【正文】 直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。 三、針對每一個重點市場 堅定不移的貫徹兩個 “ 三足鼎立 ” 的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（ 10 個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定 相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。 積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺? 在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。 四、今年對自己有以下要求 每周要增加 n 個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。作為銷售部門要怎么制定好月度呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售部門月度工作計劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 銷售部門月度工作計劃篇 1 在 20__年剛接觸這個行業(yè)時 ,在選擇客戶的問題上走過不少彎路 ,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 .所以 20__年不要再選一些只看價格 ,對質(zhì)量沒要求的客戶 .沒有要求的客戶不是好客戶。 20__年 __月的計劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 和公 司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。做到乘興 而來，滿意而歸。 制訂。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 銷售部門月度工作計劃篇 3 一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理 由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù) 問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。 緊密圍繞本地當前市場購機地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。 公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的 “ 三足鼎立 ” 的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。 對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。 b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。 f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。這樣你所管轄下的整個 店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。 （ 4）永遠要越過權(quán)力的鎖鏈 這一點是絕對的必須的，毫無例外。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的 員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。 （ 6）重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤 如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。命令就是，服務(wù)于 管理。 二、把握好工作效率，提高工作積極度 在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。由于寒假即將臨近本月計劃 4 月最后一周及 20__年 5 月前 2 周，分別向公交車電視、公交車 LED 投放 3 周廣告，提升影響力在寒假補習(xí)戰(zhàn)中取得先機。 宣傳資料制作： 由于 4 月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追