【正文】 市和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的模式。目前 ,“好日子”超市已從滄州四市十縣 ,擴(kuò)展至邢臺、唐山、石家莊等地 ,星羅棋布的加盟店達(dá) 320 家 ,成為河北省店鋪數(shù)量最多的連鎖便利店。這樣的團(tuán)隊搭配 ,不僅為企業(yè)注入了新鮮的血液 ,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上也能較快的克服當(dāng)?shù)氐奈幕町悊栴}。 “天順祥”超市對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和管理 ,對供應(yīng)商的產(chǎn)品加強質(zhì)量監(jiān)督 ,處理好和供應(yīng)商之間的“博弈關(guān)系” 。 用現(xiàn)代流通方式 ,走連鎖經(jīng)營之路 ,是開拓農(nóng)村市場的一條切實可行的途徑。 項目從農(nóng)村消費者的實際需求出發(fā) ,把生活百貨用品的銷售和生產(chǎn)農(nóng)資的銷售聯(lián)為一體 ,與此同時提供農(nóng)村相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù) ,在相 關(guān)的收獲季節(jié)收購當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品 ,解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的問題。通過建立“農(nóng)超對接”、“場廠掛鉤”等新型產(chǎn)銷關(guān)系 ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低流通費用 ,使農(nóng)民和消費者直接受益。今后 ,通過“以獎代補” ,省級有關(guān)部門將每年重點支持建設(shè)改造 100 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場。他要求 ,加大財政投入 ,加強農(nóng)村市場信息系統(tǒng)建設(shè)和農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ,進(jìn)一步增強財政、信貸和價格杠桿對農(nóng)村市場建設(shè)和市場運行進(jìn)行調(diào)節(jié)的能力 ,形成農(nóng)村市場體系建設(shè)的多元化投融資渠道。只有農(nóng)村消費快速增長 ,才能帶動全省消費全面增長?！叭ツ?4 月 ,元謀縣等地洋蔥豐收 ,但全省 24 萬噸洋蔥出現(xiàn)了滯銷 。經(jīng)營范圍覆蓋蔬菜、水果、糧油、食糖、肉禽產(chǎn)品、花卉、茶葉等各種特色農(nóng)產(chǎn)品 。省政府還將萬村千鄉(xiāng)市場工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場建設(shè)改造、家電下鄉(xiāng)工程列入 20 項重點工作內(nèi)容予以推進(jìn)。中、西部地區(qū)貼息率不超過 3%,其他地區(qū)貼息率不超過 2%。這一工程的目標(biāo)是 :計劃在 3 年時間內(nèi) ,在農(nóng)村培育 25 萬家具有現(xiàn)代商業(yè)流通水平的“農(nóng)村超市”。這樣的布置方式便于形象店的品牌建設(shè)以及提高口碑相傳的速度。這樣一來“天順祥”超市和“天順祥”農(nóng)資能夠相輔相成 ,在資金上能夠?qū)崿F(xiàn)相互調(diào)用 ,產(chǎn)品物資的配送上能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一配送。 (二 )公司概述 公司名稱 :云南元貞經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司 (注 :公司的名字可在商酌后確定 ) 云南元貞經(jīng)貿(mào)公司下屬超市名稱 :天順祥超市 (注 :“天順祥”可在商酌后確定 ) 公司類型 :有限責(zé)任公司 公司宗旨 :熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù) :農(nóng)村超市及農(nóng)資連鎖服務(wù)、產(chǎn)品收購與銷售 兼營業(yè)務(wù) :技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等 公司經(jīng)營理念 融心融智 ,澤潤蒼生 二、項目概述 (一 )項目名稱 項目名稱 :“天順祥” 農(nóng)村超市連鎖經(jīng)營 (天順祥”農(nóng)村百貨超市及“天順祥”農(nóng)資超市統(tǒng)稱“天順祥”超市 ) (二 )項目簡述 項目是根據(jù)農(nóng)村市場的需求 ,在原有市場的基礎(chǔ)上整合相關(guān)資源而產(chǎn)生的。發(fā)展連鎖超市 ,可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ) ,迅速實現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴(kuò)張。引入現(xiàn)代流通方式來促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化 ,可提高農(nóng)產(chǎn)品、食品安全性和流通效率 ,推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強的消費潛力 ,但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點和店鋪業(yè)態(tài) ,其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。 經(jīng)過市場調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面 ,而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。根據(jù)農(nóng)村的消費習(xí)慣 ,結(jié)合相關(guān)的消費心理學(xué) ,引進(jìn)先進(jìn)的管理和營銷理念 ,創(chuàng)辦一個針對農(nóng)村消費市場的百貨超市和農(nóng)資相互聯(lián)合的形象店 (如百貨業(yè)的“沃爾瑪”、藥品業(yè)的”一心堂”等 )。公司采用形象店的連鎖服務(wù)模式在農(nóng)村市場快速展開 ,不僅能夠在農(nóng)村市場上迅速建立屬于自己的品牌 ,擴(kuò)大影響力 ,而且為“元貞經(jīng)貿(mào)公司”奠定了穩(wěn)固的后方 ,為將來公司的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大提供了源源不斷的資金流。 在未來的三年內(nèi) ,根據(jù)公司的資金實力以及現(xiàn)有形象店的運作經(jīng)驗 ,五年內(nèi) ,在整個云南省以直營和加盟的形式迅速發(fā)展到 200 個左右的“天順祥”形象店。 通知稱 ,對承擔(dān)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程項目的企業(yè) ,國家將對其建設(shè)配送中心所取得的銀行貸款 ,予以適當(dāng)?shù)睦⒀a助 ,對開辦農(nóng)家店給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。此外 ,還對每個鄉(xiāng)級農(nóng)家店補助 2021 元 ,每個村級農(nóng)家店補助 3000元。 2021 年 9 月 11 日 ,全省農(nóng)村市場體系建設(shè)現(xiàn)場會在大理白族自治州召開 ,副省長顧朝曦出席會議 ,他要求 ,突出重點 ,狠抓落實 ,全面加快我省農(nóng)村市場體系建設(shè)進(jìn)程。同時 ,除傳統(tǒng)的集市貿(mào)易市場外 ,各種綜合市場、專業(yè)市場都有一定程度的發(fā)展。同年12 月 ,賓川柑橘豐收 , 萬噸柑橘卻難以賣出。我省將力爭用 3 至 5 年的時間 ,推動全省農(nóng)村市場體系建設(shè)取得新突破。王開良也透露 ,我省將大力實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場建設(shè)改造工程。計劃到 2021 年 ,在全省新建和改造 1000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào) (集貿(mào) )市場 ,讓全省農(nóng)村徹底告別“以路為市”、“以街為市”、占道經(jīng)營的落后面貌。 (二 )項目優(yōu)勢 經(jīng)過市場調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面 ,而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。這樣“貨進(jìn)貨出”的模式刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的消費欲望和生產(chǎn)欲望 ,也相對的提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的消費能力和生產(chǎn)能力。不但能取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長 ,同時還可取得明顯的社會效益。對公司內(nèi)部員工加強各方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn) ,加強對內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)考核 ,員工統(tǒng)一制服 ,對顧客保持“您的微笑 ,我的追求”的工作熱情和服務(wù)態(tài)度。 對團(tuán)隊進(jìn)行多方面 (如營銷、管理、財務(wù)、團(tuán)隊精神等 )的定期培訓(xùn) ,把團(tuán)隊里的每一位成員從思想和認(rèn)識上進(jìn)一步提高 ,在這樣的培訓(xùn)下 ,使得團(tuán)隊更具有拼搏精神和戰(zhàn)斗能力 ,把團(tuán)隊打造成為真正的金牌團(tuán)隊 ,最終成為似狼一樣的團(tuán)隊 ,狼富有進(jìn)取 心和攻擊性 ,善于捕捉機(jī)會 ,最重要的是團(tuán)隊精神。 我國農(nóng)資連鎖正處在一個諸侯割據(jù)的時代。因此 ,從全國的發(fā)展動態(tài)和云南的趨勢來看 ,項目的發(fā)展空間非常的廣闊。對于店面的形象 ,在公司股東確定后 ,我會安排相關(guān)人員做出整套的 CI 方案和店面裝修方案。經(jīng)過市場調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面 ,而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。在抽查中發(fā)現(xiàn) ,%的農(nóng)村商店存在食品安全問題 ,%的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品 ,%的商品是過期、變質(zhì)、霉?fàn)€產(chǎn)品 ,食品安全形式十分嚴(yán)峻。三是農(nóng)民消費的主要矛盾已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變 。 (二 )競爭力分析 項目主要面對的主要競爭者主要分為這兩大 部分 :鄉(xiāng)鎮(zhèn)上原有的零散商鋪 ,街頭商販。 然而“天順祥”最大的競爭優(yōu)勢在于把百貨超市和農(nóng)資聯(lián)合起來 ,百貨是生活所需 ,農(nóng)資是生產(chǎn)所需 ,二者相 互依賴。 五、戰(zhàn)略分析 (一 )“天順祥”超市的戰(zhàn)略分析 短期發(fā)展戰(zhàn)略分析 根據(jù)目前的市場狀況和各種形式來看 ,“天順祥”在 2021 年內(nèi)將在云南省內(nèi)開設(shè) 10 個形象店 ,在未來的三年內(nèi) ,在云南省內(nèi)將以直營和加盟的形式擴(kuò)張到 100 個形象店。“天順祥”在鞏固了云南市場的基礎(chǔ)上 ,開始向全國市場擴(kuò)張。 中期戰(zhàn)略分析 在“天順祥”發(fā)展順利的基礎(chǔ)上 ,資金積累到一定程度的時候 ,計劃執(zhí)行一個屬于自己的科技類產(chǎn)業(yè) (如中草藥種植園、野豬養(yǎng)殖園等 )。 從此以后 ,公司開始進(jìn)軍全國市場 ,與全國各大型企業(yè)逐鹿商場 ,最終完成以“ 農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃。 “天順祥”超市的采購、物流策略 連鎖超市龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)對供應(yīng)商具有強大的吸引力 ,因此 ,其大批量進(jìn)貨可以得到優(yōu)惠的價格折扣 ,兩者容易結(jié)成利益共同體 ,保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。供應(yīng)商最好應(yīng)取得 ISO 的系列認(rèn)證 ,并有質(zhì)量合格證、商檢合格證等。超市是遵紀(jì)守法、誠實經(jīng)營的商業(yè)企業(yè) ,同樣也要求供應(yīng)商遵紀(jì)守法。稅務(wù)登記證 (國稅、地稅 )。商品檢驗報告 。代理授權(quán)書 (代理商適用 )。但以目前的實際情況而言 ,各地的執(zhí)行并非十分嚴(yán)格。如果沒有相同商品的市價可查 ,應(yīng)參考類似商品的市價。但在使用競標(biāo)方式時 ,采購人員切勿認(rèn)為能提供最低價格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。合適的折扣。付款期限是供應(yīng)商用來商談采購價格的砝碼。超市應(yīng)盡量選擇最有利的付款天數(shù) (賬期 ),對于慣于外銷或市場占有率大的供應(yīng)商 ,一般要求的付款期限都比較短 ,有的甚至要求 現(xiàn)金或預(yù)付款 ,如果商品好賣 ,知名度高 ,也可以選為供應(yīng)商。 準(zhǔn)確的交貨期。一般而言 ,本地供應(yīng)商的交貨期為 2至 3 天 ,外地供應(yīng)商的交貨期為 7 至 10 天。