【正文】 和人數(shù)的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩.(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.(3)電臺:電臺沒有電視直觀,及活動的時間地點,其他一概免談.2,現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,:(1)寫有活動主題的大幅橫幅.(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.(3)掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.(4)咨詢臺,贈品(禮品)發(fā)放臺,銷售臺等等.3,人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù).(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助).(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合.(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理).4,公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù).第四,現(xiàn)場執(zhí)行要點.1,工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位.2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺.3,掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng).4,銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品.5,贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字.6,主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間.7,現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售.8,現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用.第五,活動結(jié)束要開總結(jié)會.,才能避免走彎路.二,活動避免缺人氣在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少,如果現(xiàn)場無人,原因有四.(1)調(diào)查不細宣傳錯位前面介紹的減肥大公證活動中,內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.(2)倉促計劃準(zhǔn)備不周大中型活動的準(zhǔn)備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉促上馬,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,冷風(fēng),.(3)設(shè)計有誤活動脫節(jié)活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,.比如在設(shè)計活動時,從消費者入場,咨詢,領(lǐng)贈品,購買,服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接。要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn),把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,再好的時機,如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.四是現(xiàn)場氛圍營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機。味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳。2018超市節(jié)假日促銷活動策劃方案與2018超市財務(wù)工作總結(jié)4篇匯編第 27 頁 共 27 頁2018超市節(jié)假日促銷活動策劃方案那么節(jié)假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃,湯圓,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗.策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識.策劃二:文化營銷傳達品牌內(nèi)涵文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,我們在賣場開展的情侶過三關(guān)和湯圓代表我的心.智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者眼球?qū)以嚥凰拿钫?策劃三:互動營銷增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,我們在長沙開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,如果真要特價也要處理得當(dāng),講究點創(chuàng)意和藝術(shù),這其中梯子價格,面點做促銷,在促銷臺上只標(biāo)明價格,售賣時間和數(shù)量有限,售完為止,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%.倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,原因就是消費者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強.事實上,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期.其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓(xùn).一個經(jīng)典的失敗案例減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證,擴大產(chǎn)品的嘗試人群,這次活動為達到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,.活動簡述如下:1,時間::仁壽堂大藥店門口2,內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊.3,活動前媒體宣傳(1)3月12