【正文】 的事情太多、認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做，到最后就根本不可能了。但是當(dāng)時(shí)，我的頭腦真的喊簡單，我沒有想公司不好，我沒有去想產(chǎn)品不好，我更沒有去想市場不好，也沒有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，成功的時(shí)候，一定要趁勝追擊；假如失敗，一定要加倍努力。各位，在告訴發(fā)展的今天，原地踏步意味著十年、二十年、三十年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。各位，那個(gè)時(shí)候的我，頭腦當(dāng)中沒有更好的推銷技巧，也沒有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個(gè)世界里，要得到第一名是不是要付出代價(jià)，只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果。各位，假如在這個(gè)世界上，有人叫你是瘋子，那就是對你人生最大的贊美，對嗎？當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴我自己，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖，好不好？有的時(shí)候想成功頭腦不要想的太復(fù)雜，當(dāng)我們復(fù)雜來復(fù)雜去的時(shí)候，人家已經(jīng)變成千萬富翁、億萬富翁了，對嗎？所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。他說鶴寧你知道嗎？在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎，各位？各位，老板之所以成為老板，說明他的人際關(guān)系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的，說明他的談話說服能力也是一流棒的，是還是不是？所以當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻PASS掉六份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長春市第二大的人才市場，選擇一份最具有挑戰(zhàn)性的銷售工作。各位，你們猜猜看最基層指的是什么呢？指的是銷售。所以，在這里我要問到大家一個(gè)問題了，你們覺得在這個(gè)世界上一個(gè)人要想成功，選擇要比做事更重要，對嗎？而且不是每一個(gè)行業(yè)賺的錢是一樣多的，對嗎？所以，當(dāng)我面臨著我人生最重大事業(yè)選擇的時(shí)候，我非常迷茫的時(shí)候，我生命中的第一個(gè)貴人就出現(xiàn)了，就是我吉林大學(xué)的校長，他問了我一個(gè)很嚴(yán)肅的問題，他說鶴寧啊，你以后要做什么樣的人、過上什么樣的生活。因?yàn)樵趯W(xué)校幾年以來的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺回來的，因?yàn)槲页錾碓谝粋€(gè)非常貧寒的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個(gè)哥哥，對這樣一個(gè)工薪家庭供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生會(huì)不會(huì)很吃力。蓋茨，平均每7天飛5個(gè)國家，平均每天5場的公眾演講，每一場結(jié)束后他都要親自的推銷微軟的軟件。因?yàn)檫€有很多人內(nèi)心的巨人還在沉睡著，對嗎？所以今天下午鶴寧的課程真正的愿意幫助到大家，在原由很成功的基礎(chǔ)上，邁向更大的成功，你們說好嗎？那么，在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售的朋友請舉一下手，好嗎？先給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂。所以在座的各位，我們再練習(xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了，又說明了一個(gè)問題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對嗎，各位？各位請問大家了，你們覺得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來不要?jiǎng)?，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測試一下成功的級數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請給自己掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開，（很好），現(xiàn)在呢，聽我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要?jiǎng)?。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)！各位親愛的伙伴們，簡單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。各位請仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較好就請舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認(rèn)識鶴寧的這一刻起，未來的每個(gè)瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位當(dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候？（3），大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。各位，千萬不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。所以從認(rèn)識鶴寧這一時(shí)起，大家把這種快樂永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，好嗎？來，給自己一個(gè)世界級快樂的掌聲。那么，目前有開公司，自己當(dāng)老板的請舉手一下，掌聲歡迎一下這些謙虛好學(xué)的老板們，在這里我要奉獻(xiàn)給大家的第一個(gè)觀念就是，在這個(gè)世界上，每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，各位你們說是嗎？而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我推銷，是還是不是？各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)之后找工作，要不要推銷自己；當(dāng)我們到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，使自己快速升職；我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。各位，世界首富每天都做著大量的銷售，我們每一個(gè)人要不要學(xué)好推銷，做好推銷。所以我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己，我一定靠自己賺錢養(yǎng)自己，所以各位注意力等于事實(shí)，當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就在想我怎么樣去賺錢。各位，當(dāng)時(shí)我無比堅(jiān)定的告訴院長，我，徐鶴寧在未來要告別貧窮，我一定要成為最有價(jià)值的人，我要過著住別墅，開著寶馬的生活。當(dāng)時(shí)，銷售在我頭腦中有好壞的印象，我感覺銷售就是越銷越“瘦”，推銷推銷就是推出去被別人削一頓。各位，那是一家臺(tái)資企業(yè)，擁有200名的推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣，7800一套的英文教材，各位，你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有。所以，當(dāng)時(shí)我下定決心要成為公司的第一名。所以從我工作的第一天起，我五點(diǎn)鐘起，我去拜訪一些晨練的朋友；到公司，八點(diǎn)鐘開晨會(huì)的，我總是第一個(gè)到，全天我都拎著我的公文包，在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲，有的時(shí)候拜訪整棟寫字大樓的時(shí)候，警衛(wèi)追著我滿樓跑。正是這樣的企圖心，每當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候，我就看不到所有的障礙；，我就感受不到困難、拒絕和白眼。所以，在第二個(gè)月的第一天，我已經(jīng)把目標(biāo)定到了全國二十五家連鎖店的第一名。所以，當(dāng)我問到自己哪里可以做到更好的時(shí)候。各位，在這個(gè)世界上，到我們改變周圍一切之前，先改變我們自己。小爽當(dāng)時(shí)說，鶴寧你之所以不相信一個(gè)人很年輕就如此成功，就是因?yàn)槟阋娮R的太少，你周圍有錢的、年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個(gè)人有見識才有知識，再有膽識。羅賓。羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡、開直升機(jī)的生活。小爽說，鶴寧你坐穩(wěn)了，這個(gè)學(xué)費(fèi)好貴喔。她說成功需要付出代價(jià)，她說要付出腦力代價(jià)，要付出體力代價(jià)，還有這個(gè)東西（錢）。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，她說：“鶴寧，你是省錢的還是花錢的？”我說我是屬于省錢的。有沒有道理？在這個(gè)世界上最好的一定是最貴的，最貴的又是最便宜的，（為什么？）因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧α?。我還告訴我自己千萬不要讓小人物影響我大人物的格局，所以我一直用信念支撐我自己，支撐到陳老師開課的那一天。當(dāng)這個(gè)人回到他原來的環(huán)境，他會(huì)不會(huì)加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。各位，因?yàn)槌晒κ强梢詮?fù)制的，你們相信嗎？我們復(fù)制成功者的信念、復(fù)制成功者的策略、復(fù)制成功者的自信的具體動(dòng)作，你就有可能得到他們同樣的結(jié)果，如果得不到也會(huì)相差不遠(yuǎn)。當(dāng)我坐在那里的時(shí)候，有一位非常紳士走過來，小姑娘來換張名片，一看XXX公司的執(zhí)行董事，下面的分公司一大串；過一會(huì)兒又來一個(gè)，換張名片，XXX美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到三十幾張名片。因?yàn)檫@個(gè)世界上有一個(gè)偉大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。當(dāng)我上完一上午的課程后，我整個(gè)人都被震撼了，因?yàn)楫?dāng)我上課的時(shí)候是一個(gè)冬天，冬天的一個(gè)上午陳安之老師上課居然濕透了整套西裝。當(dāng)陳安之老師講到心臟病成交法的時(shí)候，整個(gè)人嘭的一聲90度倒在地上，我們都嚇傻了，陳老師說，如果我們試了全部的方法還不能成交，我們就假裝心臟病發(fā)倒在地上，顧客什么時(shí)候答應(yīng)我們就什么時(shí)候起來，好不好？各位，這個(gè)方法，我收到也學(xué)到，但是我學(xué)到方法的背后更重要的是我發(fā)現(xiàn)站在臺(tái)子上的一個(gè)億萬富翁、一個(gè)世界級的教練，他都不要面子、不要架子、說暈倒就暈倒，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子、要什么架子。各位，當(dāng)我們真正的銷售的時(shí)候，我們要面子就賺不到錢，賺不到錢就最沒面子。各位，現(xiàn)在我們要一起做一個(gè)動(dòng)作了，請把手放到臉上，有手的放上來，我數(shù)一、二、三，立刻把臉皮撕下來，摔到地上，踩八腳。從現(xiàn)在開始沒有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。所以，各位，我們改變從現(xiàn)在開始，請大家露出牙齒，立刻起立和你周圍的四位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了。陳老師告訴我們他的理財(cái)?shù)挠^念，他說在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他吃穿住行方方面面都非常的節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練，他把他賺來的90%都投資這個(gè)東西（指者自己的腦袋），他告訴我們一個(gè)人年輕、有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是他頭腦里有沒有長久、持續(xù)賺錢的能力。他說之所以有人20歲就超級成功，有人80歲還沒有成功，就是因?yàn)樗麤]有把自己一天24小時(shí)規(guī)劃好，他沒有每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情。陳老師說一個(gè)人之所以不夠大成功，因?yàn)樗乃伎几窬诌€比較小，思考格局還比較小，是因?yàn)樗囊娮R比較小，沒見到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三點(diǎn)一線過著平庸的生活。在課堂上，不光是陳老師講，還有學(xué)員瘋狂的提問。他問你恐懼什么？我說我恐懼站在臺(tái)子上拿著麥做演講，陳老師立刻把他的麥轉(zhuǎn)給我，來這是我八萬塊的麥，你講講看。他說徐鶴寧同志說一下你現(xiàn)在最想說的話。所以各位，當(dāng)時(shí)當(dāng)我講出來的時(shí)候，陳老師發(fā)現(xiàn)我改變狀態(tài)的時(shí)候，所有人都為我感動(dòng)的時(shí)候。你是索取的心態(tài)，還是付出的心態(tài)？如果你索取大家給你好的評價(jià)，如果你索取掌聲、如果你索取所有人的眼光，那么對不起，你會(huì)很緊張，你很在乎結(jié)果。因?yàn)槲姨诤鮿e人對我的看法，所以當(dāng)我真正突破的時(shí)候，我真的很開心。這個(gè)世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人和賣不出去的觀念，各位，在現(xiàn)場所有的人都發(fā)自內(nèi)心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周圍的環(huán)境。，是