【正文】 牌。隨此而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識(shí)往往不足，而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)知識(shí)豐富、能對(duì)癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好計(jì)劃，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝?？磥?lái)，“五?一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣——廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開始促銷活動(dòng)方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來(lái)，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購(gòu)物計(jì)劃，從而購(gòu)買保健品更加方便快捷。這給他一個(gè)提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動(dòng)?；顒?dòng)前期，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請(qǐng)，由小F等免費(fèi)為他們健康“號(hào)脈”咨詢，藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品?！八汀币嘤械馈逡凰幍甏黉N活動(dòng)“三送”聚人氣“五?一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五?一”節(jié)的特點(diǎn)有三：是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過(guò)度的時(shí)期；長(zhǎng)假7天是旅游休閑的好日子。另外，“留守族”中還有一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長(zhǎng)大多會(huì)在備考階段給孩子購(gòu)買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。同時(shí)還可向其介紹一些旅游途中常見(jiàn)疾病(如腹瀉、花粉過(guò)敏、扭挫傷等)及保健常識(shí)，并適時(shí)推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。只要做個(gè)有心人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在“五?一”長(zhǎng)假期間，人們一般有兩種行動(dòng)方案：一種是出游族；一種是留守族。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瞥鲆慌m合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠?lái)旅游的外地人選購(gòu)。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。旅游購(gòu)物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費(fèi)支出中占有較大的比例，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：在旅游購(gòu)物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說(shuō)明保健品作為旅游購(gòu)物，很有市場(chǎng)。但是與春節(jié)長(zhǎng)假相比，“五?一”保健品市場(chǎng)缺乏傳統(tǒng)“冬令進(jìn)補(bǔ)”概念的支持，保健品禮品市場(chǎng)也無(wú)法像春節(jié)時(shí)那樣紅火，“五?一”長(zhǎng)假對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應(yīng)該如何找到促銷的最佳賣點(diǎn)呢？請(qǐng)看——旅游購(gòu)物——五一藥店促銷活動(dòng)把保健品當(dāng)紀(jì)念品賣“五?一”長(zhǎng)假，春暖花開，溫風(fēng)拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應(yīng)把握好這一有利時(shí)機(jī)，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個(gè)新突破。藥店要針對(duì)人們的這種習(xí)慣，讓保健品成為人們購(gòu)買的旅游紀(jì)念品。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。相比超市的保健品，人們對(duì)藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。針對(duì)這兩種行動(dòng)方案，藥店可以有針對(duì)性地合理促銷。這樣，藥店在銷售保健品的同時(shí)，既促進(jìn)了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費(fèi)者的信任和好感。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無(wú)疑又多了一個(gè)賣點(diǎn)。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營(yíng)銷方案，即為勞動(dòng)者送健康、為孤老者送清涼，為消費(fèi)者送藥茶。在藥店“勞模為勞動(dòng)者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進(jìn)行咨詢、購(gòu)買保健品的舉動(dòng)，帶來(lái)了旺旺的人氣?！拔?一”節(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五?一”的是端午節(jié)，人們?cè)谶@一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病?！拔?一”長(zhǎng)假休閑逛街的消費(fèi)者將大大激增，推出為消費(fèi)者送藥茶的服務(wù)，應(yīng)會(huì)吸引一些潛在的保健品消費(fèi)者。貨源先行廣告打出去的同時(shí)，店方應(yīng)督促供貨方按照約定及時(shí)供貨，備足貨源，準(zhǔn)備“五?一”大促銷。同時(shí)還要注意，隨著人們的消費(fèi)觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會(huì)扎堆去藥店購(gòu)買商品，一些促銷活動(dòng)往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。要變坐商為行商。吸引人來(lái)之后，要讓來(lái)者覺(jué)得不虛此行，藥店應(yīng)事先爭(zhēng)取供貨單位支持，買保健品時(shí)贈(zèng)送禮品。高、中、低價(jià)位產(chǎn)品應(yīng)備足。貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價(jià)位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五?一”節(jié)定會(huì)讓保健品銷售提前進(jìn)入火熱的夏季。眾多廠家也會(huì)相應(yīng)加大宣傳力度，開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷行為，如“買贈(zèng)”、降價(jià)和捆綁銷售等。因此，藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產(chǎn)品更多的關(guān)注。社區(qū)傳播可與廠家聯(lián)合，進(jìn)駐所輻射的社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)。同時(shí)，藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，做好細(xì)節(jié)執(zhí)行。第二篇：藥店五一促銷活動(dòng)方案藥店五一促銷活動(dòng)方案藥店五一促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)三：活動(dòng)目的，提高銷量，促進(jìn)認(rèn)知，建立忠誠(chéng)度，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4月25日——年5月15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動(dòng)規(guī)劃（一）：活動(dòng)內(nèi)容，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的39。精品建材、家具、裝修，一站式購(gòu)齊。抽獎(jiǎng)方式：顧客憑購(gòu)物合同單到三層進(jìn)行登記，下午16:00（以商場(chǎng)時(shí)鐘為準(zhǔn)）準(zhǔn)時(shí)集中在三層進(jìn)行抽獎(jiǎng)（屆時(shí)未到場(chǎng)的顧客視為自動(dòng)放棄），當(dāng)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎(jiǎng)率為100%。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)篇二：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一（一）xxx大藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文一 企業(yè)現(xiàn)狀分析：： xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。正文一 活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客二 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月24日三 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮?活動(dòng)目的：； 。購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)?？稍谙鄳?yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅兀?）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名 二等獎(jiǎng) 高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名 三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品數(shù)量8名 四等獎(jiǎng) 10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名 參與獎(jiǎng) 高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。免費(fèi)禮品大派送。凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。備注：以上5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）特價(jià)促銷。名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（2）易拉寶：4個(gè)。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11。5元/盒。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳](méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)—心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。3。2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。4月29號(hào)至5月4號(hào)，是激動(dòng)人心的幾天，通過(guò)這幾天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門店，時(shí)間為：___日、___日，共計(jì)2天。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。主席團(tuán)：負(fù)責(zé)召開晚會(huì)籌備的部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，分配各部門任務(wù)。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。c完善培訓(xùn)制度。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的3