【正文】 字簡潔干練，以手機(jī)視窗屏幕能刊載為條件。 例 2： 某手機(jī)用戶要在網(wǎng)站購物，只需在手機(jī)上鍵出“網(wǎng)站”和“購物”的代碼，即能接收到網(wǎng)站購物程序指令，從而實現(xiàn)網(wǎng)上購物。 使用 WAP 手機(jī)上網(wǎng)，須支付上網(wǎng)費，使用 GSM 手機(jī)上網(wǎng)則不必； 目前 ,WAP 網(wǎng)站只能向 WAP 手機(jī)用戶提供簡單的信息服務(wù)，而 本項目所設(shè)的 GSM 手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)站卻能向用戶提供較多且實用的服務(wù)。 地網(wǎng)系統(tǒng)分為個人系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)、政府部門系統(tǒng)以及為個人、 企業(yè)和政府部門服務(wù)的個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)平臺。 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目由“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”和聯(lián)接“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的“數(shù)據(jù)傳輸中心”三部分構(gòu)成。 GSM手機(jī)上網(wǎng) 就是新思路！ 它的特點是：舊手機(jī)不丟棄，上網(wǎng)不收費，功能強大且實用。但它目前尚未成熟，還需要時間去解決一些難題： 消費者必須丟棄已購手機(jī)而去購買價格不菲的 WAP 手 機(jī)； 高額的上網(wǎng)費將使消費者望而卻步； 目前， WAP 網(wǎng)站只是勉強實現(xiàn)了一些簡單的信息功能。 1999 年，最大的贏家是把錢投向互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)的投資人。 (3)本商業(yè)計劃書不作報價使用。 請從環(huán)境、戰(zhàn)略管理和企業(yè)規(guī)劃書等原理分析此項目商業(yè)計劃書，是否切實科學(xué)可行？為什么？存在什么問題？ 編號： SX（ S） 20xx〔 401〕 密級：機(jī)密 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 （草案） XXXX 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心 二零零零 年四月 閱讀者須知 大量的管理資料下載 2 本商業(yè)計劃書所有權(quán)屬于 XXXX 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心。 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資人閱看。 目錄 前言 大量的管理資料下載 3 第一章 項目產(chǎn)品 一、 GSM手機(jī)上網(wǎng)簡述 二、 GSM手機(jī)上網(wǎng)與 WAP的區(qū)別 三、 GSM手機(jī)上什么網(wǎng)？ 1. GSM 手機(jī)只能上特定網(wǎng)站 2. 與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 ⑴ 的頁面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站。 歷史邁進(jìn)了 21 世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，不僅飛速發(fā)展，而且合為一體，爆發(fā)出更大的能量。 WAP 手機(jī)上網(wǎng)功能與消費者需求并不吻合。 大量的管理資料下載 10 這些特點帶來了極高的市場含金量。 圖： GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目構(gòu)架 “天網(wǎng)”是 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目的天上網(wǎng)絡(luò)部分，包括域名為 的主題網(wǎng)站和與其逆向鏈接的其它互聯(lián)網(wǎng)站。 圖：地網(wǎng)系統(tǒng) “數(shù)據(jù)傳輸中心”是聯(lián)接手機(jī)和天網(wǎng)、地網(wǎng)的樞紐。 三、 GSM 手機(jī)上什么網(wǎng)？ GSM手機(jī)只能上特定網(wǎng)站 GSM 手機(jī)上網(wǎng)只能聯(lián)接域名為 的門戶網(wǎng)站。 與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 GSM 手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)的主題網(wǎng)站。 圖示： 網(wǎng)頁 大量的管理資料下載 15 ⑵ 是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站 ,網(wǎng)站粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般網(wǎng)站 一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站。因而網(wǎng)站粘性之強并非普通網(wǎng)站所能比擬。 率先提出并建立強大的地面網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的創(chuàng)舉，是網(wǎng)站能夠盈利的根本。 ⑶ GSM 手機(jī)通過 Inter 服務(wù)器接通 “ ” 。 圖： GSM 手機(jī)上網(wǎng)程序 五、項目特色 技術(shù)特色 （ 1）先進(jìn)性 GSM 手機(jī)用戶只要開通了中文短信息功能就能接通互聯(lián)網(wǎng)，電信 大量的管理資料下載 18 部門和消費者不需再作任何投資。 （ 3）安全性 GSM 手機(jī)上網(wǎng)傳輸?shù)亩际俏谋疚募?，而非運行文件，黑客沒有攻擊的渠道； GSM 手機(jī)上網(wǎng)，系統(tǒng)必須先認(rèn)證手機(jī)用戶的合法身份，提供了信息安全保障。 資訊是有個性特征的。 這些服務(wù)功能是通過地網(wǎng)系統(tǒng)實現(xiàn)的。 則不同。 市場份額是經(jīng)營目標(biāo)，也是價值標(biāo)準(zhǔn)。它擁有 6 項獨立的知識產(chǎn)權(quán)，分別是商標(biāo)、標(biāo)示、專利、著作權(quán)、軟件著作權(quán)和商業(yè)秘密。拓寬了人的市場。 資料表明，截至 1999 年底全國在冊工商企業(yè)有 萬戶。其產(chǎn)生的是具有高科技含量的相關(guān)產(chǎn)品。 大量的管理資料下載 22 （ 4） 市場擴(kuò)延延產(chǎn)品“便攜式手寫輸入板” 完美的解決了手機(jī)輸入文字慢的問題。 移動需求 諾基亞公司曾對自己員工工作時間情況作過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們 平均每天只有 40%多一點的工作時間是在辦公室，而其余時間都在辦公室之外。 時間需求 大量的管理資料下載 23 信息爆炸時代，及時掌握信息顯得尤為重要，不管是企業(yè)內(nèi)部信 息、合作者信息、競爭對手信息，還是大環(huán)境信息，第一時間掌握才可 能搶占先機(jī)，才可能先人一步促成商務(wù)交易。 圖： 功能系統(tǒng)圖 三、 競爭狀況分析 目前尚無競爭對手 目前還沒有普通 GSM 手機(jī)上網(wǎng)的報道， WAP 手機(jī)由于技術(shù)上的不 成熟，目前還不具備足夠競爭力。可以說，有多少 GSM 手機(jī)用戶和有多少將來可能購買 GSM 手機(jī)的用戶，就有多少潛在的 網(wǎng)站用戶。 三年內(nèi)， 個人會員達(dá)到 1000 萬戶，企業(yè)會員達(dá)到 100萬戶，政府部門會員達(dá)到 10 萬戶。 第二期： 20xx 年 12月 31日前。 大量的管理資料下載 27 完成全國 1000 個中小城市地網(wǎng)建設(shè)。 第三期， 在全國 1000 個中小城市發(fā)展個人會員 1000 萬戶，企業(yè) 會員 100 萬戶，政府部門會員 10 萬戶。 利潤目標(biāo) 思想：一開網(wǎng)就賺錢！ 利潤目標(biāo)為： 第一期： 100 萬元 大量的管理資料下載 28 第二期： 1 億元 第三期： 500 億元 融資及上市目標(biāo) 項目分三期進(jìn)行融資 ,融資總額為 億美元 . 三年內(nèi)項目公司在海外正式上市，市值 達(dá) 450 億美元。頁面信息均可通過手機(jī)按鍵來控制。并衍生出更強大的多方位服務(wù)平臺個人電子商務(wù)服務(wù)（ C2B）、個人政務(wù)服務(wù)（ C2G）、企業(yè)商務(wù)服務(wù)（ B2B）和企業(yè)政務(wù)服務(wù)（ B2G）。 依附地網(wǎng) “地網(wǎng)”是“天網(wǎng)”的依附和基礎(chǔ)。天網(wǎng)的實現(xiàn)融匯了多項先進(jìn)的、實用的新技術(shù)，擁有多項知識產(chǎn)權(quán)，具有很高的科技含金量。同時也給網(wǎng)站的發(fā)展提供了有力支撐。 建立鏡像站 為防止發(fā)生用戶上網(wǎng)堵塞現(xiàn)象，地網(wǎng)系統(tǒng)按目前地理區(qū)域劃分共設(shè)立 6 個區(qū)域鏡像站：東北鏡像站、華北鏡像站、華東鏡像站、華南鏡像站、中南鏡像站和西南鏡像站。地網(wǎng)系 統(tǒng)建立的龐大個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)資訊數(shù)據(jù)庫以及巨大的市場消費供求網(wǎng)絡(luò)，足以支撐天網(wǎng)功能的充分發(fā)揮。 企業(yè)會員每月僅繳納會費 200 元，全年僅 2400 元，但卻能通過 地網(wǎng)系統(tǒng)提供的服務(wù)創(chuàng)造翻番的企業(yè)效益。 與天網(wǎng)的連接 地網(wǎng)會員對于個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)的資訊，均是通過天網(wǎng)功能來 實 現(xiàn)。地網(wǎng)還有 8 種資訊服務(wù)軟件，擁有的市場份額，地網(wǎng)經(jīng)營理念，地網(wǎng)的百余項實施方案等無形資產(chǎn)，價值之巨不言而喻 三、項目經(jīng)營預(yù)算 第一期、開辦項目公司、清華研究院英特網(wǎng)研發(fā)中心及開通試點城市 預(yù)計投入資金 萬元 （一）償還債務(wù) 826 萬元 （二）項目公司 開辦費 : 萬元 營運費： 萬元 (含有償消費回贈金 3000 萬元 ) （三） XX 研究院互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心開辦及營運費 : 萬元 注 :項目投資預(yù)測總額與項目融資金額相差 萬元，占投資預(yù)算總額 %，此差額部分由本項目收益中抵補。 發(fā)展會員收益標(biāo)準(zhǔn)： 個人會員：每 名會員每月繳納會費 1 元，全年 12 元。按每個企業(yè)會員每年 交易額為 5 萬元，按成交額的 3% 抽提，則： 5 萬元 3% 10 萬 = 億元 合計： 億 + 億 = 億元 三、廣告收益： 一年僅以 1000 家企業(yè) 在本網(wǎng)站做廣告， 300 萬會員中每天僅有 1%的會員點擊其廣告，以點擊量千次為單位，以 100 元 /千次收費，則： 8 元 /千次 300 萬 1% 365 天 1000 家 = 8760 萬元 /年 四、網(wǎng)站鏈接收益 大量的管理資料下載 40 商務(wù)網(wǎng)站： 一年僅以 10 家大型商務(wù)網(wǎng)站加入，以網(wǎng)上成交額的 3%5%抽提。 手機(jī)生產(chǎn)特許經(jīng)營費 授權(quán)手機(jī)制造商生產(chǎn)專門用于登陸 網(wǎng)站的手機(jī) ,每 大量的管理資料下載 41 部手機(jī)收取生產(chǎn)特許經(jīng)營費 100 元。 （ 2）在深圳投資 100 萬美元設(shè)立項目總公司及清華研究院互聯(lián)網(wǎng) 研發(fā)中心 ,建立深圳地面網(wǎng)絡(luò)，正式營運 網(wǎng) 站。 在深圳市建立鏡像站。 大量的管理資料下載 43 建立深圳網(wǎng)絡(luò)有限公司，發(fā)展個人會員 10 萬人，企業(yè)會員 1000家，政府部門會員 20 家。 （ 2）宣傳推廣費用 500 萬美元。 項目二期融資實現(xiàn)目標(biāo) 。 項目總股本增值為 27 億美元。 項目三期融資實現(xiàn)目標(biāo) （ 1）發(fā)展個人會員 1000 萬，企業(yè)會員 100 萬，政府會員 10 萬。目標(biāo)瞄準(zhǔn)大陸、香港的著名 CEO。同時，電信業(yè)是中國政府的壟斷行業(yè)，在項目 的運作過程中，由于利益的競爭，必定會出現(xiàn)行業(yè)保護(hù)。 發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險投資業(yè)是政府一貫倡導(dǎo)的政策。 CBG 項目的獨特賣點（只需 GSM 系統(tǒng)、免收上網(wǎng)費、個性化特殊信