市場營銷學(xué)教學(xué)實習(xí)報告-wenkub
2024-10-21 05 本頁面
【正文】 見到客戶時對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會大很多。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，一個微小的動作都可能讓你成功或全盤皆輸。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當(dāng)，但絕不會有第二次，你會因此失去更多的客戶和機會。另外，尊重你的競爭對手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯誤的。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的。而同學(xué)們一般都不會去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個商機，進行了實習(xí)。三、實習(xí)內(nèi)容商品買賣實踐活動；或市場營銷模擬操作。2．提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力；3．學(xué)會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；4．做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。5．培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。四、實習(xí)體會通過市場營銷學(xué)的實習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價，期間還遇到競爭對手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會回敬你，說不定你會有意外收獲。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)認，誠心也是最基本的人格保證。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭取一些機會，勤奮的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。實習(xí)是一項綜合的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。5．培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。四、實習(xí)體會：2010年6月19日6月30日我們在E樓實驗室進行了為期12天的市場營銷模擬操作，這次模擬營銷實驗使我受益匪淺，我們更加深刻的了解了書本上的知識，而且使我們對營銷的認識在很大程度上得到了升華，同時通過這種模擬實踐的方式，加大了我對市場營銷的學(xué)習(xí)興趣。這些知識不再是簡單的漢字，當(dāng)然做市場營銷活動并不像我們想象中那么簡單，場上銷售，當(dāng)需求達不到一定程度時，者的眼球，進而增加消費者的需求量，可以通過媒體，網(wǎng)絡(luò)進行銷售，要加大媒體的投放量，擴大宣傳，或者還可以選擇投標的方式，但是要注意成本與價格，即是否獲利，損失，我們在每個決策執(zhí)行之前都要有一個預(yù)計估計，做到心中有數(shù)。信。三，強烈的企圖心。銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。度的減少犯錯和縮短時間。九，明確的目標和計劃。六，高度的熱忱和服務(wù)心。通過團隊合作，有利于激發(fā)團隊成員的學(xué)習(xí)動力，有助于提高團隊的整體能力。也就是說每個人都有自己的優(yōu)劣點，每個人都有自己獨創(chuàng)的想法。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。二促銷策略。所以我們要實時了解跟營銷相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準備。了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車場安排得有序，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內(nèi)商品的購買。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。二、實習(xí)時間、地點與方式（一）時間安排：2011年6月19日6月30日（二）實踐教學(xué)地點：（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；。我進行的是室外實習(xí)，與另一個同學(xué)賣的a4紙。拿回宿舍后在晚上進行銷售，挨個宿舍推
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