保險銷售原則-wenkub
2024-10-14 02 本頁面
【正文】 人家的兒女與保險對立起來的說法，恐怕過于絕對了。第三篇：保險銷售（模版）孝敬長輩是兒女應盡的義務。坐飛機等等各方面風險全部照顧到了。Xx先生/小姐我這子說您能夠明白嗎？？？最后第三點：就是一個保額高達九十萬的元的一個保障內容。治安搶劫，甚至天災人禍等等的所有意外導致的身故，而且不同程度的燒燙傷，客戶馬上可以一次性獲得高達三十萬元現(xiàn)金作為一個醫(yī)療費用的支出的了。因為中英人壽這邊為了答謝之前曾經(jīng)接受過贈險的貴賓客戶推出了一個低保費高保額的 一個意外增值的保障計劃，這邊占用您兩分鐘時間為您簡單的講解一下好嗎？？好的，計劃非常簡單，您只要每個月把您可用可不用的零花錢攢起來，連續(xù)攢十年，您就可以獲得一個二十年保額高達九十萬全方外的意外保障。2跟進、跟進、再跟進。1不要單打獨斗，團隊配合效率更高。1學會轉換命題。1在內心模擬銷售及談判過程有利于成交。要熟悉其他車險渠道的情況，并能在投保及理賠等各方面進行熟練對比。要知道我們是在幫助客戶。第一篇：保險銷售原則保險銷售原則基盤客戶數(shù)量及資料完整性決定保險業(yè)務的規(guī)模。要做顧問，不要做推銷員使自己更加專業(yè)。不能只在客戶保險到期的時候才想到他，要同客戶建立良好關系。1多問少講，先問后講。1圍繞最本質的東西的來講。不斷學習，善于分享，總結，積累，改善。2引導客戶上門。那么這個活動是跟年齡掛鉤的，xx先生/小姐，根據(jù)之前登記的資料顯示，您是xx年xx月出生的是嗎？您今年剛好是xx周歲，那打個比方說xx先生/小姐如果您xx周歲開始享受我們這個保障，您每月只是在銀行里面輕松的幫自己攢下xxx錢，相當于一天大概xxx錢左右，這個錢是很輕松的幫自己攢下十年的時間，我們公司這邊就保障您二十年的，在這未來的黃金二十年當中如果有什么意外風險發(fā)生的話您第一時間致電給本公司這邊，那么您就可以一次性拿到高達九十萬的保障現(xiàn)金的，發(fā)生什么事的話您就不用用到自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，或者是連累到家人，現(xiàn)在都是多一份保障就多一份安心是吧！那當然我們最希望的是我們每一個客戶包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的話您攢的錢都會一分不少的返還給您本人的，您在整個過程中是沒有任何損失的，您自己幫自己攢錢理財?shù)耐瑫r還多了一份保障。我這么說可以理解嗎？？？第二點：就是保額高達六十萬的一個保障內容。（您坐過飛機吧，您知道坐飛機每次都要花上幾十塊錢買一個航空意外保險）就是以后二十年當中xx先生/小姐您坐飛機都是不需要在購買航空意外保險了，因為二十年當中不管我們客戶平時外出旅游或出差，只要您一上飛機就可以馬上享受高達九十萬的一個保障。那這三大保障您都還是可以理解的對吧。尊重和感恩父母是孝敬，常回家看看是孝敬，但是最體現(xiàn)孝敬的是能夠在父母患病的時候幫助求醫(yī)問藥，陪在身邊，是能夠為年邁的父母養(yǎng)老送終。讓我們看看下面這位營銷員是如何解決這個問題的。王先生：我知道你說什么，又是保險的事吧？我不是一點沒有想過，只是等兒子的前途確定了再說，將來兒子萬一出息了，老人的養(yǎng)老問題自然會有兒子安排。營銷員：我對我兒子也抱有很大希望。但是，改革開放以后，市場經(jīng)濟模式改變以往的單一固定的社會分工形式，那種代代從事相同工作，過著相同節(jié)奏生活的情況幾乎不復存在，養(yǎng)兒防老雖然聽上去天經(jīng)地義，卻已經(jīng)讓后代實踐起來不堪重負。營銷員：王先生，我這么說，并不是子女一點用都沒有。在這個基礎上，如果再能得到子女的經(jīng)濟資助或陪在身邊照顧我們，豈不是錦上添花嘛！王先生：不錯。反而我們應當從現(xiàn)在開始，除了購買養(yǎng)老保險以
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