【正文】 可忽視的。從隊(duì)長到隊(duì)員分工明確，從與外界聯(lián)系到內(nèi)部的計(jì)劃，乃至對突發(fā)事件的處理情況顯示了良好的團(tuán)隊(duì)能力。在群眾們面前，我們盡自己最大的努力給大家解答他們的疑問，我盡可能的給市民們傳播我現(xiàn)有的知識。在環(huán)境面前，我們只能去適應(yīng)而不是讓環(huán)境去適應(yīng)我們自己。社會培養(yǎng)了我，然而我應(yīng)該為社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，雖然我個(gè)人的力量很小，但總可以讓溫暖的花朵燦爛碇放。我們隊(duì)員主要開展的是“宣講紅色文化，弘揚(yáng)愛國主義”活動。但它給予我的是一個(gè)鍛煉的過程。第一篇：三下鄉(xiāng)個(gè)人活動心得青城互動宣傳紅色藝術(shù)化工學(xué)子領(lǐng)略紅色魅力七月，收獲的季節(jié)。這次“三下鄉(xiāng)“活動在我的設(shè)想之中基本達(dá)到了我的意愿。在這個(gè)過程中，我和我的組員精心策劃，策劃組織了一次次豐富多彩的紅色文化宣傳?！耙屖虑楦淖?，先改變自己！要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。忙碌的一周“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動，隨時(shí)間而過。真正做到科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)，真正普及活動主題。從活動的準(zhǔn)備到收尾，無不井井有條?？梢哉f，三下鄉(xiāng)活動開展的轟轟烈烈與學(xué)生黨員的作用密不可分。合作方提供了活動地點(diǎn)以及活動需要的道具，使活動順利的完成！這次“三下鄉(xiāng)”活動我們每位隊(duì)員都能相互的關(guān)心著對方，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候總有人鼓勵(lì)我去戰(zhàn)勝它。每天我都覺得自己過得非常的充實(shí)，非常的快樂和愉快。鍛煉了我，成熟了我。特別是在調(diào)研的過程中，我明顯的感覺到我自己在社交方面的不足。我付出了我的汗水、我的辛勞，我收獲的是幫助他人的滿足感和市民們歡快的笑臉。校長跟我們說，我們只管教書就行了，別的不用我們操心，所以也就沒有去做書面調(diào)研，或者說去田里做什么事。在青龍班里，我該教《愛轉(zhuǎn)角》了，其實(shí)那首歌我不是很會彈，不過也勉強(qiáng)可以過得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學(xué)去做開幕式，只剩下幾個(gè)人，不過很意外，幾個(gè)人把課給撐下來了，整節(jié)課很完整地結(jié)束了。那天下午，玩游戲啦，這次是夾氣球和吹蠟燭，可能本身青龍班女生多，男生比白虎班少，本身實(shí)力比他們有一定差距吧，這次輸啦，白虎班的從那時(shí)起，整個(gè)班變得很團(tuán)結(jié)，這也是我最想看到的，從游戲中使自己的班級變得團(tuán)結(jié)，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厲害，氣力夠哇！鼓掌~至于青龍班這班小朋友，那天下午還好你沒沒走，要是真一走了之了，我就真的傷心了，那時(shí)你們滿臉委屈得跟我說，地好滑噢，另外他們那邊風(fēng)大蠟燭容易吹呀，呵呵，聽得我笑了起來，輸了沒什么，最重要的是輸?shù)糜酗L(fēng)度，前節(jié)課還跟你們怎么說，社會上有很多的不公平，在日常生活中當(dāng)然也會有很多啦，在不公平的社會中想贏，就需要自己的實(shí)力要更強(qiáng)嘛。最后一次課，或許不算是上音樂課了，那天下午，讓他們自己上臺去表演，我負(fù)責(zé)他們的背景音樂，那天下午，最令我驚訝，也最令我感到的是白虎班的男孩子們上去唱了第一節(jié)課教的《情非得已》，另外《稻香》《我們的紀(jì)念冊》《越長大越孤單》《朋友仔》《明天會更好》《朋友》《安靜》《隱形的翅膀》《說好的幸福呢》都唱得很好啊，《我們的紀(jì)念冊》的三人配合動作做得好出色，其中《當(dāng)你孤單你會想起誰》好震撼，聲音穿透我的耳膜了。你們已經(jīng)給了我很多的美好的回憶。三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束啦，但留下了很多回憶。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。1310805班08370502吳金蓉第四篇：三下鄉(xiāng)個(gè)人心得“黃土高原”上的天空在這片黃泥土地上，我們希望留下的不僅僅是愛心的腳印，更多的是，我們希望通過自己心中的一縷縷微薄的陽光溫暖孩子們的心房，讓更多的人知道：這里有一片你們看不到的天空—“