【正文】 的攝影師是它最大的賣點(diǎn)。六、目標(biāo)讀者群目標(biāo)讀者群特定明確。3．體現(xiàn)專業(yè)觀點(diǎn)——編輯要本著理性引導(dǎo)的原則，無論話題或事物都從讀者角度著眼，從美容領(lǐng)域的專業(yè)角度著力，營銷項(xiàng)目的同時(shí)考慮讀者的需求和接受程度。雜志的每個(gè)欄目都要由近及遠(yuǎn)、深入淺出地從不同角度體現(xiàn)時(shí)尚、高雅、健康的生活態(tài)度和提倡身心美化和美麗管理概念。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來，美容業(yè)產(chǎn)值增長幅度明顯高于全國GDP的增長速度，美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。專業(yè)媒體由于受眾的特定性、讀者定位的清晰，使得諸多廣告上趨之若鶩。而目前出臺(tái)的一些政策也證明了這一點(diǎn)。但在中國，投資媒體的風(fēng)險(xiǎn)同樣很大。雜志成功的保證：清晰明確的市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)充足的信心、豐富的辦刊經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異的資源整合能力。時(shí)下的DM雖具備雜志固定形式、刊期、欄目等要素，但非常不嚴(yán)謹(jǐn)，受廣告客戶的影響大，定位不準(zhǔn)、搖擺不定，可讀性較差、實(shí)用性不強(qiáng)，給消遣人士不能提供娛樂的信息，給消費(fèi)人士不能提供實(shí)用的信息，固定讀者流失就再所難免。市場(chǎng)上的DM絕大部分是廣告公司投資做的，他們是以廣告人的眼光來做DM，而非以傳媒發(fā)展的眼光來做。國人有個(gè)最大的弊病就是從眾心理，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域存在市場(chǎng)潛力，沒有精準(zhǔn)的定位、沒有理性的市場(chǎng)分析，匆匆上馬、照貓畫虎，看別人成功了便急于分一杯羹，其結(jié)果當(dāng)然是浪費(fèi)了大把的銀子不說，更對(duì)市場(chǎng)造成了誤導(dǎo)，害了別人也害了自己。第一篇：韓氏DM雜志策劃書韓氏《我型》雜志策劃書一、運(yùn)營之前應(yīng)考慮的問題“DM雜志在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅猛，是僅次于電視、報(bào)紙的第三大媒體。那么，在這種情況下，我們把《我型》推向市場(chǎng)是否合適？我們能否在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取的生存的權(quán)利并盡快進(jìn)入良性循環(huán)？個(gè)人認(rèn)為，要解決DM的長效發(fā)展，在分析客戶和讀者需求的前提下需對(duì)DM精準(zhǔn)定位和規(guī)劃。廣告人創(chuàng)辦DM有它諸多的優(yōu)勢(shì)，比如有客戶基礎(chǔ)，很多客戶都是現(xiàn)成的，在發(fā)展初期很有幫助，不太愁廣告業(yè)務(wù)。綜上所述，如果有精準(zhǔn)的定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營，DM還是具有操作的市場(chǎng)空間的。二、市場(chǎng)背景在發(fā)達(dá)國家，傳媒行業(yè)早已成為增長迅速的產(chǎn)業(yè)。一是投資金額巨大，二是受社會(huì)制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。投資雜志成為繼網(wǎng)絡(luò)之后最熱門的投資方向，從近期媒體廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志是其中增長最為迅速的。中國傳媒行業(yè)正處于高速增長時(shí)期。因此，依托韓氏作為山東整形美容業(yè)領(lǐng)軍地位的強(qiáng)大后盾和濟(jì)南作為省會(huì)城市的優(yōu)勢(shì)與地位，糅合儒家文化精華，整合社會(huì)各方資源帶來新的市場(chǎng)契機(jī)，《我型》DM雜志的發(fā)展前景一定樂觀。這樣的編輯定位將貫穿于每個(gè)欄目。4．體現(xiàn)情感價(jià)值——由于目標(biāo)受眾多為思維感性的女性，所以從文字風(fēng)格上要力求溫文淡雅，從美學(xué)的角度、心理的角度、社會(huì)的角度給讀者美的感受，并在情感上贏得好感，引起共鳴。主體以韓氏的會(huì)員以及具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求時(shí)尚、完美，講求生活品質(zhì)，關(guān)注生命質(zhì)量的城市中高端女性為主，兼顧整個(gè)中高收入的都市白領(lǐng)群體。在國內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面，設(shè)計(jì)精美富有吸引力，選用色彩富有視覺沖擊效果。要求封面人物照片與標(biāo)題設(shè)計(jì)合理。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆。封三同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，注重實(shí)用價(jià)值，例如大幅圖片廣告招商。欄眉這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。一般好的雜志會(huì)把跨頁送給一期的重要文章。在國內(nèi)，《新周刊》最注重圖片，它的圖片是它的賣點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。十、組織機(jī)構(gòu)從組織結(jié)構(gòu)上來講有兩個(gè)重點(diǎn)：一是解決雜志公信力的問題，一個(gè)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題。一旦缺少源源不斷的創(chuàng)意力和策劃力，雜志在面對(duì)源源不斷沖激而至的雜志市場(chǎng)壓力時(shí)，就很快會(huì)失去活力和動(dòng)能，處于處處挨打的局面，更嚴(yán)重者只有死路一條。因此雖然雜志定位于美容領(lǐng)域，從關(guān)聯(lián)度來講，美容整形行業(yè)的廣告是首選，但其一會(huì)受到同行企業(yè)的抵制，其二對(duì)本單位的發(fā)展也有沖突。發(fā)行運(yùn)作形式：對(duì)于DM來講，發(fā)行是制約其發(fā)展的主要因素之一。同時(shí)經(jīng)常性的組織各種聯(lián)誼活動(dòng)，既可以增加老用戶的粘著度，也可以不斷地增添新鮮血液，建立健全讀者數(shù)據(jù)庫。有未經(jīng)證實(shí)的說法認(rèn)為，“在美國DM期刊的廣告營業(yè)額占到廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元；而在我國，該比例僅1%多一點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達(dá)千萬。建立實(shí)名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫，有針對(duì)性地投寄。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊沈陽DM雜志、或國內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計(jì)、內(nèi)容等儲(chǔ)多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標(biāo)讀者深度閱讀時(shí)間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒興趣閱讀。讀者數(shù)據(jù)庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主?！禢O！》——我們要做的雜志雜志定位：《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。他們?cè)谛膽B(tài)上始終保持鮮活，對(duì)未知充滿好奇，容易接受時(shí)尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費(fèi)行為不夠理性。（可配合知名品牌做軟文處理）人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡(jiǎn)潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風(fēng)格類似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。GIRL —— 每期雜志評(píng)選4名左右女生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。讀書 —— 以優(yōu)秀的書評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡(jiǎn)介），并提供最新書訊。運(yùn)勢(shì) —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢(shì)。編輯方案：類型：城市消費(fèi)類DM雜志規(guī)格：開本 146225頁數(shù) 內(nèi)文170P+四封用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。廣告及成本廣告來源雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時(shí)尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場(chǎng)、影院、書店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場(chǎng)所、留學(xué)中介、增值培訓(xùn)及公益廣告等。廣告定價(jià)及初期價(jià)格策略（估算）初期按照每本雜志60P廣告計(jì)算，廣告單頁分擔(dān)成本大約在 元。盈利預(yù)期預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。編輯/記者：34人，負(fù)責(zé)雜志稿件的采、編工作。廣告銷售總監(jiān)：較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。五、發(fā)行目標(biāo)：休閑場(chǎng)所（如上島咖啡、亨美樂、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂場(chǎng)所）