7銀行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)致辭中間業(yè)務(wù)-wenkub
2024-09-19 20 本頁(yè)面
【正文】 解決好個(gè)人和法人客戶優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量不足的問(wèn)題。二是需要解決兩項(xiàng)存款 “ 保市場(chǎng)份額、爭(zhēng)位次 ” 的問(wèn)題。 從我行內(nèi)部發(fā)展來(lái)看，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)還存在 “ 三快對(duì)三慢 ”的不均衡問(wèn)題：一是三農(nóng)板塊和 XX 縣區(qū)一級(jí)支行存款增加較快，二級(jí)支行和分理處存款相對(duì)而言增長(zhǎng)乏力，存量占比下降；二是三農(nóng)板塊資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)， XX 縣區(qū)資產(chǎn)業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展較為緩慢。馮行長(zhǎng)所總結(jié)的龍江農(nóng)行在工作作風(fēng)上的六個(gè)字 “ 粗、惰、慢、靠、怨、軟 ” ，在我行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中都不同程度地存在，尤其 “ 慢 ” 的問(wèn)題較為嚴(yán)重，慢學(xué)、慢熱、慢醒，發(fā)展的意識(shí)、趕超的意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)不夠。 與同業(yè)、與系統(tǒng)內(nèi)其他行相比，我們還存在 “ 三個(gè)差距 ” 。 “ 一降 ” 是存款增量與上季度相比在系統(tǒng)內(nèi)排名下降。資產(chǎn)業(yè)務(wù)增量同業(yè)排名第 1 位，比上年同期排名上升 1 位，資產(chǎn)業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道，有力地支撐了利潤(rùn)計(jì)劃的完成。從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，呈現(xiàn) “ 四升一降 ” 的特點(diǎn)。昨天下午，機(jī)關(guān)六個(gè)部門(mén)就當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況及風(fēng)險(xiǎn)管理狀況進(jìn)行了總結(jié)分析，并對(duì)四季度工作提出了具體的措施和想法，這樣的分析很細(xì)致，也很到位；各經(jīng)營(yíng)行（處）進(jìn)行了匯報(bào)，大家匯報(bào)時(shí)熱情高漲，對(duì)四季度經(jīng)營(yíng)工作充滿信心，應(yīng)該說(shuō)我們的管理水平和經(jīng)營(yíng)理念有了很大的提升，大家 “ 干事創(chuàng)業(yè) ” 的激情正在持續(xù)攀升。剛才，三個(gè)先進(jìn)行做了典型發(fā)言，分管行長(zhǎng)分別對(duì)四季度條線工作進(jìn)行了部署。 “ 四升 ” 是： —— 盈利水 平進(jìn)一步提升。 —— 中間業(yè)務(wù)收入 9800萬(wàn)元，同比增加 900萬(wàn)元，增幅 80%，同比增幅同業(yè)排名第 1 位，與上年同期相比，排名上升 2 位。截止9 月末，清收自營(yíng)不良貸款 9800 萬(wàn)元，清收代理財(cái)政部資產(chǎn)190000 萬(wàn)元，完成省行序時(shí)計(jì)劃。一是思想觀念有差距。三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)有差距。三是個(gè)人貸款快速增長(zhǎng)，法人客戶雖然在 aa 級(jí)以上客戶數(shù)量和貸款額度有所增長(zhǎng)，但是在客戶儲(chǔ)備和貸款投放上相對(duì)不足。尤其是要鞏固對(duì)公存款的穩(wěn)定性。目前來(lái)看，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，已影響綜合業(yè)務(wù)的快 速發(fā)展。二是央行自 10 月 20 日上調(diào)人民幣存貸款利率，有利于定期儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。 二、堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，堅(jiān)決完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第四季度，是全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的沖刺階段。 在總的指導(dǎo)思想的指引下，我們要從實(shí)際出發(fā)，加大自身的改造力度，注重從 “ 三個(gè)差距 ” 上抓好 “ 三個(gè)轉(zhuǎn)變 ” ，強(qiáng)化 “ 三種意識(shí) ” ，樹(shù)立 “ 三個(gè)作風(fēng) ” ：一是要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，有效樹(shù)立嚴(yán) 4 謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。有了這樣的意識(shí)，我們才能 “ 以客戶為中心 ” ，從客戶的角度來(lái)滿足、適應(yīng)客戶的需求，為廣大客戶提供積極主動(dòng)、便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 四季度，將以 “ 六大原則 ” 來(lái)保障業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 二是省行穿透績(jī) 效政策與市行評(píng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)并重原則。堅(jiān)決貫徹正、負(fù)激勵(lì)并重原則，四季度，按照我行《領(lǐng)導(dǎo)班子考核辦法》，加大考核力度。為此，市行黨委確立了 “ 保持優(yōu)勢(shì)、查找不足、彌補(bǔ)短板、協(xié)調(diào)發(fā)展 ” 的原則，努力打造新的增效空間。 六是員工學(xué)習(xí)教育與風(fēng)險(xiǎn)防范相結(jié)合的原則。 （一）多策并舉，大力抓好兩項(xiàng)存款工作。各行要對(duì)市行的方案進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，在人、財(cái)、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營(yíng)銷費(fèi)用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導(dǎo)檢查，切實(shí)提高員工的攬存積極性。三是要強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度。我們要利用各種機(jī)會(huì)、各種載體、各種形式來(lái)宣傳農(nóng)行形象，推介農(nóng)行產(chǎn)品，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當(dāng)前我行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)嶄新形象來(lái)宣傳樹(shù)立良好社會(huì)形象。對(duì)不能保證收回的支行，不但要實(shí)施 “ 停復(fù)牌 ” 制度，還要嚴(yán)格追究經(jīng) 辦人、主管領(lǐng)導(dǎo)、直至 “ 一把手 ” 責(zé)任。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險(xiǎn)和電子銀行四大產(chǎn)品營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極 抓好代收代付、國(guó)際業(yè)務(wù)、理財(cái)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)，增加收入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入當(dāng)年增量目標(biāo)保三爭(zhēng)二。要克服經(jīng)濟(jì)不活躍、居民收入水平不高對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響，充分利用物價(jià)上漲、存款利率低的影響，密切與保險(xiǎn)公司的合作關(guān)系，加大保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，努力推動(dòng)我行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。六 9是要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作，不斷提高服務(wù)技能和服務(wù)水平，增強(qiáng)員工對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是要強(qiáng)化財(cái)務(wù) 第 12 頁(yè) 共 17 頁(yè) 管理，科學(xué)使 用費(fèi)用。四是要加強(qiáng)現(xiàn)金調(diào)撥管理，合理壓縮庫(kù)存，壓縮非生息資金占用，減少全額資金利息支出。提高個(gè)貸和優(yōu)質(zhì)法人客戶貸款的投放速度，按月計(jì)劃， 平穩(wěn)投放，防止月末突擊放款，主要是做好佳木斯大學(xué)附屬第
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