(jīng)過一個月的努力我發(fā)現(xiàn)初中生的叛逆通常是由以下原因造成的：一是初中生身心發(fā)展不平衡；二是父母不當?shù)慕逃绞胶筒缓椭C的家庭氛圍；三是教師的教育觀念有待加強，教育方法有待提高；四是社會中一些暴力文化等不良文化的影響。每天按照提前寫好的班主任工作計劃有條不紊的協(xié)助陳老師管理班級，并批改作業(yè)。另外，在上課的時候，班里的某一位后進生李XX在我提問的時候居然舉了手，當時我有過一絲的猶豫，因為這節(jié)課內(nèi)容比較多，如果請這位同學回答，如果他回答得不好的話，我會要花更多的時間去引導，這有可能影響到我的教學進度，但是轉(zhuǎn)念之間，我還是有請這位男同學來回答，沒想到他回答得很好，把每一個答案都在課本上找到了，于是我讓全班同學給了他熱烈的掌聲，我也看到了他的笑容。我知道我在成長，在教育生涯中不斷探索，我的每天就在這樣的充實中一天天度過。并能從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。因為愛是一種信任，愛是一種尊重，愛是一種激情，愛更是一種能觸及靈魂、動人心魄的教育過程。這種“只給好心，不給好臉”，“打是疼，罵是愛”的做法，其出發(fā)點未必不是善良的，在他們看來這是對學生的“愛”，打罵學生只是教育方式問題。在整個實習過程中，指導老師盡職盡責，言傳身教，使我得到不斷進步。這一切，恰為一名實習生提供了挑戰(zhàn)和鍛煉的好機會。