【正文】 們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 __小一點。在價格上是賣得偏高的價位，在 20__年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下： 一、企業(yè) 20__年總的銷售情況 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。像是自己平時遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認清自己行為的錯誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓 未來的我有更好的發(fā)展，有更大的進步。銷售的工作需要理論更是需要實踐，所以在有任何的培訓機會的時候我都要積極的參與，將老師的知識運用到實踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。 一、銷售業(yè)績的目標 從我個人的角度來看，我希望我在 20__年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達成更好的業(yè)績。 四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。 20__年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 在做好本職工作的 同時，不斷學習業(yè)務知識，充實自我，主動探索業(yè)務發(fā)展的增長點，為我局的業(yè)務發(fā)展當好領導的參謀。 代收移動款網(wǎng)點減少，除縣城的兩個主營業(yè)廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入 萬元以上。 《 ______方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務、監(jiān)控崗履職進行檢查指導，并每月進行通報。 一、 業(yè)務收入完成情況 業(yè)務總收入累計完成 ____元，完成年計劃的 53%,比去年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務雙過半。為提高服務質(zhì)量、風險防范起到了一定作用，為業(yè)務的發(fā)展起到了保駕護航的作用。 三、存在問題和不足 1. 辦公條件不足，市場部沒有計算機，查看、下載文件、通知，上報報表等都必須到辦公室。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不愿意儲蓄，致使儲蓄業(yè)務發(fā)展緩慢，這兩項業(yè)務嚴重影響了這一年的收入。 銷售年度工作計劃篇 2 20__年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的 20__年，做如下計劃： 一、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。在團購渠道的拓展上， 20__年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。對于銷售的工作，我也都是有非常認真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一 定是會讓自己有所收獲，有所業(yè)績。面對未來的時光，我也是會加倍地去努力， 以個人的付出來促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。 工作計劃就是希望未來的我能夠在工作上做更多的努力，更是可以以個人的付出與努力來促進我更好的發(fā)展，面對未來的時光，我更是希望自己有更大的成長，我相信以后的我會變得更加的優(yōu)秀，各方面都有更好的改變與成長。在 __市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入 __市場， __產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 2)溝通不夠深入。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。有 _個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。在 20__年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的 銷售任務。 以上是我對 20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 望公司近 _天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 __號之前選出，望公司多給予支持。獎罰分明公正，對每個人 要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。 四、落實自身崗位職責 ，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 ，并不斷的考核。 ，并在調(diào)查分析后向 銷售經(jīng)理匯報?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下： 一、全年工作總體思路： 此刻，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車 的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取 “ 針對性銷售，擴大銷售群體 ” 的方針，堅持以 “ 內(nèi)抓管理，外樹品牌 ” 為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售