促銷活動(dòng)策劃案-wenkub
2024-10-03 18 本頁面
【正文】 造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流（綠色消費(fèi)）。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。每位消費(fèi)者可獲得綠色標(biāo)志一個(gè)，上面加上新飛Loge和號(hào)碼。要抓住消費(fèi)者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。而1998年投放過千萬元的揚(yáng)子冰箱，1999年它幾乎沒有投放廣告。合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強(qiáng)勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續(xù)兩年上榜（見表一）。2004年第四季度各品牌的競爭態(tài)勢，在各細(xì)分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領(lǐng)先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個(gè)市場一枝獨(dú)秀，走在了各品牌的前面，在各個(gè)價(jià)格段海爾都表現(xiàn)優(yōu)異。6000－1萬元的市場份額在2004年達(dá)到了6％?？疾熳冾l冰箱在2004年全年的走勢我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入8月以后變頻冰箱市場開始發(fā)力上升，截止12月底，％，％，％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時(shí)代正在向我們走來。從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對(duì)手是海爾。第一篇：促銷活動(dòng)策劃案新飛電器促銷活動(dòng)策劃案關(guān)心我們的城市關(guān)愛我們的家庭新飛電器促銷活動(dòng)策劃案策劃類型：活動(dòng)策劃策劃人員：策劃時(shí)間：目 錄一、市場競爭情況分析及其對(duì)策建議二、廣告策略三、廣告語四、廣告表現(xiàn)五、SP促銷活動(dòng)六、活動(dòng)流程七、費(fèi)用預(yù)算（略）一、市場競爭情況分析及其對(duì)策建議自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺(tái)的規(guī)模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺(tái)，年增長率在5%左右。2004年中國冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長。市場結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來看，2004年變頻冰箱市場呈現(xiàn)了多元化趨勢，一是中小型冰箱進(jìn)入了市場并且發(fā)展迅速，％，％。截止2004年12月，％，6000－％左右。而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們?cè)?999年的廣告投放量大幅減少。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強(qiáng)勢進(jìn)入冰箱市場。因此本案擬利用公關(guān)活動(dòng)，讓新飛的核心價(jià)值與消費(fèi)者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導(dǎo)致購買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場打下基礎(chǔ)。憑標(biāo)志的號(hào)碼，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)協(xié)助新飛公司擴(kuò)大銷售額。１、市場定位：首期重點(diǎn)目標(biāo)市場為成都市場，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動(dòng)四川地區(qū)二、三級(jí)市場的銷售推廣。（四）、廣告階段策略：廣告實(shí)施時(shí)間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日１、前期以情感訴求為主，活動(dòng)述求為輔。三、廣告語１、新飛倡導(dǎo)綠色生活城市需要共同關(guān)心。（2）傳統(tǒng)家庭意識(shí)與健康意識(shí)結(jié)合。２、報(bào)紙廣告：擬采用公益廣告與產(chǎn)品功能廣告相結(jié)合的方式，推出新飛活動(dòng)的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼吁，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為活動(dòng)介紹、功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹新飛電器的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。２、實(shí)施：（1）在成都27個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)舉行。（2）免費(fèi)派送不含抽獎(jiǎng)號(hào)碼的綠色標(biāo)志。b、捐款增加品牌的美譽(yù)度。需預(yù)先與影樓銜接，印制消費(fèi)卷，憑消費(fèi)卷到影樓免費(fèi)拍全家福。（3）印制DM宣傳單2萬張，在成都人流量大的路口，及重點(diǎn)賣場周圍發(fā)放。B、2005年12月24日，在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》《華西都市報(bào)》和《天府早報(bào)》投放廣告，內(nèi)容為活動(dòng)參與細(xì)則。E、2006年1月6日，在《成都商報(bào)》上公布抽獎(jiǎng)結(jié)果。C、11月14日雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的執(zhí)行方案。C、2005年12月20日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。并開展捐贈(zèng)儀式。二、活動(dòng)目的延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。三、活動(dòng)主題X XXXX 工廠年末清倉特賣會(huì)活動(dòng)廣告語：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯(cuò)過等一年。正門口設(shè)置收銀臺(tái)。積贊得禮品。團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。推廣方式XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案Logol 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。l 游街廣告車：活動(dòng)開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。激勵(lì)金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報(bào)批。部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 因?yàn)榇黉N力度較大，對(duì)可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；第三篇：三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷策劃案三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷策劃案一、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇“情感促銷”活動(dòng)；針對(duì)特定消費(fèi)群體主推特色活動(dòng)，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮安琪蒙莉莎品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。同時(shí)洗衣節(jié)和熱水器節(jié)的活動(dòng)也將同時(shí)進(jìn)行。以吸引顧客購買“拼客有力量、人多優(yōu)惠多”：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間2家拼購2臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1％，3家拼購3臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2％，5家拼購5臺(tái)42英寸以上平板，在成交價(jià)基
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1