【正文】 銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【七】今天，我出現(xiàn)了一些失誤。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。最后，站在顧客的角度，為顧客著想。總之，要通過各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。就給我們安排柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來到店里的?？头秃笄谑敲總€(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會(huì)停下來。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。第一篇：【推薦】銷售實(shí)習(xí)日記模板匯總【推薦】銷售實(shí)習(xí)日記模板匯總10篇很快一天又過去了，今天一定有不少的收獲吧，立即行動(dòng)起來寫一篇日記吧。充滿自信是征服客戶的一把利箭。持之以恒可以感動(dòng)對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對方了解你。銷售實(shí)習(xí)日記 篇2銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【一】然而，來公司第一天上班很閑，因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)行推銷的。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛?？头词酆蠓?wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對產(chǎn)品知識(shí)熟悉個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時(shí)解決問題外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。第一就很幸運(yùn)，我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識(shí)不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。這是講的一個(gè)中國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡單，能填飽肚皮就行?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點(diǎn)名批評了我一下，雖然不嚴(yán)厲，但自己心里很難受。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶。其實(shí)，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。如果言多有失，透露不應(yīng)泄露的信息，就更是不好了。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸。上午八點(diǎn)半左右我們來到了上海同濟(jì)大學(xué)，今天的主要任務(wù)就是參觀同濟(jì)大學(xué)的地震臺(tái)實(shí)驗(yàn)室和風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室。寒假銷售實(shí)習(xí)日記 20xx年3月16日下午我們來到了位于曹安路外環(huán)口西南角的悅和廣場的施工現(xiàn)場，悅合國際廣場是擁有1幢甲級(jí)寫字樓、三幢公寓式辦公樓、一幢綜合商業(yè)樓的建筑群。我們在負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下進(jìn)入結(jié)構(gòu)的內(nèi)部進(jìn)行參觀，地下的部分主要是停車場，超市以及倉庫，在現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹此工程投資約為十幾個(gè)億僅基礎(chǔ)部分已花費(fèi)約為5~6個(gè)億，讓各位同學(xué)震驚不已。今天正式上班我穿上了公司的制服。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧。來到辦公事那個(gè)同事早到了。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。其實(shí)我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。伙食還不錯(cuò)，吃的很開心。叫苦叫累是沒資格的。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼，做個(gè)出勤登記，就進(jìn)了自己的辦公室。我本來還蠻自信的，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動(dòng)也不是沒參加過。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事。有位同事姓張我就叫他張姐。不過自己小心的做事就不會(huì)有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號(hào)把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標(biāo)準(zhǔn)，也才真正的感到了一個(gè)員工的責(zé)任!因?yàn)檫@個(gè)任務(wù)并沒有時(shí)間的限制，也就沒有人在后面催著你快點(diǎn)打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。我會(huì)更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會(huì)有回報(bào)的。建設(shè)部的經(jīng)理很熱情。很快我就了解建設(shè)部的工作內(nèi)容。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問路認(rèn)識(shí)的。我很欣賞他。很有用。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。3月11日今天公司開會(huì)，經(jīng)理級(jí)的和其助理都要參加。我拉長耳朵聽的可認(rèn)真了，因?yàn)槲乙浫胍恍┐鏅n起來的。不知道我什么時(shí)候也能混到他那境界，呵呵。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。晚點(diǎn)同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經(jīng)理，要不就真是自討沒趣了。真是很開心。俗語說的真沒錯(cuò)，活到老學(xué)到老。工作閑暇下來就會(huì)想念起家里舒適溫暖的大床，真想飛奔回家撲上去滾上一番。但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格，因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多，電腦太忙了，而那機(jī)子又太破，U盤都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺自己的 Word用的還不錯(cuò)，沒想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計(jì)出來了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。3月17日今天經(jīng)理給了我個(gè)大客戶的信息說其后天要來我們公司洽談一筆業(yè)務(wù)，叫我給他訂來回的機(jī)票以及下榻的酒店，當(dāng)然是要物美價(jià)廉，既能給公司省錢節(jié)省開銷也不能太過于寒磣丟了公司的顏面。我想想了肯定要離公司近一些才方便對方來公司洽談業(yè)務(wù)，于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場后面有一個(gè)一個(gè)四星級(jí)酒店國蕙大酒店，上其網(wǎng)站也有合適的價(jià)位，中午吃完飯我就去實(shí)地考察了一番，也覺得合適于是就先給訂了下來。3月18日為了迎接這位大客戶，公司可是做足了準(zhǔn)備，一大早的全體正式員工自掃門前雪似得打掃了自己工作范圍內(nèi)的衛(wèi)生，然后我們這些新進(jìn)小員工就得大范圍的掃除剩下的了。腦力勞動(dòng)果然是比體力勞動(dòng)來的輕松許多，差不多確認(rèn)完畢也到午休吃飯時(shí)間了。3月19日為了今天這位大客戶的到來，我和經(jīng)理提前半小時(shí)到公司做好了接待的準(zhǔn)備，她便駕車帶著我奔去了長樂國際機(jī)場。業(yè)務(wù)介紹自然要交給經(jīng)理挑大梁了?？傊谴蠊Ω娉桑嵝牡跄懙?天總算是圓滿結(jié)束。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作計(jì)劃與安排等等。而且這些天企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。主管總是鼓勵(lì)我說不懂的可以多問，問同事。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。這是我進(jìn)來企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,，學(xué)到東西才是最重要的!20xx年12月01日 晴感悟二：，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。20xx年12月02日 晴經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。20xx年12月03日 晴其實(shí)天天寫實(shí)習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。對于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。銷售實(shí)習(xí)日記 篇8銷售實(shí)習(xí)日記范文今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培 訓(xùn)。隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者?？墒菦]過幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒了這就意味著這個(gè)客戶出險(xiǎn)后沒法定損、理賠。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。同事們也都很熱心，很照顧我。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。日記3兩個(gè)星期過去了，在對自身業(yè)務(wù)逐漸了解的同時(shí)，其實(shí)，身邊的工作環(huán)境對于自己的工作也是相當(dāng)重要的。日記4 經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周的工作還是通過電話語音的形式來挖掘客戶。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了?，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入