20xx銷售工作計劃范文2與20xx銷售年度工作計劃匯編-wenkub
2024-10-10 15 本頁面
【正文】 少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。，制定出月計劃和周計劃。2018銷售年度工作計劃2018銷售年度工作計劃(一)一、對銷售工作的認(rèn)識，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)。，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。二、年度目標(biāo)：。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。利潤：100150萬元。全國分78區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。，提高經(jīng)濟效益：①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。，增進彼此友誼，更好的交流。2018銷售年度工作計劃(二)圍繞2018年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。因此，xx公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。二、年度目標(biāo)：全年實現(xiàn)銷售收入****萬元。設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。劃分銷售區(qū)域。設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員****人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。2018銷售年度工作計劃(三)一、銷量指標(biāo)：至2018年xx月xx日，xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接
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