【正文】 仁：大家好！非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的機會。1面試時間在上午時，作答應盡量詳細。適當?shù)臅r候應利用一些肢體語言(點頭，手勢等)來彌補自己語言表達上的不足。合理分配每一題的答題時間，不可太短，但也不要超時。如果遇到實在不會回答時，不要浪費時間，坦率地承認即可，爭取把下一題答好。如果實在不知從何答起，可以用諸如“關于”之類的一句話縮短思考間隙，同時可以不留痕跡的思考答案。當考官讀完面試歡迎語和試題，示意開始答題后，可以說：“謝謝，請讓我準備一下。如果一個公司不倡導主管發(fā)揚奉獻精神，這個公司就沒有希望；如果一個主管不主動發(fā)揚奉獻精神，這個團隊就沒有希望，一個主管只想索取，這個人也失去了人生價值。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接，作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責任做強做實，以全方位的保障為經(jīng)濟地高速發(fā)展保駕護航。三大塊業(yè)務有機地結合，真正做到資源充分利用，營銷工作當務之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管，通過多種方式，全力發(fā)展組織，同時建立科學的早會及周經(jīng)營模式，讓主管、準主管及廣大伙伴參與到團隊創(chuàng)建中來。二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。我對營業(yè)部主任的理解是，既不是純粹地業(yè)務主管，同時也不是純粹地行政主管。作為職業(yè)人士，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。四年的團隊生涯，以及三年多的企劃與組訓工作，我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^，與伙伴一起奔波于市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰(zhàn)經(jīng)驗，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持才使我工作能永葆激情。尤其是中介，我曾在中介業(yè)務部呆了一年，與各渠道領導均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會主動與政府、開發(fā)區(qū)管委會學校等部門聯(lián)系，為工作的開展提供便利。到**營業(yè)部任組訓近兩年，我與營銷伙伴的關系大致可分三個階段：去年上半年稱為磨合期，下半年稱為暢通期，而今年應該是火花期，表現(xiàn)在業(yè)績上同樣如此。本人**，現(xiàn)年35歲，大專，**年學校畢業(yè)，曾在**電視臺，**報社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任；**年加盟中國**任**營業(yè)部組訓，同年12月參加省公司第三期組訓培訓；**年4月在公司領導的全力支持下籌建本級營銷六分部，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉為業(yè)務外勤，開始了近四年的主管生涯，個人累計增員達20余人，團隊人力頂峰時達70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔部分早會經(jīng)營；**年任中介業(yè)務部銷售管理崗，承擔公司銀保業(yè)務培訓及客戶經(jīng)理的增員與育成；**年調(diào)營銷部任**營業(yè)部組訓一職直至今日。彈指一揮間，8年國壽情懷！其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執(zhí)著、期待。期間我主要承擔團隊規(guī)劃、早會及例會經(jīng)營、輔導、追蹤與落實等事項，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團隊主管或是一名組訓。二、保持著激情與斗志。三、較強的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務過的三個職場（昌化營業(yè)部、六分部、青山營業(yè)部）至少95%的伙伴對我是充分信任的。國壽這幾年來，讓我更加明白了一點：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。對外與所轄區(qū)的政府、銀行、學校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關系。營業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務，一個窗口。中介、團體可以考慮適當靈活地引才，同時充分利用營銷伙伴的社團關系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。今年對于國壽來講是希望之年，青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺階。給我一次機會，我將為國壽奉獻出自己的青春與才華！面試自我介紹的12條注意事項 求職者做面試自我介紹時，如果能夠做到以下12點要求，那么，獲得面試機會的幾率就大，下面我們來了解一下?！被颉昂玫模覝蕚湟幌?。也可以重復該題目，這既給自己贏得了思考時間，也表示了對答題的重視。答題保持適度的音量，既要讓考官能聽得到、聽得清楚，又不能過于洪亮。答題超時后，請立刻收尾結束。遇到演講題時，在征得考官同意后可以起立作答。若面試時間在下午，則應簡潔答題，最 好有創(chuàng)新亮點。首先做一下自我介紹：我叫***，中共黨員，2001年畢業(yè)于*****校***專業(yè)，2001年7月進入中國人壽**分公司客戶服務中心先后從事理賠調(diào)查、賠案審核、理賠主管工作，2004年9月市公司機構改革后在業(yè)務管理部從事核賠崗工作至今；2004年11月起兼市公司營業(yè)廳主管至今。我以前所從事的業(yè)務管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務處理工作，又有宏觀的業(yè)務管理工作，既是各項管理規(guī)定的制定者或參與者，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者。這些管理的經(jīng)驗方法和溝通協(xié)調(diào)能力，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作四、溝通和協(xié)調(diào)能力。中介代理部作為銷售管理部門，培訓也是必不可少的，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓工作。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務推動方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務提供銷售支持，輔助中介部經(jīng)理督導各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務目標的達成。六、做好行政綜合管理、信息交流和統(tǒng)計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。xxx 年至 xxx 年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在 xxx年被評為全市優(yōu)秀組訓。xxx年 x 月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn) xx 天，突破 xxx 萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國 “滴水之恩當涌泉相報”人壽成就了我。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求，并且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。可以在學習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務共同進步。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會。其三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調(diào)整。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在 500 元，才能解決員工的基本生活。配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作： 其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力。17歲到農(nóng)村下放勞動鍛煉，18歲加入中國共產(chǎn)黨，1981年5月從事人保工作，歷任業(yè)務員、副科長、科長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費1000萬元，%。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關能力。四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進行再學習，努力的充實自己，提高自己，除了堅持學習業(yè)務知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創(chuàng)造學習型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書。2002年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破，全面完成$分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲$市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。職務雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智