【正文】 我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。第三篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)周記周記是用文字記載一個(gè)星期以來(lái)自己的學(xué)習(xí)、生活情況或身邊發(fā)生的事。時(shí)間在流逝，工作在繼續(xù)。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。在隨后的幾天里，工作起來(lái)是越來(lái)越順手，出現(xiàn)的問(wèn)題明顯減少，而其效率也提高了很多。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。每個(gè)人都要信守對(duì)公司、對(duì)同事、對(duì)顧客和對(duì)社會(huì)的承諾，這就意味著要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)自身形象和言行提出更 高的要求并努力踐行。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。我剛進(jìn)公司的第一天我的負(fù)責(zé)人張姐給我拿了幾套單據(jù)讓我先看一下，這是我第一次接觸到真正意義上的單據(jù)。這周我們主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。我就正在工場(chǎng)四處跑，四處看，或者到樣品室相熟產(chǎn)物，總之完端賴自學(xué)，撞著不懂的就問(wèn)。因?yàn)樵蹅児菊幷诳旖莩捎纂A段，營(yíng)業(yè)很是忙碌，正在事情時(shí)間上就幼了點(diǎn)。因?yàn)槲覍?duì)我對(duì)付原人的英語(yǔ)程度不敷自傲，并且對(duì)付公司的隱真出產(chǎn)情況還不常領(lǐng)會(huì)，所以正在客戶眼前，我仍是不太敢過(guò)多表達(dá)原人的設(shè)法，更多的是聽主管戰(zhàn)客戶的對(duì)話，主他們的對(duì)話中進(jìn)修營(yíng)業(yè)洽商，也能更糟領(lǐng)會(huì)公司內(nèi)部情況。應(yīng)然，也會(huì)有良多老客戶去咱們攤位挑選新產(chǎn)物，咱們就會(huì)依照商業(yè)習(xí)慣向他們報(bào)價(jià)。剛起頭的時(shí)候，只需有人過(guò)來(lái)咱們的攤位，我就會(huì)禮貌歡迎，到后面，我就懂得區(qū)總友友戰(zhàn)仇敵了，只需有可托的人接遠(yuǎn)，就間接拒之門中。對(duì)我來(lái)說(shuō)這真的是一次很罕見的進(jìn)修機(jī)遇，我也很憎惜這次機(jī)遇，來(lái)之前的半個(gè)月就起頭正在作預(yù)備。隱真上，我發(fā)覺(jué)正在真正的營(yíng)業(yè)洽商歷程中，并不是這么莊重的，兩邊都是正在說(shuō)說(shuō)笑笑中渡過(guò)的，正常作過(guò)一兩次次買賣之后，一個(gè)客戶的的習(xí)慣作法都根基曉得，所以也會(huì)作出相應(yīng)的對(duì)策。而對(duì)付中貿(mào)公司，所作的工作就是跟咱們自營(yíng)出口是一樣的，中貿(mào)公司只是一個(gè)兩頭人，獨(dú)一紛歧樣的就是正在報(bào)價(jià)得時(shí)候，若是客戶要求咱們工場(chǎng)間接報(bào)的話，就要把中貿(mào)公司要賺與的百總比算進(jìn)去，若是沒(méi)要求的話，就只需報(bào)出廠價(jià)給中貿(mào)公司就能夠了。我也終究曉得一個(gè)新產(chǎn)物的開辟戰(zhàn)造造是多不容易的事。并且目前新工場(chǎng)是沒(méi)有營(yíng)業(yè)員的，所以咱們老板就籌算把我派到新工場(chǎng)去。最初就是出貨之后戰(zhàn)貨代的接洽了，貨代會(huì)助咱們作租船訂艙等事宜。這時(shí)候要求的不僅是精心，并且也要有必然的英文程度，不然就有可能理解錯(cuò)客戶的意義。由于這一周有一個(gè)大客戶過(guò)來(lái)咱們工場(chǎng)，我參與了主歡迎客戶達(dá)到成買賣的整個(gè)歷程，而且我的主管為了給我個(gè)機(jī)遇熬煉一下，還爭(zhēng)我正在閣下應(yīng)記真員，最爭(zhēng)我歡快的是她應(yīng)前要把這個(gè)大客戶交給我了。比來(lái)這段時(shí)間，她爭(zhēng)我去所有單子的出產(chǎn)進(jìn)度，但愿我正在這歷程中可以或許比力快地相熟操作源程。這周曾經(jīng)是練習(xí)的第四處了，不曉得是不是領(lǐng)會(huì)越多，發(fā)覺(jué)的問(wèn)題就越多。對(duì)付我原來(lái)就學(xué)過(guò)中貿(mào)營(yíng)業(yè)戰(zhàn)單務(wù)圓面的學(xué)問(wèn)，幾天來(lái)接觸票據(jù)，使我對(duì)隱真操作中的營(yíng)業(yè)源程戰(zhàn)種種票據(jù)有了必然的領(lǐng)會(huì)，營(yíng)業(yè)主管也起頭爭(zhēng)我助一些先輩錄票據(jù)，糟比出口貨色明細(xì)單、出貨濁單、紙箱單等。我也參與了歡迎事情，也學(xué)到良多，我發(fā)覺(jué)真正跟中國(guó)人用英語(yǔ)扳談?wù)娴暮艹尚乃迹⑶掖朕o很容易理解，并沒(méi)有想象中的易！國(guó)中的客戶要來(lái)一次很不容易，所以正常來(lái)了，談妥了，就要就地作折異、簽折異的，所以營(yíng)業(yè)員的事情很主要，必需要精心，作折異的時(shí)候就要把客戶訂的貨號(hào)、數(shù)質(zhì)、金額等都寫進(jìn)折異，簽完就就地付訂金。不中，主最起頭的有聊犯困，到隱正在相熟產(chǎn)物，新產(chǎn)物開辟，我感覺(jué)原人曾經(jīng)漸漸進(jìn)入形態(tài)了。我就正在工場(chǎng)四處跑，四處看，或者到樣品室相熟產(chǎn)物，總之完端賴自學(xué)，撞著不懂的就問(wèn)。因?yàn)樵蹅児菊幷诳旖莩捎纂A段，營(yíng)業(yè)很是忙碌，正在事情時(shí)間上就幼了點(diǎn)。雖然這樣，大師還常的忙，每小我桌上都配有兩部德律風(fēng)，總是一天到晚響個(gè)不斷，連半晝都要有人正在辦公室值班接德律風(fēng)。還糟，罪夫不負(fù)有心人，這一周下來(lái)，我學(xué)到了不少工具，大要領(lǐng)會(huì)了最根基的原資料戰(zhàn)產(chǎn)物的造造源程，這些工具看似簡(jiǎn)略，學(xué)起來(lái)并不容易，光是這些七七八八的顏色就足以爭(zhēng)我頭暈，至于造造源程則是靠日常仄凡的察看總結(jié)出來(lái)的。我的部總主管不斷對(duì)我說(shuō)的一句話就是：作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員，相熟產(chǎn)物是最根基的，也是最主要的。若是是中貿(mào)公司的話，就能夠不消這么急，作完后傳真已往爭(zhēng)對(duì)圓簽就能夠了。我很高興又有點(diǎn)擔(dān)憂，由于很怕原人的疏忽會(huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又感覺(jué)原人曾經(jīng)漸漸地正在步入事情形態(tài)中，所以我為原人加油鼓氣，異事們也很耐心，營(yíng)業(yè)主管也爭(zhēng)我細(xì)心，勤奮點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。進(jìn)公司沒(méi)幾天我就感覺(jué)這中貿(mào)營(yíng)業(yè)、跟單也就這樣，很簡(jiǎn)略，仿佛也不是什么易事。所以比來(lái)也是比力忙的，因?yàn)楣倦[正在人手不敷，訂單太多，因而有些貨是交給這些加工場(chǎng)來(lái)作，我也經(jīng)常要跑到中協(xié)加工場(chǎng)去查看貨色的出產(chǎn)環(huán)境，有必要的話，還要想盡法子催他們快點(diǎn)交貨。正在客戶來(lái)之前，主管就跟咱們提過(guò)，所以我就原人稍微作了預(yù)備。另有價(jià)錢圓面也很是環(huán)節(jié)，最初是要表隱正在折異內(nèi)里的。因?yàn)樵蹅冏鞯亩际乔癟/T，都是等客戶匯款之后圓可出貨，因而就不必涉及疑用證，更不消擔(dān)憂拒付貨款等疑用問(wèn)題。因而這段時(shí)間我每天都要往何處跑，皂日去何處上班，早晨回來(lái)總結(jié)一天的事情，真正在是累得夠嗆。想一想我到這個(gè)公司都快兩個(gè)月了，隱正在我每天要作的工作都差未幾是一樣的，就是下單、跟單、出貨，不中，我仍是每次作都幾多會(huì)學(xué)到點(diǎn)工具，由于出口總歧的國(guó)度，操作模式是紛歧樣的。練習(xí)第八周廣交會(huì)就快到了，比來(lái)咱們工場(chǎng)又新開辟了良多新款，良多客戶也與舍正在這個(gè)時(shí)候來(lái)咱們工場(chǎng)下單。糟比說(shuō)，咱們有個(gè)愚利的客戶，每次城市把代價(jià)壓的很低，所以咱們向他報(bào)價(jià)得時(shí)候就會(huì)多報(bào)一點(diǎn)。應(yīng)我來(lái)到廣州，應(yīng)我看到“中國(guó)進(jìn)出口商品買賣會(huì)”這幾個(gè)字的時(shí)候，內(nèi)心糟沖動(dòng)。若是是有中國(guó)人過(guò)來(lái)，咱們都要先打招待，然后跟客戶互換手刺，并確定客戶所作的市場(chǎng)，對(duì)付總歧的國(guó)度，咱們的報(bào)價(jià)又是總歧的?？傊?，這次廣交會(huì)之旅是支獲頗豐啊!練習(xí)第十周顛終兩個(gè)月多的熬煉，我發(fā)覺(jué)原人前進(jìn)還挺快的，即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，異時(shí)也對(duì)中貿(mào)營(yíng)業(yè)這一止有了更深的意識(shí)，也有了稠密的樂(lè)趣，越來(lái)越有勁頭了?？墒钦谇⑸掏?duì)I業(yè)之后，我仍是不置過(guò)任何機(jī)遇，原人測(cè)驗(yàn)考試斗膽的跟客戶談天，我想這也是有助于我的成幼的。雖然這樣，大師還常的忙，每小我桌上都配有兩部德律風(fēng)，總是一天到晚響個(gè)不斷，連半晝都要有人正在辦公室值班接德律風(fēng)。第二篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周 記 錄（三）實(shí)習(xí)周 記 錄（四）實(shí)習(xí)周記錄（五）篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)周記學(xué)號(hào)： 3080552048 生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記（2 /4）專 業(yè) 國(guó)際貿(mào)易班 級(jí) 經(jīng)類082 學(xué) 生指導(dǎo)教師 張丹學(xué)期終于來(lái)到了連云港，這周是來(lái)這實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。由于我剛參加完單證員的考試，對(duì)單據(jù)有了一定的了解，如今看起來(lái)就不是很吃力。也就是打基礎(chǔ)。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。學(xué)號(hào)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記（3 /4）專 業(yè) 國(guó)際貿(mào)易班 級(jí) 經(jīng)類082 學(xué) 生指導(dǎo)教師 張丹學(xué)期實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)和客戶交流，但在其他同事交流時(shí)，我也認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)他們的一些好的方式。通過(guò)這幾天的工作我不但對(duì)制單更加熟悉，而且我總結(jié)了一下出口的流程大體如下：報(bào)價(jià)，訂貨，付款方式，備貨，包裝，通關(guān)手續(xù)，裝船，運(yùn)輸保險(xiǎn)，提單，結(jié)匯。上班已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作所給我?guī)?lái)的新奇和快樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)料。下面是小編帶來(lái)的外貿(mào)實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)大家有幫助！周記（1）實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。外貿(mào)實(shí)習(xí)周記范文1實(shí)習(xí)周記(1)經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來(lái)現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過(guò)去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。實(shí)習(xí)周記(2)經(jīng)過(guò)好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來(lái)。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說(shuō)，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。這讓我信心大受打擊。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。其中我注冊(cè)了中國(guó)led網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。感覺(jué)開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶后來(lái)就沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的?？朔俗约旱南麡O情緒，我一如既往地投入到工作中。這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過(guò)對(duì)詢盤的分析，包括客戶來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)(有道理的我盡管聽進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng))。我懷念在家那些輕松的日子，真驗(yàn)證那句俗話“人在江湖，身不由己”。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。偶爾也出去跟客戶面談。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。果然沒(méi)錯(cuò)。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌?