欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何走出人才困局-wenkub
2024-10-10 17 本頁(yè)面
【正文】 相提并論的，無論是終端還是系統(tǒng)都是這樣。受成本考核的巨大壓力和競(jìng)爭(zhēng)影響，小靈通入網(wǎng)門檻越來越低，但發(fā)展用戶已然沒有前兩年那么順利，增量不增收甚至投入成本后根本不增量或者增量極少的情況在一些地方也開始出現(xiàn)，這里的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，本文試圖從營(yíng)銷上給出一些回答，并提出自己的解決方法，以期走出營(yíng)銷的困局。堅(jiān)持以“發(fā)展論英雄，憑實(shí)績(jī)用人才”的用人導(dǎo)向，通過“公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的選拔任用機(jī)制，激發(fā)人才活力，把各類優(yōu)秀人才導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)發(fā)展一線，讓人才的智慧和力量得到有效轉(zhuǎn)化，人才的價(jià)值在干事創(chuàng)業(yè)中得以實(shí)現(xiàn)。欠發(fā)達(dá)地區(qū)必須樹立求才若渴，真心實(shí)意為人才服務(wù)的理念，通過政策支持、精神激勵(lì)和環(huán)境優(yōu)化，為各類人才提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力、聚集力和感召力。通過“送出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”等多種渠道和方式，培養(yǎng)大批事業(yè)需要的人才。要促進(jìn)本地科學(xué)發(fā)展，不僅要注重“引才”，更要重視現(xiàn)有人才資源的合理開發(fā)，釋放本地人才活力。一是 “掛”，掛靠高校和科研院所，通過在有關(guān)院校設(shè)立人才工作站，在本地建立高層次人才創(chuàng)業(yè)基地，形成互惠互利的合作機(jī)制。三是在引才層次上，高低兼顧，根據(jù)縣內(nèi)人才需求實(shí)際，結(jié)合本地行業(yè)、產(chǎn)業(yè)因需引進(jìn)，因崗引才，在力所能及地引進(jìn)高層次人才的同時(shí)，更注重在中等人才、專業(yè)技術(shù)人才中“淘金挖寶”。這就要求引才時(shí)，立足實(shí)際、立足腳下，不盲目跟風(fēng)、好高務(wù)遠(yuǎn)，提高引才成功率，降低人才流失率。人才資源匱乏成為制約地區(qū)發(fā)展的重要因素。第一篇：欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何走出人才困局欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何走出人才困局江蘇響水縣委常委 組織部長(zhǎng)郭 云經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。如何破解這一“瓶頸”制約，走出人才困局呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)從以下幾方面，尋求突破口。一是在引才區(qū)域上，舍富近貧，選擇經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，通過在這些地區(qū)舉行專場(chǎng)招聘會(huì)，向當(dāng)?shù)厝瞬磐平楸镜厍闆r，靠本地的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)吸引人才。借腦引智，不求所有但求所用。二是“借”，聘請(qǐng)專家學(xué)者擔(dān)任“假日教授”、“雙休日工程師”，邀請(qǐng)他們定期到本地舉辦培訓(xùn)、講座等形式，為本地發(fā)展提供指導(dǎo)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)技術(shù)難題。一是 “選”，堅(jiān)持公開選拔、實(shí)績(jī)優(yōu)先的原則，選拔出優(yōu)秀的黨政人才、專業(yè)技術(shù)人才和企業(yè)管理人才。三是 “挖”，積極開發(fā)各種潛在人才資源，建立相應(yīng)的人才庫(kù)。一是落實(shí)人才待遇。三是營(yíng)造輿論環(huán)境。一、當(dāng)前大的背景分析小靈通的營(yíng)銷要放在大趨勢(shì)面前進(jìn)行分析，這樣才不至于引起以后的被動(dòng)。真正形成3G放號(hào)能力應(yīng)該是明年底的事情了，目前這時(shí)候發(fā)展小靈通用戶就必須要考慮3G的用戶到底何在，那時(shí)我們能期望ARPU只有30的用戶使用3G或者電信贈(zèng)送手機(jī)給這些用戶嗎？顯然這是不現(xiàn)實(shí)的，因此，現(xiàn)在發(fā)展小靈通用戶就一定要考慮ARPU較高的用戶，從3G的角度考慮，無論是新發(fā)展還是保留都必須認(rèn)真考慮ARPU真正較高的用戶，而不能僅僅簡(jiǎn)單地以當(dāng)前考核指標(biāo)為導(dǎo)向，盲目發(fā)展用戶。電信運(yùn)營(yíng)商使用較大的成本發(fā)展用戶特別是高端用戶是必然的，國(guó)內(nèi)國(guó)外概莫能外，這里的根本不在于是否使用成本，而在于成本使用的效率。經(jīng)過多年的發(fā)展，ARPU較高的用戶基本上已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)、聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，最有潛力成為移動(dòng)話音大客戶的就是學(xué)生，特別是大學(xué)生，但這部分人要形成消費(fèi)實(shí)力還尚需時(shí)日。認(rèn)真觀察一下移動(dòng)、聯(lián)通的促銷政策，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們對(duì)ARPU只有30多的用戶基本上沒有什么促銷政策，自然發(fā)展而已，這部分用戶對(duì)資費(fèi)高度敏感，誰的東西便宜就買誰的，根本沒有什么忠誠(chéng)度可言。小靈通的營(yíng)銷政策制定要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要。普遍來看，電信各本地網(wǎng)很少采取行動(dòng)對(duì)這部分簽約到期用戶進(jìn)行挽留，即或是進(jìn)行了挽留，但營(yíng)銷政策往往過于復(fù)雜而沒有任何吸引力（移動(dòng)聯(lián)通的送手機(jī)活動(dòng)簡(jiǎn)單直白，消費(fèi)者已經(jīng)形成習(xí)慣），最終就是被移動(dòng)、聯(lián)通的優(yōu)惠套餐吸引走了。電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常搞活動(dòng)，低端簽約用戶在到期后往往會(huì)舍棄原來的號(hào)碼而重新入網(wǎng)，目的是領(lǐng)用一個(gè)新的手機(jī)。用戶“有理”撕毀未到期合約。但這些小的供應(yīng)商在小靈通市場(chǎng)根本沒有什么長(zhǎng)期考慮，說走就走，然后留下很多的問題手機(jī)。從成本的使用上分析，保留老用戶到底有什么好處？簡(jiǎn)單算一個(gè)帳就可以(為計(jì)算方便,全部取一些整數(shù))：ARPU為100元,在網(wǎng)兩年,一共產(chǎn)生收益2400元,減去手機(jī)成本600元,電信毛利為:2400600=1800元。正如前面分析提到的，ARPU較高的這部分用戶保留是非常重要的,現(xiàn)在移動(dòng)、聯(lián)通有大量的針對(duì)這部分用戶的優(yōu)惠,如果電信不挽留,基本上可以肯定會(huì)被移動(dòng)或者聯(lián)通挖走。機(jī)型選擇和套餐制定至關(guān)重要。一家之言，多有幼稚之處，請(qǐng)多批評(píng)指正。要抓好人才隊(duì)伍建設(shè)工作，必須堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)黨管人才，進(jìn)一步完善黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織部門牽頭抓總，有關(guān)部門各司其職、密切配合的工作格局，牢牢抓住人才的培養(yǎng)、吸引、使用三個(gè)環(huán)節(jié)，把人才工作提高到一個(gè)新水平。積極構(gòu)建人才終身教育體系，大力發(fā)展成人教育、社區(qū)教育，推進(jìn)教育培訓(xùn)的社會(huì)化，建立和完善繼續(xù)教育制度。二、充分發(fā)掘潛能，發(fā)揮現(xiàn)有人才資源最佳效益要充分發(fā)揮在職人才的作用。要主動(dòng)與人才加強(qiáng)感情交流，建立良好、融洽的人際關(guān)系。三、不拘一格，廣攬適用型的經(jīng)濟(jì)建設(shè)人才對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說，單靠自我挖掘和自我培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須大力引進(jìn)外地人才或智力來壯大人才隊(duì)伍的實(shí)力，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才引進(jìn)，容易產(chǎn)生急功近利思想，只注重人才引進(jìn)的數(shù)量和速度，而忽視質(zhì)量和效益，致使一方面人才引進(jìn)速度加快，數(shù)量大幅度增加；另一方面，引進(jìn)人才在實(shí)際工作中發(fā)揮不出應(yīng)有的效益，造成人才引進(jìn)與實(shí)際工作脫節(jié)，人才供需結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。同時(shí)，要保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動(dòng)權(quán)，就必須擁有優(yōu)秀的掌握創(chuàng)新技術(shù)的青年人才，因此，對(duì)具有創(chuàng)新技術(shù)的青年人才要給予政策傾斜，重點(diǎn)引進(jìn)。四、齊心協(xié)力，營(yíng)造有利于人才聚集的社會(huì)環(huán)境政府部門在人才隊(duì)伍建設(shè)中擔(dān)負(fù)著宏觀調(diào)控、政策引導(dǎo)等重要職能，應(yīng)利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)營(yíng)造出具有“磁場(chǎng)效應(yīng)”的社會(huì)大環(huán)境。既要抓好原有各項(xiàng)制度和政策的落實(shí)，又要大膽吸收借鑒外地好的政策措施，完善人才政策體系，形成有本地區(qū)特色的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、獎(jiǎng)勵(lì)、流動(dòng)、保障等整體配套的人才隊(duì)伍建設(shè)新體制。三是營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。各地人才政策日趨接近，能否提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在很大程度上決定人才
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