銷售人員的心態(tài)管理-wenkub
2024-10-14 04 本頁面
【正文】 成了演講人的監(jiān)督者。就是由一個銷售人員來扮演顧客，另一個銷售人員對其銷售的過程。比如公司沒有預(yù)算、產(chǎn)品確實對企業(yè)沒有幫助、價格過分昂貴等客觀理由。這樣的訓練不止能提高大家的管理技能。從而滿足顧客需求并實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的過程。二、明確的目標和計劃1)2)3)把目標細分成每天的行動計劃，同時要非常清楚為什么需達成這個目標； 明確訂立每月、季、年目標，切勿短流——只看眼前的目標； 如何制定一個可以達成的目標。六、非凡的親和力1)杰出的銷售人員都有非凡的親和力：容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，容易與客戶成為最好的朋友；2)親和力的建立和自信心及自我形象有絕對的關(guān)系。拜訪客戶前，想象（或回憶）成功的畫面。對成功真正起作用的是一個人的內(nèi)在因素,即他的思維方式,信念,態(tài)度,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得銷售上的突破二．業(yè)績不好，有7大不良心態(tài),為自已尋找退縮的理由: 被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔風險,敢于面對失敗,使銷售成功,過于謙卑。,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,:售前的恭維不如售后的服務(wù),96%都不會直接向賣方抱怨,尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代,銷售員的良莠,加強溝通,增進感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重、,（同事）的尊重,肯定和認可,必定是一個會大感恩的人,一個感恩的人,:培養(yǎng)屬于自已的信念:如果我們不是僅僅把銷售工作當成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè),而是把它做為一項事業(yè),當成展示自我價值的的舞臺,自動自發(fā),全力以赴,而不是打工者,你才不會產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理,工作起來才會熱情高漲,才會不滿足已取得的成績,首先就要把自已當成老板,什么是自已不該做的,站在老板的立場去思考,去行動,惟有心態(tài)解決了,你才會感覺到生活和工作快樂,:向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會傲視同儕,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績來,不是通過過程來評價的,而是在遭到幾次拒絕后,追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個行動指南,就必須設(shè)立自已的目標,自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,信心增強了,能為自已喝彩的人一定是強者,因為他敢于接受任何挑戰(zhàn),:勇于行動,會比你無休無止做準備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績提升,當你下定決心,不再把時間浪費在估準備工作之上
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