【正文】 后就得面對嶄新的工作，投入到真正的社會洪流中去，讓社會把我磨練吧！畢業(yè)生銷售實習總結(jié)4xxxx年5月8號結(jié)束了校園學習生活,真的有些不大適應(yīng),從學生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色,從許多方面都要重新改變,重新樹立自己的觀念.來這里已經(jīng)快三個月了,慢慢的適應(yīng)了這里的生活,也可以說是在挫折中學會了生活,確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著“利益”,只有不同的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做好一名實習時為那個應(yīng)盡的義務(wù).現(xiàn)在的我,基本上可以獨立完成崗位上的39。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支。但接下來要學的就讓我有點點退縮了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿各種潛規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,也是十分走俏的。我不知道多少實習的人有過這種感覺，但總的來說，這次的實習生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了知識去應(yīng)付各種工作上的問題。在這次實踐中，這一點我感受很深。四、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。這次實踐不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名銷售。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了矛盾。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。要付出很多心血和自己不斷的努力。并在倉管的帶領(lǐng)下了解紅酒的保存方式，與擺放。首先經(jīng)理先對紅酒的來源對我們進行了講解，讓我們對紅酒有了基本的認識。傻傻的在店面站了幾分鐘后，直到經(jīng)理自我介紹了一翻之后，便詢問關(guān)于我的信息，以前有做過哪些兼職與活動之類的。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。實習期間，我了解并參與了銷售過程。實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。學習管理到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。正文：畢業(yè)生銷售實習總結(jié)畢業(yè)生銷售實習總結(jié)畢業(yè)生銷售實習總結(jié)1通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。二、實習收獲在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。好的開頭是成功的一半。在此期間，我進一步學習了紅酒方面的知識，對紅酒有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。這段時間的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。了解過后，他向我們介紹公司的一些基本情況，便對我的進行了安排。然后在讓我們對排面上的紅酒進行觀察，看后面紅酒的標簽解說。再是該怎么和客戶打交道，在與客人的溝通方面會遇到的問題的處理。逐漸的對店里內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。當自己上臺操作時，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。一名優(yōu)秀的銷售應(yīng)該注意下面幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了假期打工。在這短短的日子里，我已順利地完成了從學生到銷售的角色轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在想來，短短的打工生活，我收獲還是蠻大的。但沒實踐的人才是無處可用的。雖然說好的不會退縮，但到了真正面對這一切的時候，還是有點緊張害怕的。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，跟我一起過來的同學看起來還好有干勁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息?；蛟S是還沒有習慣的原因吧。任務(wù)了！可我要學的還有很多很多,加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦,再累,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的！xxxx年5月15號現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了,可是自己覺得很充實,很開心,這是不是就叫做化阻力為動力,痛并快樂著！我在蘋果園豐田保險部出單子,店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險,可是做起來很復(fù)雜,必須有耐心,我只能算算保費,印印單子,畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起,在學校只是書本知識,在實習單位卻都是動手實踐！畢業(yè)生銷售實習總結(jié)5為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?畢業(yè)生銷售實習總結(jié)6作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的`時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時，也許會問許多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何使用更方便等。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。坐在電腦屏幕我呲牙咧嘴、抓耳撓腮的度過了30分鐘，之后就有了下面的充滿了學生時代的寫作風格的報告......屈指一算，我已經(jīng)來到華信集團三個月了，在這三個月里我經(jīng)歷了自己在職場上太多的第一次，這些記憶會深深的扎根在我的腦海里，歷久彌新……公司的硬件設(shè)施絕對沒得說，公司給每一位員工創(chuàng)造了令人心情愉快的工作環(huán)境，各種辦公設(shè)施一應(yīng)俱全，在這里上班，可以讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神，每天上班的心情都是愉快舒暢的。跟上述的三位同事相比，我在這個行業(yè)里的知識儲備為零，這不要緊，我還年輕，我還有學習的欲望和能力，既然我對這行是個門外漢，那么我就從點滴開始，從基礎(chǔ)學起。從開始的訂單報價，到詢價、問價，之后到采購、采購收貨、采購驗貨、采購入庫，最后銷售出庫、裝車出關(guān)。在第二次去的時候，我作為公司的先頭部隊被派到了東寧，這是說明領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，與此同時，此時的我心里已經(jīng)不向第一次那樣面對諾大的倉庫不知所措了，因為我上一次倉庫工作經(jīng)理已經(jīng)使我有了了解，所以心里不慌。第三，清點貨物完畢之后，在電腦系統(tǒng)作入庫清單。以上幾點就是我對對倉庫里貨物流轉(zhuǎn)的一點看法。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了三個月，我現(xiàn)在對于自己的職業(yè)已經(jīng)有了一個比較清晰的認識，我的目標很清晰、很明確：爭取在最短的時間內(nèi)，成為懂得俄語、熟悉配件、掌握管理、了解外貿(mào)的人。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在x行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽。“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。也許是明白銷售工作易學難精的緣故導(dǎo)致我在實習期間花費了不少心思，至少在領(lǐng)導(dǎo)愿意教導(dǎo)自己的情況下應(yīng)該加強這方面的學習，若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習初期加強了對銷售話術(shù)的背誦并了解如何應(yīng)對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應(yīng)該要提前考慮到，雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗，既是對為人處世道理的學習也是對以往所學知識的運用，站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的進展。畢業(yè)生銷售實習總結(jié)10在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。身體的準備如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。實習可以分為兩個階段。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。雖然在供銷室實習只有兩周