20xx銷售主管上半年工作總結及下半年計劃與20xx銷售主管年終個人工作總結匯編-wenkub
2024-10-09 22 本頁面
【正文】 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。 行行政工作 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現(xiàn)在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。別人相信雪花的前提是相信公司的人。低檔酒占總銷售額的4
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