20xx業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)范文與20xx業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文匯編-wenkub
2024-10-11 23 本頁面
【正文】 XX年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。對客戶心態(tài)的判斷不夠。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解。二是做事的不足。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。在XX年9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結(jié)：一、兩個感謝首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。2018業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)范文與2018業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文匯編第 18 頁 共 18 頁2018業(yè)務(wù)員年終個人工作總結(jié)范文我自XX年3月2日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。這都會造成公司一定程度的損失?？傆X得沒什么好思考的。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實地了解。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏?；仡櫼荒陙淼膶嶋H工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。2018業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)怎么寫?XX業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文篇一：XX業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。自信是非常重要的。缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、找出了自己的不足。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面?？陀^上的一些因素
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