【正文】 商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。 工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上 網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。采用 “ 顧問式 ” 銷售和 “ 電話式 ” 銷售相結(jié)合。希望爭取拿到一至二個定單。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。買者省心，用者放心。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 三、如下 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。做一名剛強的銷售業(yè)務(wù)員。緊密結(jié)合房管工作實際，進一步用好 “ 三視三問 ” 群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾 “ 最后一公里 ” 的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實 __的房管干部隊伍。制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達 100%。借力我 _重大節(jié)慶 活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。充分借鑒 “ 曹家巷改造模式 ” 以及其他先進地區(qū)的和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。 二、有序推進住房保障工程建設(shè) 在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設(shè)過程安全 “ 三 ” 的前提下，加快工程進度，確保完成 20__年 300 套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設(shè)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。通過在具作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。 20__年 7 月上旬，在完成 __棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。 五、加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管 完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建設(shè)、工商、稅務(wù)、 __、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。 六、加強項目促建服務(wù) 以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設(shè)。 銷售下半年工作計劃匯報最新 2 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。 下半年工作計劃如下： 一、市場 SWOT 分析 (1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 到 2 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 在今年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 銷售下半年工作計劃匯報最新 3 一、對銷售工作的認識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉 辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠 ，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。 隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。 (1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。 (3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù) (售前、中、后 )與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。 第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之 50 的銷量。 (2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨化的目的。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。 銷售下半年工作計劃匯報最新 5 銷售部自 20_年年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭， 現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)， 并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法 我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 ” 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。 三、統(tǒng)一 思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。另 4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王 _。 在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電 話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。 銷售下半年工作計劃匯報最新 6 __年 _半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對 _上半年各項工作總結(jié)如下：