【正文】 傲、員工以XX為榮、企業(yè)以發(fā)展為本”為理念。在她們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決。業(yè)務(wù)上手在這段時(shí)間里，我對(duì)發(fā)電機(jī)等通用機(jī)械的相關(guān)參數(shù)和外貿(mào)銷(xiāo)售流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉，于是經(jīng)理就嘗試著讓我開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)做業(yè)務(wù)。3）如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)就給工廠下生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。而外貿(mào)銷(xiāo)售流程圖簡(jiǎn)單化、明了化表達(dá)如下：企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——郵件電話傳真回復(fù)——落實(shí)訂單 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷(xiāo)單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶(hù)——催回核銷(xiāo)單、交人行核銷(xiāo), 網(wǎng)上交單。于是我便向同事他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的識(shí)別方法與技巧。不僅能夠迅速的說(shuō)出各個(gè)部件的名稱(chēng)以及形狀，還能配合工廠員工們組裝發(fā)動(dòng)機(jī)了。通過(guò)他們的幫助，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。三、實(shí)習(xí)過(guò)程熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容起初，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越、服務(wù)周到、深得廣大用戶(hù)稱(chēng)贊，并暢銷(xiāo)亞太、亞洲、歐洲等海外市場(chǎng)，公司有足夠的實(shí)力滿(mǎn)足客戶(hù)的OEM需求。一、實(shí)習(xí)說(shuō)明實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月1日至2010年3月4日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：重慶xxxx有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：全職實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：(1)了解外貿(mào)行業(yè)在重慶的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)信息等；(2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；(3)學(xué)習(xí)通用機(jī)械如發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵等相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)通用機(jī)械技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)怎樣和同事相處和與顧客交流，鞏固自己的經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。雖然實(shí)習(xí)的工作與在學(xué)校學(xué)的知識(shí)有很大的區(qū)別，但在實(shí)踐中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。不然每次產(chǎn)品出了問(wèn)題，光是寄送回來(lái)的運(yùn)費(fèi)客戶(hù)都承受不住。(2)完善公司的海外售后服務(wù)制度。最終也會(huì)導(dǎo)致很多的客戶(hù)成為流失客戶(hù)。在當(dāng)今物質(zhì)豐裕的社會(huì)，相對(duì)于而言，客戶(hù)更青睞于購(gòu)買(mǎi)有良好售后服務(wù)的產(chǎn)品，已其解決后顧之憂。導(dǎo)致現(xiàn)在公司內(nèi)新員工較多，對(duì)業(yè)務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，處理業(yè)務(wù)以及單證方面出現(xiàn)了較多問(wèn)題。業(yè)務(wù)上手在這段時(shí)間里，我對(duì)發(fā)電機(jī)等通用機(jī)械的相關(guān)參數(shù)和外貿(mào)銷(xiāo)售流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉，于是經(jīng)理就嘗試著讓我開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)做業(yè)務(wù)。3）如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)就給工廠下生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。而外貿(mào)銷(xiāo)售流程圖簡(jiǎn)單化、明了化表達(dá)如下：企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——郵件電話傳真回復(fù)——落實(shí)訂單 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷(xiāo)單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶(hù)——催回核銷(xiāo)單、交人行核銷(xiāo), 網(wǎng)上交單。于是我便向同事他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的識(shí)別方法與技巧。不僅能夠迅速的說(shuō)出各個(gè)部件的名稱(chēng)以及形狀，還能配合工廠員工們組裝發(fā)動(dòng)機(jī)了。通過(guò)他們的幫助，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。三、實(shí)習(xí)過(guò)程熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容起初，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越、服務(wù)周到、深得廣大用戶(hù)稱(chēng)贊，并暢銷(xiāo)亞太、亞洲、歐洲等海外市場(chǎng)，公司有足夠的實(shí)力滿(mǎn)足客戶(hù)的OEM需求。一、實(shí)習(xí)說(shuō)明實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月1日至2010年3月4日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：重慶xxxx有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：全職實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：(1)了解外貿(mào)行業(yè)在重慶的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)信息等；(2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；(3)學(xué)習(xí)通用機(jī)械如發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵等相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)通用機(jī)械技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)怎樣和同事相處和與顧客交流，鞏固自己的經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。第一篇：外貿(mào)初級(jí)業(yè)務(wù)員—實(shí)習(xí)報(bào)告前言：隨著國(guó)際全球化，外貿(mào)作為主要的國(guó)際交易方式在我國(guó)得到了飛速的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和世界交流的日益深入，使得外貿(mào)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位在不斷發(fā)生變化。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介單位簡(jiǎn)介重慶XXXX有限公司，是一家集通用機(jī)械動(dòng)力、水泵、汽柴油發(fā)電機(jī)組及相關(guān)終端產(chǎn)品研發(fā)、制造，銷(xiāo)售和進(jìn)出口一體化的現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)。實(shí)習(xí)環(huán)境和單位組織機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我在XXXX有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。特別是對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，在辦公室主任的培訓(xùn)以及同事指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。工廠實(shí)訓(xùn)在公司實(shí)習(xí)一周后，我就被安排到沙坪壩歌樂(lè)山山洞工業(yè)園的重慶AA機(jī)械制造廠去實(shí)訓(xùn)。這一周的工廠實(shí)訓(xùn)，讓我從一個(gè)機(jī)械盲，變成了一個(gè)機(jī)械通，也讓我為今后的外貿(mào)銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)，可謂：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。運(yùn)用他們介紹的方法技巧慢慢的我就掌握各種通用機(jī)械的參數(shù)，要注意的狀態(tài)等。而我在實(shí)習(xí)工作所需要學(xué)習(xí)做的就是：（1）在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，及時(shí)回復(fù)客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等；（2）經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。（4）驗(yàn)貨 在交貨期前兩天，要通知工作人員聯(lián)系好貨運(yùn)，然后到工廠去驗(yàn)貨。運(yùn)氣+努力=成功，在實(shí)習(xí)的二月底，我成功的開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶(hù)。(2)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)制度不完善XXXX公司相對(duì)于重慶的宗申、力帆、隆鑫等大型機(jī)械集團(tuán)而言，實(shí)力較小。所以，公司售后服務(wù)的不完善也導(dǎo)致了不少客戶(hù)的流失。解決對(duì)策(1)建立健全的公司福利待遇制度。鑒于公司的實(shí)力，為了更好更多的在國(guó)外當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)機(jī)構(gòu)，我建議公司雇用其他公司駐不同的國(guó)家的工作人員作為我們的兼職海外售后服務(wù)人員。(3)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)適當(dāng)下放權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)給予業(yè)務(wù)代表一定的自主權(quán)力，在產(chǎn)品折扣上給予業(yè)務(wù)員一定的底線，和制定幾個(gè)靈活點(diǎn)的下生產(chǎn)訂單方法，同時(shí)簡(jiǎn)化下級(jí)與上級(jí)的溝通程序。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)使我有機(jī)會(huì)把大學(xué)書(shū)本的理論與實(shí)際相結(jié)合；教會(huì)了我怎樣去與國(guó)外顧客接處，如何做業(yè)務(wù)，如何做單證；學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。每天早出晚歸，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。（附照片：實(shí)習(xí)單位兩張業(yè)績(jī)：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同復(fù)印件兩份，國(guó)外銷(xiāo)售合同復(fù)印件一份，整理公司網(wǎng)站資料一份）外語(yǔ)系xxx英本x班X x x2010312第二篇：外貿(mào)初級(jí)業(yè)務(wù)員—實(shí)習(xí)報(bào)告前言：隨著國(guó)際全球化，外貿(mào)作為主要的國(guó)際交易方式在我國(guó)得到了飛速的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和世界交流的日益深入，使得外貿(mào)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位在不斷發(fā)生變化。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介單位簡(jiǎn)介重慶XXXX有限公司，是一家集通用機(jī)械動(dòng)力、水泵、汽柴油發(fā)電機(jī)組及相關(guān)終端產(chǎn)品研發(fā)、制造，銷(xiāo)售和進(jìn)出口一體化的現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)。實(shí)習(xí)環(huán)境和單位組織機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我在XXXX有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。特別是對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，在辦公室主任的培訓(xùn)以及同事指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。工廠實(shí)訓(xùn)在公司實(shí)習(xí)一周后，我就被安排到沙坪壩歌樂(lè)山山洞工業(yè)園的重慶AA機(jī)械制造廠去實(shí)訓(xùn)。這一周的工廠實(shí)訓(xùn)，讓我從一個(gè)機(jī)械盲，變成了一個(gè)機(jī)械通，也讓我為今后的外貿(mào)銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)，可謂：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。運(yùn)用他們介紹的方法技巧慢慢的我就掌握各種通用機(jī)械的參數(shù)，要注意的狀態(tài)等。而我在實(shí)習(xí)工作所需要學(xué)習(xí)做的就是：（1）在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，及時(shí)回復(fù)客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等；（2）經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。（4）驗(yàn)貨在交貨期前兩天，要通知工作人員聯(lián)系好貨運(yùn)，然后到工廠去驗(yàn)貨。運(yùn)氣+努力=成功，在實(shí)習(xí)的二月底，我成功的開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶(hù)。于是我的第一筆訂單成功做成，客戶(hù)也給予我好評(píng)。公司產(chǎn)品于2007年被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“中國(guó)著名品牌”榮譽(yù)證書(shū)，通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。導(dǎo)致現(xiàn)在公司內(nèi)新員工較多，對(duì)業(yè)務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，處理業(yè)務(wù)以及單證方面出現(xiàn)了較多問(wèn)題。在當(dāng)今物質(zhì)豐裕的社會(huì)，相對(duì)于而言，客戶(hù)更青睞于購(gòu)買(mǎi)有良好售后服務(wù)的產(chǎn)品，已其解決后顧之憂。最終也會(huì)導(dǎo)致很多的客戶(hù)成為流失客戶(hù)。(2)完善公司的海外售后服務(wù)制度。不然每次產(chǎn)品出了問(wèn)題，光是寄送回來(lái)的運(yùn)費(fèi)客戶(hù)都承受不住。雖然實(shí)習(xí)的工作與在學(xué)校學(xué)的知識(shí)有很大的區(qū)別，但在實(shí)踐中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。同時(shí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。20xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告2一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r。公司地處*****，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級(jí)管理人員**人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售、維修（一類(lèi)）、裝飾、保險(xiǎn)、舊車(chē)交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。崗位簡(jiǎn)介：公司的銷(xiāo)售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。三、?shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：熟悉公司業(yè)務(wù)和同事對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)新生，最初進(jìn)公司的第一感覺(jué)可以歸結(jié)為一個(gè)詞——陌生，特別是對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。首先必要遵守的就是時(shí)間，因?yàn)槭侵讣y打卡，所以上下班容不得半點(diǎn)馬虎。最后要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張工作的同時(shí)更重要的是要懂得及時(shí)調(diào)節(jié)情緒，只有心情愉悅，才有飽滿(mǎn)的熱情去面對(duì)工作。由于博世是德國(guó)大品牌，加上公司里的產(chǎn)品說(shuō)明一般都有雙語(yǔ)，可謂省去了翻譯步驟。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。而我在實(shí)習(xí)過(guò)程中所需要做的事情非常初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復(fù)詢(xún)盤(pán)。在找客戶(hù)的過(guò)程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長(zhǎng)，其中找客戶(hù)是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的情況時(shí)有發(fā)生。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解。體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦。英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)?？傊?，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服。告訴我做人做事。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議。軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家，又將其假設(shè)為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色。總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見(jiàn)，最后總算是一筆交易成功了。熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)