【正文】 二手物品的收購，在學(xué)校里特別是飯?zhí)煤退奚岱謩e設(shè)立物品收購點，其中把需要修理，修補的物品清點出來，安排工作人員對其物品進行分類型及其好壞的登記；二手物品回收達到一定數(shù)量后分別選擇一個周末，對其進行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進軍，使其的發(fā)展進一步擴大；在校門口有個我們的實體店專門負責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理工作，早上8：00到11:00，下午2:30到5:00，晚上7:00到9:00都會有工作人員負責(zé)。③我們將免費提供有關(guān)書籍、雜志、供前來的顧客閱讀。價格策略我們要對要轉(zhuǎn)賣的物品進行科學(xué)的評估，按照物品破損的程度，使用的時間與壽命等做出合理的估計，同時對要轉(zhuǎn)賣的物品進行收取一定的手續(xù)費，收費表如下：元計算。店面的設(shè)立宗旨及其意義：我們創(chuàng)辦一個二手物品中介平臺，是秉著“發(fā)揮資源的最大用處，建設(shè)文明和諧的校園”為宗旨，我們的服務(wù)是把需要轉(zhuǎn)賣二手物品的同學(xué)尋找買家，這樣不但可以使二手物品得到循環(huán)使用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，同時也給我們提供了一個鍛煉的機會。價格便宜，這符合大多數(shù)學(xué)生的需求，但是質(zhì)量畢竟都是二手的，得不到合理的保證，為此使得一部分學(xué)生對此不是很感興趣。五、項目推進計劃 以下分別以本校為例：擴大宣傳效果，在“二手物品”交易前期，主要是進行交易平臺的搭建和服務(wù)的宣傳，這一階段特別重要，尤其是那些即將畢業(yè)的學(xué)生，要說服他們怎樣進行物品的再次利用，而我們提供的平臺又有何種意義；對二手物品進行分類，把收購來的物品進行簡單的分類，有以下幾類： ①各類學(xué)習(xí)資料及輔助工具； ②羽毛球拍等體育用品； ③收音機、磁帶、光碟、電腦、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品； ④日常家居生活用品等； ⑤其他可以利用的二手物品； 對以上物品分類完畢后對其進行編號，并作出合理的估價，如用過的學(xué)習(xí)資料可以2元/斤。②在我們二手物品中介店進行轉(zhuǎn)賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美禮品一份。等比較受歡迎，因此我們主要是做這些物品的中介商，我們的目標市場是所有在校大一、大二的學(xué)生。面對這種局面我還是建議畢業(yè)的同學(xué)能夠?qū)⑦@些物品轉(zhuǎn)賣給其他的學(xué)弟，學(xué)妹，這樣既發(fā)揚了我國的傳統(tǒng)美德，同時也實現(xiàn)了資源的再利用，這不正是建立和諧社會的要求嗎？為此我們專門成立了一個可以轉(zhuǎn)賣二手物品的交易市場，這樣至少不讓這些資源白白的浪費，也造就了一個和諧的校園，因此經(jīng)過我們的分析認為：校園二手物品中介市場有很大的發(fā)展前景。項目的設(shè)立宗旨及其意義：我們創(chuàng)辦一個二手物品中介平臺，是秉著“發(fā)揮資源的最大用處，建設(shè)文明和諧的校園”為宗旨，我們的服務(wù)是把需要轉(zhuǎn)賣二手物品的同學(xué)尋找買家，這樣不但可以使二手物品得到循環(huán)使用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，同時也給我們提供了一個鍛煉的機會。營銷策略 服務(wù)策略：通過一段時間的宣傳與推廣，讓全校的同學(xué)都知道在我們這邊提供一個二手物品中介平臺，然后讓同學(xué)們把要賣的物品通過我們這個平臺銷售出去，最終實現(xiàn)物品的再次利用。③我們將免費提供有關(guān)書籍、雜志、供前來的顧客閱讀。二手物品的收購，在學(xué)校里特別是飯?zhí)煤退奚岱謩e設(shè)立物品收購點，其中把需要修理，修補的物品清點出來，安排工作人員對其物品進行分類型及其好壞的登記；二手物品回收達到一定數(shù)量后分別選擇一個周末，對其進行集中的專賣銷售，如有滯銷的物品就存起來等到下次再用，而如果暢銷的話，就向其他高校進軍，使其的發(fā)展進一步擴大；六、財務(wù)預(yù)估 我們這次主要費用送出的禮品將花費500元，還有其他公關(guān)活動大約1000元，其他費用預(yù)計1500左右，員工工資每月花費總額約300元（只有學(xué)生在校期間才計算工資，每學(xué)期按照4個月算，2個學(xué)期就2400元），一年總共要用啟動資金大概七千元左右，如果向其他高校發(fā)展的話，則資金量會超過1萬。八、其他事項 如果消費者覺得我們的服務(wù)有不足之處可以電話咨詢，或者直接面談，如果物品有非人員損壞的，我們將無償退貨。二、市場分析數(shù)據(jù)顯示，2010年全國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達630萬，而年將到達峰值758萬，這是一個多么龐大的學(xué)生群體啊，假如他們每個人只達成1元錢的交易也有幾百萬，而如果他們沒經(jīng)過再利用的話就浪費的話就會有幾百萬的流失；就拿我們學(xué)校來說吧，在我們學(xué)院有六千多名學(xué)生，這無形中形成了一個潛在的市場，通過我們的詳細調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)在電器方面，如電風(fēng)扇在每個宿舍至少兩臺，而電腦則幾乎每人一臺，還有其他球類等，在畢業(yè)的同學(xué)中，多數(shù)人認為不會把件物品都帶走，他們會選擇賣給回收站或者轉(zhuǎn)讓給師弟、師妹。）渠道策略我們將進行網(wǎng)上和實體店銷售相結(jié)合銷售，這樣立體銷售，不但能擴大消費群體，同時也能提高本店的廣告效應(yīng)，因此，通過各種方式最終把物品銷售出去。④只要一次行購買300元以上，就可以得到優(yōu)惠劵一張，再次夠購買時憑優(yōu)惠劵將能享受9折的優(yōu)惠；⑤、免費為賣家提供二手物品清潔、保養(yǎng)等服務(wù)；四、組織與管理本團隊雖然稱不上是一個優(yōu)秀的團隊，但我們有著強烈的創(chuàng)業(yè)精神以及堅持不懈的耐力，這就是我們的團隊。六、財務(wù)預(yù)估我們這次主要費用有，向?qū)W校申請一個店面每個月的資金是150元，一年下來的租金是1800元，我們送出的禮品將花費500元，還有其他公關(guān)活動大約1000元，其他費用預(yù)計1500左右，員工工資每月花費總額約300元（只有學(xué)生在校期間才計算工資，每學(xué)期按照4個月算，2個學(xué)期就2400元），一年總共要用啟動資金大概七千元左右，如果向其他高校發(fā)展的話，則資金量會超過1萬。八、其他事項如果消費者覺得我們的服務(wù)有不足之處可以電話咨詢，或者直接面談，如果物品有非人員損壞的，我們將無償退貨。主要的業(yè)務(wù)為在校的大學(xué)生提供實用便宜的生活學(xué)習(xí)物品。二、策劃的總體概述：社會背景：中國電子商務(wù)始于1997年，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標志著中國電子商務(wù)進入快速發(fā)展時期。在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費。主觀上的目標是完成經(jīng)營活動，做到有利潤可圖，把自己的網(wǎng)店營銷模式推銷出去，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷售風(fēng)格和銷售文化，把自己的市場發(fā)展壯大。因為申請自己域名需要花費一定的成本，而在已有的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊是可以免費開店的。目標是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴充銷售范圍，在原有的基礎(chǔ)上做大做強；再之后就定位更高的市場物品空間，這是中期后的策劃，在此不作詳細預(yù)測。特色定位：所謂二手物品網(wǎng)店，價格合理，物流配送速度快。四、市場環(huán)境分析：S——優(yōu)勢：價格低廉適用于學(xué)生使用，交易方便快捷。與電子商務(wù)直接的競爭就是存在于顧客周邊的“更低廉的二手店”，因為在有網(wǎng)店里面也許會看到更低廉、豐富的同類商品，可選擇性比較強，而存在于網(wǎng)上的物品交換畢竟讓顧客有一種不放心的態(tài)度，所以，加強產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，是二手網(wǎng)店這個領(lǐng)域存在的重中之重。高檔產(chǎn)品，可以說是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留，因為這將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準，并適當(dāng)加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類。③實體宣傳：與各大院校的學(xué)生會聯(lián)系開展二手商品交換活動。這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。（1）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。（4）發(fā)表免費文章，附帶站點簽名免費為其他站點的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。（2）運用競賽你可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。九．風(fēng)險分析：創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程，收獲著辛酸也收獲著快樂。對于初涉商場的大學(xué)生來說，我們屬于“無產(chǎn)階級”的一類，即使投入資金不多，但如果出現(xiàn)資金損失，也是很受打擊的。3．競爭力弱。第四篇：校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營策劃書換換校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營策劃書學(xué)院：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院班級：市場營銷二班姓名：遲慧學(xué)號：SSC0711469目錄一、摘要二、策劃的總體概述社會背景策劃目的主要內(nèi)容概述三、網(wǎng)店基本內(nèi)容介紹網(wǎng)店名稱網(wǎng)店地址主要商品網(wǎng)店定位客戶定位產(chǎn)品價格定位特色定位資金來源四、市場環(huán)境分析S———優(yōu)勢W———劣勢O———機遇T———競爭五、網(wǎng)店的營銷策略分析價格策略產(chǎn)品策略宣傳策略渠道策略六、本店的支付方式七、物流配送和售后服務(wù)八、客戶管理九、風(fēng)險分析十、合作伙伴十一、可行性分析十二、結(jié)束語十三、致謝一、摘要：個人網(wǎng)店，是一種代表時代的特點，對于我們當(dāng)代大學(xué)生來說是個性的展示。首先由總體的社會背景出發(fā)，明確策劃目的，對以后網(wǎng)店的經(jīng)營做出詳細的走向分析策劃。B2B，B2C是目前電子商務(wù)的主流，隨著網(wǎng)民的增加，C2C在新興的電子商務(wù)領(lǐng)域中必然會占據(jù)一定的地位。同學(xué)們對此反響很大，在日常生活中都時常對此抱以埋怨，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對于回收二手商品有很大的市場需求。主要內(nèi)容概述：所謂個人二手物品網(wǎng)店，就是以校園內(nèi)的二手物