20xx年業(yè)務員個人工作總結范文4篇與20xx年業(yè)務員個人年度工作總結范文匯編-wenkub
2024-10-13 17 本頁面
【正文】 注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務員，不做簡單的送貨員。第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡。做到了人人有事做，事事有人管。新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬二、業(yè)績成功源于基礎扎實終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結?；厥樟舜罅康木哂邪踩[患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款。2018年業(yè)務員個人工作總結范文4篇與2018年業(yè)務員個人年度工作總結范文匯編第 20 頁 共 20 頁2018年業(yè)務員個人工作總結范文4篇《XX年4月業(yè)務員個人工作總結》一、回首去歲，成績少許亦可喜200x年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業(yè)。整體地提高了員工的工資福利待遇。每周例會、每周討論。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡擁有率達70%以上。第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。任重道遠，知難前進：200x年度工作思路200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡。兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則雙重身份，雙重考核雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核(新藥指標為主要考核指標)擔子更重，激勵更大擔子更重：新藥推廣回款任務：1200萬元/年。全年拿多少，只憑真本事。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。“保底”考核，“目標”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務人員普藥月度任務明細表》(略)四、公司支持將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：部中有部。等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業(yè)務轉。(以基數(shù)任務量為參照數(shù))二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務完成率為150%。細分任務到每一個具體的業(yè)務員，分客戶到具體的業(yè)務員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)”實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務人員去開發(fā)和維護，但具體由哪個業(yè)務員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則決定。促銷費：依據(jù)標準，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷。(二)普藥配送方面：擴大區(qū)域向郊區(qū)輻射。(詳見《200x年終端部業(yè)務人員普藥月度任務明細表》)細化考核原則：下滑懲罰、增長獎勵。批零統(tǒng)吃。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學習的習慣。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年。下面就是一年來的主要工作簡要總結：一年來,我們緊跟公司戰(zhàn)略部署、把握主動、明確目標、扎實措施、合力攻堅、強勢奮進的一年。進公司以來一直從事結案崗的我，十一月份已被轉為從事了檔案管理。檔案管理崗現(xiàn)對于我來說，已是得心應手了。飽滿的工作熱情，較好地做好自己本職工作和領導交辦的各項工作。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的天安保險公司一起成長，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人的理想，一定能!業(yè)務員個人工作總結范文工作總結11. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。 XX年個人工作總結b. 報價表公司以一定的數(shù)量為基
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