20xx卷煙營銷工作計劃與20xx歷史與社會個人研修計劃匯編-wenkub
2024-10-11 23 本頁面
【正文】 清醒的認識并加以區(qū)別開來。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。該項工作的落實在9月底之前完成。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。大戶的管理嚴格按照的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。五、強化管理，進一步規(guī)范經營秩序。進一步規(guī)范客戶經理的工作職責。實行總量浮動控制。更新教育觀念，不斷掌握現代教育思想，提升實施新課程的能力，不斷提高教育質量。還要明晰實施建議的具體要求。結合學情，探索歷史教學的有效途徑，提高歷史課堂效率，向45分鐘要質量。更好地運用多媒體教學，以突出重點，突破難點。②積極主動向業(yè)務領導、教研員、導師、骨干教師請教，聆聽專家的專題講座，也要利用好自己參加的省、市、縣歷史教師群以及華夏名師交流群等，在網上與眾多教師交流、研討。課堂是教師工作的主陣地，教育教學工作實施的基本途徑就是課堂，因此作為教師深入研究課堂教學，努力提高自身的課堂教學水平是十分必要和重要的。通過教學實踐來提高自己的教學能力，在與組員們共同
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