【正文】 銷售畢業(yè)實習日記【七】今天，我出現(xiàn)了一些失誤。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。最后，站在顧客的角度，為顧客著想?？傊?，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。客服和后勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結果。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。銷售畢業(yè)實習日記【二】成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。遇到不順要學會鼓勵自己。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產品。第一篇：【推薦】銷售實習日記模板匯總【推薦】銷售實習日記模板匯總10篇很快一天又過去了，今天一定有不少的收獲吧，立即行動起來寫一篇日記吧。充滿自信是征服客戶的一把利箭。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。銷售實習日記 篇2銷售畢業(yè)實習日記【一】然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。那樣你越努力，就會敗的越慘痛?？头词酆蠓展ぷ鳎且粋€綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務途徑個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉個人交際能力好，懂得一定的關系處理，第一印象好能給客戶信任頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產品代言人的風度工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。銷售畢業(yè)實習日記【五】今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。晚上回去后我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的范例。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我從大家在實習教育會上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認真地準備著，我一下子感覺到這個集體一股團結向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸。上午八點半左右我們來到了上海同濟大學，今天的主要任務就是參觀同濟大學的地震臺實驗室和風洞實驗室。寒假銷售實習日記 20xx年3月16日下午我們來到了位于曹安路外環(huán)口西南角的悅和廣場的施工現(xiàn)場，悅合國際廣場是擁有1幢甲級寫字樓、三幢公寓式辦公樓、一幢綜合商業(yè)樓的建筑群。我們在負責人的引導下進入結構的內部進行參觀，地下的部分主要是停車場，超市以及倉庫，在現(xiàn)場負責人介紹此工程投資約為十幾個億僅基礎部分已花費約為5~6個億，讓各位同學震驚不已。今天正式上班我穿上了公司的制服。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。來到辦公事那個同事早到了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的?；锸尺€不錯，吃的很開心。叫苦叫累是沒資格的。下午林經理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網，辦同事復印文件，學會了使用復印件。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。有位同事姓張我就叫他張姐。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。雖然我以前也制作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責任!因為這個任務并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結束了。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。建設部的經理很熱情。很快我就了解建設部的工作內容。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。我很欣賞他。很有用。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。3月11日今天公司開會，經理級的和其助理都要參加。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經理，要不就真是自討沒趣了。真是很開心。俗語說的真沒錯，活到老學到老。工作閑暇下來就會想念起家里舒適溫暖的大床，真想飛奔回家撲上去滾上一番。但前提是要我自己設計表格，因為實習人太多，電腦太忙了，而那機子又太破，U盤都用不上，只有我自己設置了!平日感覺自己的 Word用的還不錯，沒想到設計打印一個已有表格的東西很困難，幾經周折，還得看人家的模板屬性，終于設計出來了，接著經理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設備的落后給了我更多鍛煉的機會。3月17日今天經理給了我個大客戶的信息說其后天要來我們公司洽談一筆業(yè)務，叫我給他訂來回的機票以及下榻的酒店，當然是要物美價廉，既能給公司省錢節(jié)省開銷也不能太過于寒磣丟了公司的顏面。我想想了肯定要離公司近一些才方便對方來公司洽談業(yè)務，于是上網找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場后面有一個一個四星級酒店國蕙大酒店，上其網站也有合適的價位，中午吃完飯我就去實地考察了一番，也覺得合適于是就先給訂了下來。3月18日為了迎接這位大客戶，公司可是做足了準備，一大早的全體正式員工自掃門前雪似得打掃了自己工作范圍內的衛(wèi)生，然后我們這些新進小員工就得大范圍的掃除剩下的了。腦力勞動果然是比體力勞動來的輕松許多，差不多確認完畢也到午休吃飯時間了。3月19日為了今天這位大客戶的到來，我和經理提前半小時到公司做好了接待的準備，她便駕車帶著我奔去了長樂國際機場。業(yè)務介紹自然要交給經理挑大梁了?？傊谴蠊Ω娉?，提心吊膽的3天總算是圓滿結束。我所實習的企業(yè)是桂林市九洲網絡科技有限企業(yè)。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。而且這些天企業(yè)的指導人給我耐心講解了有關企業(yè)的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。經過今天的學習，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程。當有客戶提到企業(yè)的業(yè)務時候我們能很好的為他人解決。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。這是我進來企業(yè)領悟到的事情,作為實習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實不能也不應該這樣想,因為我現(xiàn)在主要是學習東西,能學到東西這就是潛投資,，學到東西才是最重要的!20xx年12月01日 晴感悟二：，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。20xx年12月02日 晴經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。20xx年12月03日 晴其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。對于我就只能在旁邊學習了。銷售實習日記 篇8銷售實習日記范文今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培 訓。隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者?？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。同事們也都很熱心，很照顧我。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。日記3兩個星期過去了，在對自身業(yè)務逐漸了解的同時，其實，身邊的工作環(huán)境對于自己的工作也是相當重要的。日記4 經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周的工作還是通過電話語音的形式來挖掘客戶。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入