【正文】 字簡(jiǎn)潔干練，以手機(jī)視窗屏幕能刊載為條件。 例 2： 某手機(jī)用戶要在網(wǎng)站購(gòu)物，只需在手機(jī)上鍵出“網(wǎng)站”和“購(gòu)物”的代碼，即能接收到網(wǎng)站購(gòu)物程序指令，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。 使用 WAP 手機(jī)上網(wǎng)，須支付上網(wǎng)費(fèi)，使用 GSM 手機(jī)上網(wǎng)則不必； 目前 ,WAP 網(wǎng)站只能向 WAP 手機(jī)用戶提供簡(jiǎn)單的信息服務(wù)，而 本項(xiàng)目所設(shè)的 GSM 手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)站卻能向用戶提供較多且實(shí)用的服務(wù)。 地網(wǎng)系統(tǒng)分為個(gè)人系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)、政府部門系統(tǒng)以及為個(gè)人、 企業(yè)和政府部門服務(wù)的個(gè)務(wù)、商務(wù)、政務(wù)平臺(tái)。 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目由“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”和聯(lián)接“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的“數(shù)據(jù)傳輸中心”三部分構(gòu)成。 GSM手機(jī)上網(wǎng) 就是新思路！ 它的特點(diǎn)是：舊手機(jī)不丟棄，上網(wǎng)不收費(fèi)，功能強(qiáng)大且實(shí)用。但它目前尚未成熟，還需要時(shí)間去解決一些難題： 消費(fèi)者必須丟棄已購(gòu)手機(jī)而去購(gòu)買價(jià)格不菲的 WAP 手 機(jī)； 高額的上網(wǎng)費(fèi)將使消費(fèi)者望而卻步； 目前， WAP 網(wǎng)站只是勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了一些簡(jiǎn)單的信息功能。 1999 年，最大的贏家是把錢投向互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)的投資人。 (3)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不作報(bào)價(jià)使用。 請(qǐng)從環(huán)境、戰(zhàn)略管理和企業(yè)規(guī)劃書(shū)等原理分析此項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是否切實(shí)科學(xué)可行？為什么？存在什么問(wèn)題？ 編號(hào)： SX（ S） 20xx〔 401〕 密級(jí)：機(jī)密 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) （草案） XXXX 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心 二零零零 年四月 閱讀者須知 大量的管理資料下載 2 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所有權(quán)屬于 XXXX 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資人閱看。 目錄 前言 大量的管理資料下載 3 第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品 一、 GSM手機(jī)上網(wǎng)簡(jiǎn)述 二、 GSM手機(jī)上網(wǎng)與 WAP的區(qū)別 三、 GSM手機(jī)上什么網(wǎng)？ 1. GSM 手機(jī)只能上特定網(wǎng)站 2. 與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 ⑴ 的頁(yè)面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站。 歷史邁進(jìn)了 21 世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，不僅飛速發(fā)展，而且合為一體，爆發(fā)出更大的能量。 WAP 手機(jī)上網(wǎng)功能與消費(fèi)者需求并不吻合。 大量的管理資料下載 10 這些特點(diǎn)帶來(lái)了極高的市場(chǎng)含金量。 圖： GSM 手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目構(gòu)架 “天網(wǎng)”是 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目的天上網(wǎng)絡(luò)部分，包括域名為 的主題網(wǎng)站和與其逆向鏈接的其它互聯(lián)網(wǎng)站。 圖：地網(wǎng)系統(tǒng) “數(shù)據(jù)傳輸中心”是聯(lián)接手機(jī)和天網(wǎng)、地網(wǎng)的樞紐。 三、 GSM 手機(jī)上什么網(wǎng)？ GSM手機(jī)只能上特定網(wǎng)站 GSM 手機(jī)上網(wǎng)只能聯(lián)接域名為 的門戶網(wǎng)站。 與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 GSM 手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)的主題網(wǎng)站。 圖示： 網(wǎng)頁(yè) 大量的管理資料下載 15 ⑵ 是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站 ,網(wǎng)站粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般網(wǎng)站 一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站。因而網(wǎng)站粘性之強(qiáng)并非普通網(wǎng)站所能比擬。 率先提出并建立強(qiáng)大的地面網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的創(chuàng)舉，是網(wǎng)站能夠盈利的根本。 ⑶ GSM 手機(jī)通過(guò) Inter 服務(wù)器接通 “ ” 。 圖： GSM 手機(jī)上網(wǎng)程序 五、項(xiàng)目特色 技術(shù)特色 （ 1）先進(jìn)性 GSM 手機(jī)用戶只要開(kāi)通了中文短信息功能就能接通互聯(lián)網(wǎng)，電信 大量的管理資料下載 18 部門和消費(fèi)者不需再作任何投資。 （ 3）安全性 GSM 手機(jī)上網(wǎng)傳輸?shù)亩际俏谋疚募?，而非運(yùn)行文件，黑客沒(méi)有攻擊的渠道； GSM 手機(jī)上網(wǎng)，系統(tǒng)必須先認(rèn)證手機(jī)用戶的合法身份，提供了信息安全保障。 資訊是有個(gè)性特征的。 這些服務(wù)功能是通過(guò)地網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的。 則不同。 市場(chǎng)份額是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。它擁有 6 項(xiàng)獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，分別是商標(biāo)、標(biāo)示、專利、著作權(quán)、軟件著作權(quán)和商業(yè)秘密。拓寬了人的市場(chǎng)。 資料表明，截至 1999 年底全國(guó)在冊(cè)工商企業(yè)有 萬(wàn)戶。其產(chǎn)生的是具有高科技含量的相關(guān)產(chǎn)品。 大量的管理資料下載 22 （ 4） 市場(chǎng)擴(kuò)延延產(chǎn)品“便攜式手寫(xiě)輸入板” 完美的解決了手機(jī)輸入文字慢的問(wèn)題。 移動(dòng)需求 諾基亞公司曾對(duì)自己?jiǎn)T工工作時(shí)間情況作過(guò)一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們 平均每天只有 40%多一點(diǎn)的工作時(shí)間是在辦公室，而其余時(shí)間都在辦公室之外。 時(shí)間需求 大量的管理資料下載 23 信息爆炸時(shí)代，及時(shí)掌握信息顯得尤為重要，不管是企業(yè)內(nèi)部信 息、合作者信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，還是大環(huán)境信息，第一時(shí)間掌握才可 能搶占先機(jī)，才可能先人一步促成商務(wù)交易。 圖： 功能系統(tǒng)圖 三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前還沒(méi)有普通 GSM 手機(jī)上網(wǎng)的報(bào)道， WAP 手機(jī)由于技術(shù)上的不 成熟，目前還不具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，有多少 GSM 手機(jī)用戶和有多少將來(lái)可能購(gòu)買 GSM 手機(jī)的用戶，就有多少潛在的 網(wǎng)站用戶。 三年內(nèi)， 個(gè)人會(huì)員達(dá)到 1000 萬(wàn)戶，企業(yè)會(huì)員達(dá)到 100萬(wàn)戶，政府部門會(huì)員達(dá)到 10 萬(wàn)戶。 第二期： 20xx 年 12月 31日前。 大量的管理資料下載 27 完成全國(guó) 1000 個(gè)中小城市地網(wǎng)建設(shè)。 第三期， 在全國(guó) 1000 個(gè)中小城市發(fā)展個(gè)人會(huì)員 1000 萬(wàn)戶，企業(yè) 會(huì)員 100 萬(wàn)戶，政府部門會(huì)員 10 萬(wàn)戶。 利潤(rùn)目標(biāo) 思想：一開(kāi)網(wǎng)就賺錢！ 利潤(rùn)目標(biāo)為： 第一期： 100 萬(wàn)元 大量的管理資料下載 28 第二期： 1 億元 第三期： 500 億元 融資及上市目標(biāo) 項(xiàng)目分三期進(jìn)行融資 ,融資總額為 億美元 . 三年內(nèi)項(xiàng)目公司在海外正式上市，市值 達(dá) 450 億美元。頁(yè)面信息均可通過(guò)手機(jī)按鍵來(lái)控制。并衍生出更強(qiáng)大的多方位服務(wù)平臺(tái)個(gè)人電子商務(wù)服務(wù)（ C2B）、個(gè)人政務(wù)服務(wù)（ C2G）、企業(yè)商務(wù)服務(wù)（ B2B）和企業(yè)政務(wù)服務(wù)（ B2G）。 依附地網(wǎng) “地網(wǎng)”是“天網(wǎng)”的依附和基礎(chǔ)。天網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)融匯了多項(xiàng)先進(jìn)的、實(shí)用的新技術(shù)，擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有很高的科技含金量。同時(shí)也給網(wǎng)站的發(fā)展提供了有力支撐。 建立鏡像站 為防止發(fā)生用戶上網(wǎng)堵塞現(xiàn)象，地網(wǎng)系統(tǒng)按目前地理區(qū)域劃分共設(shè)立 6 個(gè)區(qū)域鏡像站：東北鏡像站、華北鏡像站、華東鏡像站、華南鏡像站、中南鏡像站和西南鏡像站。地網(wǎng)系 統(tǒng)建立的龐大個(gè)務(wù)、商務(wù)、政務(wù)資訊數(shù)據(jù)庫(kù)以及巨大的市場(chǎng)消費(fèi)供求網(wǎng)絡(luò)，足以支撐天網(wǎng)功能的充分發(fā)揮。 企業(yè)會(huì)員每月僅繳納會(huì)費(fèi) 200 元，全年僅 2400 元，但卻能通過(guò) 地網(wǎng)系統(tǒng)提供的服務(wù)創(chuàng)造翻番的企業(yè)效益。 與天網(wǎng)的連接 地網(wǎng)會(huì)員對(duì)于個(gè)務(wù)、商務(wù)、政務(wù)的資訊，均是通過(guò)天網(wǎng)功能來(lái) 實(shí) 現(xiàn)。地網(wǎng)還有 8 種資訊服務(wù)軟件，擁有的市場(chǎng)份額，地網(wǎng)經(jīng)營(yíng)理念，地網(wǎng)的百余項(xiàng)實(shí)施方案等無(wú)形資產(chǎn)，價(jià)值之巨不言而喻 三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)算 第一期、開(kāi)辦項(xiàng)目公司、清華研究院英特網(wǎng)研發(fā)中心及開(kāi)通試點(diǎn)城市 預(yù)計(jì)投入資金 萬(wàn)元 （一）償還債務(wù) 826 萬(wàn)元 （二）項(xiàng)目公司 開(kāi)辦費(fèi) : 萬(wàn)元 營(yíng)運(yùn)費(fèi)： 萬(wàn)元 (含有償消費(fèi)回贈(zèng)金 3000 萬(wàn)元 ) （三） XX 研究院互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心開(kāi)辦及營(yíng)運(yùn)費(fèi) : 萬(wàn)元 注 :項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)總額與項(xiàng)目融資金額相差 萬(wàn)元，占投資預(yù)算總額 %，此差額部分由本項(xiàng)目收益中抵補(bǔ)。 發(fā)展會(huì)員收益標(biāo)準(zhǔn)： 個(gè)人會(huì)員：每 名會(huì)員每月繳納會(huì)費(fèi) 1 元，全年 12 元。按每個(gè)企業(yè)會(huì)員每年 交易額為 5 萬(wàn)元，按成交額的 3% 抽提，則： 5 萬(wàn)元 3% 10 萬(wàn) = 億元 合計(jì)： 億 + 億 = 億元 三、廣告收益： 一年僅以 1000 家企業(yè) 在本網(wǎng)站做廣告， 300 萬(wàn)會(huì)員中每天僅有 1%的會(huì)員點(diǎn)擊其廣告，以點(diǎn)擊量千次為單位，以 100 元 /千次收費(fèi)，則： 8 元 /千次 300 萬(wàn) 1% 365 天 1000 家 = 8760 萬(wàn)元 /年 四、網(wǎng)站鏈接收益 大量的管理資料下載 40 商務(wù)網(wǎng)站： 一年僅以 10 家大型商務(wù)網(wǎng)站加入，以網(wǎng)上成交額的 3%5%抽提。 手機(jī)生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi) 授權(quán)手機(jī)制造商生產(chǎn)專門用于登陸 網(wǎng)站的手機(jī) ,每 大量的管理資料下載 41 部手機(jī)收取生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi) 100 元。 （ 2）在深圳投資 100 萬(wàn)美元設(shè)立項(xiàng)目總公司及清華研究院互聯(lián)網(wǎng) 研發(fā)中心 ,建立深圳地面網(wǎng)絡(luò)，正式營(yíng)運(yùn) 網(wǎng) 站。 在深圳市建立鏡像站。 大量的管理資料下載 43 建立深圳網(wǎng)絡(luò)有限公司，發(fā)展個(gè)人會(huì)員 10 萬(wàn)人，企業(yè)會(huì)員 1000家，政府部門會(huì)員 20 家。 （ 2）宣傳推廣費(fèi)用 500 萬(wàn)美元。 項(xiàng)目二期融資實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。 項(xiàng)目總股本增值為 27 億美元。 項(xiàng)目三期融資實(shí)現(xiàn)目標(biāo) （ 1）發(fā)展個(gè)人會(huì)員 1000 萬(wàn)，企業(yè)會(huì)員 100 萬(wàn)，政府會(huì)員 10 萬(wàn)。目標(biāo)瞄準(zhǔn)大陸、香港的著名 CEO。同時(shí)，電信業(yè)是中國(guó)政府的壟斷行業(yè)，在項(xiàng)目 的運(yùn)作過(guò)程中，由于利益的競(jìng)爭(zhēng)，必定會(huì)出現(xiàn)行業(yè)保護(hù)。 發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)是政府一貫倡導(dǎo)的政策。 CBG 項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)（只需 GSM 系統(tǒng)、免收上網(wǎng)費(fèi)、個(gè)性化特殊信