【正文】 意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在依法合規(guī)的軌道上高速運(yùn)行?，F(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中，一線柜面既是業(yè)務(wù)受理的窗口，又是服務(wù)工作競(jìng)爭(zhēng)的陣地，因此，抓好服務(wù)質(zhì)量我將采取以下措施，一是完善服務(wù)考核激勵(lì)機(jī)制，以制度來約束人，把服務(wù)質(zhì)量的考核納入到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核中來，提高員工服務(wù)的積極性；二是樹立員工愛崗敬業(yè)的主人翁意識(shí)，提高員工服務(wù)的自覺性。在做好柜面服務(wù)和柜面營(yíng)銷的同時(shí)，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，認(rèn)真分析支行現(xiàn)有客戶的分布情況，建立大、中型客戶臺(tái)帳，加強(qiáng)日常維護(hù)。緊緊圍繞市行下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，結(jié)合支行的具體情況，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，分解落實(shí)下去，既帶頭營(yíng)銷，又全員營(yíng)銷，充分調(diào)動(dòng)全行員工的工作主動(dòng)性和工作熱情，全面完成市行下達(dá)的工作任務(wù)。憑借我優(yōu)良的人品和愛崗敬業(yè)的精神，我無論在什么崗位都能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度認(rèn)可和支持，這使我能盡快適應(yīng)新的崗位進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)多年的客戶經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和正派為人，忠誠(chéng)待人的處事準(zhǔn)則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。工作不推諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態(tài)度成為了我做好一切工作的前提和保證。多年來，從一線操作到組織管理，我都是盡心盡力去當(dāng)好角色，對(duì)內(nèi)，帶領(lǐng)員工全力完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，對(duì)外，加強(qiáng)與客戶的溝通，為工行培養(yǎng)和穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)客戶群體。之所以參加支行副行長(zhǎng)的競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖哂芯腿芜@一崗位的5個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：具有過硬的政治素質(zhì)、良好的職業(yè)道德品質(zhì)和扎實(shí)的1專業(yè)理論基礎(chǔ)。我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。找準(zhǔn)位置，當(dāng)好助手鼎力協(xié)助行長(zhǎng)，做好助手和參謀，做到到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)。內(nèi)抓管理，外樹形象，又好又快發(fā)展。我的主要工作思路是以公司客戶為龍頭提升支行資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模，以零售貸款帶動(dòng)銀行卡、個(gè)人網(wǎng)銀等個(gè)金條線指標(biāo)的完成，采取“高層營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷”的并聯(lián)式營(yíng)銷管理模式，發(fā)揚(yáng)“千山萬水、千方百計(jì)、千言萬語、千辛萬苦”的“四千精神”，充分發(fā)揮績(jī)效考核戰(zhàn)略導(dǎo)向，努力實(shí)現(xiàn)支行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的新跨越。從摸底調(diào)查、做大負(fù)債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)和當(dāng)好助手等多個(gè)方面開展工作：深入調(diào)查，摸清情況，為拓展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。經(jīng)歷是一筆財(cái)富，取之不竭，用之不盡。我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長(zhǎng)起來的，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。我的腳下是一個(gè)幸運(yùn)的舞臺(tái)，但我深知：機(jī)遇、挑戰(zhàn)、責(zé)任并存。第一篇：競(jìng)聘報(bào)告(支行副行長(zhǎng))尊敬的行長(zhǎng)、各位評(píng)委您們好：一、我叫，今年歲，本科學(xué)歷。對(duì)此，我的態(tài)度是：抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負(fù)責(zé)任。在行外，做到以真情打動(dòng)客戶，換來無價(jià)的友情；在行內(nèi)平等待人，團(tuán)結(jié)同志，在集體中能夠形成團(tuán)結(jié)向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。具有較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。在行長(zhǎng)的指導(dǎo)下，對(duì)周邊重點(diǎn)單位、重點(diǎn)企業(yè)等重點(diǎn)客戶逐一拜訪，摸清情況，重點(diǎn)突破，選擇好優(yōu)質(zhì)客戶，為開拓存款業(yè)務(wù)、授信業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)提供詳細(xì)的第一手資料，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于公司客戶，做好支行內(nèi)資源的充分整合和使用，充分挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，為其量身定做更多、更適合的產(chǎn)品，提升服務(wù)水平，逐步培養(yǎng)和提高客戶的忠誠(chéng)度。“沒有規(guī)矩不成方圓”，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，以“合規(guī)人人有責(zé)”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”為員工的思想共識(shí)和行為指引，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。作為支行副行長(zhǎng)我一定會(huì)團(tuán)結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多做調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握全行各方面工作，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。最后，我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，挑戰(zhàn)未來。我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱，本科學(xué)歷，在銀行工作期間，先后擔(dān)任過儲(chǔ)蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲(chǔ)蓄科科員、辦事處信貸科長(zhǎng)、辦公室主任，市行第一批副科級(jí)客戶經(jīng)理，支行副行長(zhǎng)，副科級(jí)稽核員等職，現(xiàn)任市行人力資源部主管。作為一名受黨培養(yǎng)多年的黨員，我時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的政治思想修養(yǎng)和職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的政治思想水平，在工作中處處保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，為人正派，待人熱情，熱愛銀行事業(yè)，忠誠(chéng)自己的工作，同時(shí)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)理論水平，88年電大畢業(yè)，取得了金融專業(yè)大專文憑，2001年又通過函授學(xué)習(xí)，取得了中央黨校經(jīng)濟(jì)管理本科文憑，使自己能適應(yīng)現(xiàn)代金融改革發(fā)展的需要。我無論在那個(gè)崗位，總是緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工發(fā)奮工作，工作態(tài)度和工作質(zhì)量均能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自己的組織管理能力也在不斷提高。具有良好的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和組織管理經(jīng)驗(yàn)，工作中，有創(chuàng)新精神和業(yè)務(wù)開拓能力，勇于拼搏，真抓實(shí)干。鑒于我以上的優(yōu)勢(shì)和自身良好的素質(zhì)，如果我能競(jìng)聘到支行副行長(zhǎng)一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領(lǐng)導(dǎo)放心、員工滿意的優(yōu)秀支行。建立激勵(lì)機(jī)制，最大限度的調(diào)動(dòng)起全行員工的工作積極性，按照上級(jí)的規(guī)定，結(jié)合本行實(shí)際，制定出科學(xué)的、有效的績(jī)效考核辦法。將理財(cái)金帳戶、“金融家”、“銀行管家服務(wù)”、牡丹卡、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品進(jìn)行選擇性打包，主動(dòng)定向組合營(yíng)銷。三是利用晨會(huì)、周會(huì)、月度工作會(huì)對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在支行內(nèi)部開展批評(píng)和自我批評(píng)，互相找差距，提升支行的整體服務(wù)水平。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在我的工作打算中，沒有華麗的口號(hào)，只有實(shí)干的思路，我深知，作為一個(gè)基層的銀行經(jīng)理人，只有腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，才能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績(jī)。首先我做作簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫xx，中共黨員、現(xiàn)年36歲，97年畢業(yè)于xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師職稱，先后從事一線柜臺(tái)、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺(tái)工作人員、1支行、2支行的副行長(zhǎng)。榮譽(yù)和成績(jī)屬于過去，成績(jī)不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長(zhǎng)職務(wù)競(jìng)聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一、我具有多年支行副行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，面對(duì)這一崗位可以說老馬識(shí)途、輕車路熟。二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。金融業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，銀行經(jīng)營(yíng)的是貨幣，我們的工作是來不得半點(diǎn)馬虎的。工作一來我時(shí)刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實(shí)實(shí)做事，干干凈凈做人。養(yǎng)成了工作嚴(yán)謹(jǐn)、多角度思維、全方位理解的良好習(xí)慣。二、我將強(qiáng)化營(yíng)銷，與客戶建立良好的合作關(guān)系，利用一切可利用的關(guān)系和資源，開展個(gè)體和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，重點(diǎn)營(yíng)銷具有壟斷優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)性客戶和資質(zhì)優(yōu)良的上市公司，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù)，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長(zhǎng)，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn)。以人為本，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模緊的情況下，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到存款和中間業(yè)務(wù)收入工作上，對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)關(guān)員工出臺(tái)了開戶任務(wù)，每位員工都要營(yíng)銷開戶，對(duì)公存款；同時(shí)對(duì)支行所有信貸客戶均實(shí)現(xiàn)了1+n營(yíng)銷；為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺(tái)考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進(jìn)一步細(xì)化。下面我從四個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們陳述我的競(jìng)聘報(bào)告（一）工作簡(jiǎn)歷本人現(xiàn)年45歲，大專學(xué)歷，會(huì)計(jì)專業(yè)。熟悉本行各項(xiàng)規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開拓中，始終牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。第五，在多年的工作中，我與總部相關(guān)部門及各職能部室都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)能力也得到了不斷加強(qiáng)。有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。三是加強(qiáng)與其他支行之間聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，加強(qiáng)信息溝通，密切配合。一是加強(qiáng)營(yíng)銷國(guó)家重點(diǎn)扶持企業(yè)，抓住重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金投入的重要時(shí)間段，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的資金歸集，適時(shí)增加信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷力度。二是嚴(yán)格規(guī)范信貸業(yè)務(wù)檔案、臺(tái)賬系統(tǒng)管理及每月及時(shí)準(zhǔn)確向總部報(bào)送各類報(bào)表。一是無論對(duì)上門咨詢或是電話咨詢業(yè)務(wù)的客戶，均需做到禮貌熱情，耐心解釋，有問必答，答必詳盡，讓客戶乘興而來，滿意而歸，使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)客戶。最后，預(yù)祝大家工作順利，身體健康，萬事如意！謝謝大家！篇三：銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好!我是***，我的競(jìng)聘職位是東勝路支行副行長(zhǎng)。一、自身基本情況 我叫***，現(xiàn)年31歲，大學(xué)本科(轉(zhuǎn)載于:支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告)學(xué)歷。在工作中***銀行***支行的成長(zhǎng)過程中，培養(yǎng)和強(qiáng)化了以下五方面工作能力。（三）是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。從事銀行工作以來，能根據(jù)工作需要自行安排加班，確保工作保質(zhì)保量及時(shí)完成，強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏。二、支行副行長(zhǎng)工作職責(zé)（我對(duì)支行副行長(zhǎng)工作職責(zé)的認(rèn)知）支行副行長(zhǎng)屬于基層管理者，負(fù)責(zé)全面協(xié)助支行行長(zhǎng)打造高效工作團(tuán)隊(duì)和開展全行業(yè)務(wù)工作。除此之外還要做好以下四方面工作：（一）協(xié)助行長(zhǎng)制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，擬定相關(guān)考核政策，并經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行情況；（二）研究、把握行業(yè)發(fā)展方向，明確市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃并適時(shí)調(diào)整政策導(dǎo)向；（三）組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核、評(píng)估科技開發(fā)項(xiàng)目總體技術(shù)方案，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；（四）指導(dǎo)、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作，防范、杜絕資金運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全運(yùn)行。通過做實(shí)做好以上兩方面工作，為自身盡快進(jìn)入工作角色、融入工作團(tuán)隊(duì)和快速有效開展東勝路第二支行點(diǎn)業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在支行點(diǎn)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工素質(zhì)。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈