【正文】 做，做起了搬運工和送貨員。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。很有幸我被安排到前臺的后備，從而有幸認(rèn)識了劉仕林大姐和盧大哥。作為一名大三升大四的學(xué)生來到沃爾瑪實習(xí)，我很高興的，也很興奮，希望在實習(xí)的這一個多月中能讓我學(xué)到那么一點點的知識，我就滿足了。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。我把目標(biāo)鎖定在國貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實習(xí)單位也一定比較容易。在天獅學(xué)院這片土地上，經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)與生活，我學(xué)會了與同學(xué)互相關(guān)心，肝膽相照。我開始告別了我的家人，我的朋友、還有那片承載著我童年的歡樂與淚水的土地，來到陌生的城市，陌生的學(xué)校、還有那一個個陌生的人，雖然在高考的獨木橋上摔得遍體鱗傷，但我依然帶著一種理想，一種信念，一種期盼，走進了天獅學(xué)院。大學(xué)周記 篇2曾經(jīng)我們在高中的校園里尋找青春美好的時光；曾經(jīng)我們在高考的戰(zhàn)場上揮灑青春的熱血；曾經(jīng)我們有著青春最美好的回憶；曾經(jīng)的一切此時此刻都已成為了人生的過往，但今天的我們即將重新開始，開始尋找我們遺留的青春時光，開始來到我們?nèi)松南乱徽尽髮W(xué)。含水量符合壓實要求的粘性土，可用作各層的填料。項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：回填土：且有限利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土。檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊，防止大風(fēng)刮下傷人。一路上項目部經(jīng)理和師傅給我們講了許多，干我們建筑施工這一行業(yè)，要十分注意天氣變化情況，氣溫的高低變化，刮風(fēng)下雨、下雪、下霜等都有可能隊施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)造成影響。安全生產(chǎn)好。工完場地清。(5)各種臨近防護必須安裝牢固?！拔遴忂叀狈雷o(1)禁坑四周設(shè)置防護欄桿，夜間掛紅燈示警?，F(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等，如果是外地工地，還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及大工地建設(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等?，F(xiàn)場供水，排水情況(線路、容量等)。這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。放線可以熟悉工程的具體流程。第一篇：大學(xué)周記匯總精選大學(xué)周記范文匯總六篇忙碌而又充實的一周又過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，這時就需要我們認(rèn)真地寫一篇周記了。放線可以學(xué)習(xí)工程進行過程中技術(shù)規(guī)范。學(xué)習(xí)到了：在編制施工組織設(shè)計(方案)前，一定要到現(xiàn)場進行實地考察，千萬不能想當(dāng)然地閉門造車?，F(xiàn)場道路暢通情況。周四早上進行了項目部的例會，對我印象很深的是工長說的工地注意事項，我又找了我學(xué)過的教材，然后記錄下來：在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主全方針”，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全聲場原則。(2)通往屋面周邊，一層框架周邊斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺兩邊兩側(cè)變都必須設(shè)置2m高的雙層防護欄，并掛安全網(wǎng)。經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設(shè)施按安全標(biāo)志。六好：施工準(zhǔn)備好。完成進度好。還特意讓我們上工地注意以下幾方面事宜：昨天剛砌的頂層磚墻，因檐口圈梁混凝土還未澆筑，應(yīng)做好防風(fēng)、穩(wěn)固措施。檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高?；靥钔羶?nèi)不得含有有機雜質(zhì)，粒徑不應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實要求。碎塊草皮和與偶及含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。大學(xué)是無數(shù)莘莘學(xué)子心中的夢想，為了上大學(xué)，我們幾乎失去了童年美好的樂趣；為了上大學(xué)，我們的父母四處奔波勞累；為了上大學(xué)，我們挑戰(zhàn)身體的極限，徹夜苦讀；在通往大學(xué)的路途上，我們有過艱辛、有過悔恨、有過淚水、也有過喜悅。對于剛走進天獅學(xué)院的我懵懵懂懂，心中充滿著好奇與渴望，但同時，我也感到迷茫，看著學(xué)長學(xué)姐對我的熱情接待，聽著老師對我的熱情問候，感受著充滿溫暖的校園，心中默默的想我一定要成為這個大家庭中的一份子。學(xué)會了愛與被愛，愛學(xué)院，因為它是我們的精神家園，它讓我們學(xué)會敬重，銘記感恩；愛老師，因為他們的淵博的知識和對我們無微不至的關(guān)懷；愛同學(xué)，因為他們是我們快樂的主要源泉，在學(xué)院的生活和學(xué)習(xí)就是這樣，簡單卻不單調(diào)，平凡卻不平庸大學(xué)周記 篇3經(jīng)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認(rèn)知。在這一周的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。xx年9月31實習(xí)的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的`好習(xí)慣。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。就在我們來實習(xí)的第一天，沃爾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)先召集我們班的同學(xué)開了半天的會，然后作了簡單的沃爾瑪介紹和簡單的培訓(xùn)，接下來給我們介紹了沃爾瑪?shù)匿N售模式，工作流程，以及日程運營等，除此之外，還要求我們在實習(xí)的期間的工作要求。大學(xué)周記 篇5實習(xí)的第一個星期對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。實習(xí)的第二個星期不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。實習(xí)的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。通過這七周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題：（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。實習(xí)總結(jié)報告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質(zhì)意義的實習(xí)動員和大會的召開。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。在本次實習(xí)的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。事情已經(jīng)發(fā)生了，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎，不能再犯了，不然就對不起大家的寬容和幫助了。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。趙姐說我們創(chuàng)意的出發(fā)點就是錯的，我們被澆了一頭冷水。于是一個上午我們都在那里集體討論什么樣的活動形式才是獨特，怎樣才能把情侶、鉆石、活動融合在一起。我們實習(xí)生里有網(wǎng)絡(luò)工程、市場營銷、新聞專業(yè)的。公司實行提拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘暴的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實習(xí)周記二在畫了一個星期的商圈以后，我們往單店實習(xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在題目。房地產(chǎn)銷售大學(xué)生實習(xí)周記三培訓(xùn)以后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們頭幾天都在跑四周的商圈。同時也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來。固然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。但客戶表示已不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同往客戶的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時候，觸及合同的題目只是稍微帶了一下，所以對合同我?guī)捉梢哉f是一無所知，固然往之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場往簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同居然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。因此，我深信：只要我專心往發(fā)掘，英勇地往嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。因為我是新手，對整個廠的人員情況并不熟悉。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。對于一個酒店來說，服務(wù)是形象之本、競爭之道、財富之源。新到一處,客人落腳飯店,總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕L(fēng)土人情、景觀特色。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源,比如在當(dāng)?shù)剡M行商務(wù)辦公的路徑指點。春秋公司的精神就是“奮斗、遠慮、節(jié)儉、感恩”這些跟我們外譯精神是有很多相似的，都是值得我們學(xué)習(xí)的。大學(xué)周記 篇6這是我來電信實習(xí)的第二周。我一定要好好把握機會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。因為我發(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。其次，開好頭，注意細(xì)節(jié)。這就表現(xiàn)在自己始終堅信“一分耕耘一分收獲”，并持之以恒。第一次我不懂得時候打錯了不少材料，師傅沒怎么說我，我很不好意思。機床配有平臺、回轉(zhuǎn)工作臺、后立柱、平旋盤、立銑頭和萬能銑頭等附件。銑床主軸箱不帶滑枕，不宜于強力銑削。在這一周里，我都學(xué)到了什么呢？具體我也總結(jié)不出來，我發(fā)現(xiàn)在這一周的實習(xí)中，我的學(xué)習(xí)進入了瓶頸期。為了找出我算的量的漏洞之處，之后，我開始學(xué)習(xí)畫xx，為什么呢？因為我認(rèn)為對xx熟悉之后，才能更好的發(fā)現(xiàn)錯誤，改正錯誤。我現(xiàn)在要做的事主要是公路預(yù)算這一方面的，我在學(xué)校有做過此類的課程設(shè)計，但是現(xiàn)在辦公很多東西要用電腦操作，不是說手工來完成。我要向身邊優(yōu)秀的同事看齊，我也要更努力的。我要獨立完成的任務(wù)是根據(jù)這些工程量清單，編制出預(yù)算表。第四周這任務(wù)是高程測量及導(dǎo)線測量。任何時候都不要忘了課本知識，遇到問題可以參考課本，可以詢問老師，可以與同學(xué)討論。地形圖的測繪對跑尺員要求較高，跑尺的好壞直接關(guān)系到成果的好壞和進度，我毛遂自薦，挑起這個擔(dān)子，另外還負(fù)責(zé)部分的一起操作。在這項任務(wù)中，我做過協(xié)調(diào)員、司鏡員、跑尺員、檢查員、繪圖員即每項工作都參與其中，測量中辛勞難免，卻不足以阻礙測量的步伐，周末由于xx班課課程較多，有效工作時間短了，做好測量這份工作更需要默契配合。我們小組先實地踏勘，選擇線路顧及經(jīng)濟和含金量。對于這兩項外頁測量我們對儀器操作以及檢查核對步驟進行了探索驗證，隨后開始開工測量，最后處理數(shù)據(jù)繪圖。經(jīng)過反復(fù)的測量選碎部點，逐漸的能合理的分布碎部