【正文】 ，后來我去就幫他們帶去，其實也 不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?? 從 此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。 20__年已經(jīng)過去了， 今天是新的一年的開始， 借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)， 和新的一年計劃。在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。 二是批號的管理定位在庫房 主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。我們認(rèn)識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。因此，在實習(xí)中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。 搞好倉庫的四防工作，確保倉庫安全。 了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。 二、實習(xí)時間 20__年 5 月 9 日 20__年 5 月 27 日 三、實習(xí)單位河北愛普醫(yī)藥材有限公司 四、實習(xí)崗位出庫員兼拼箱員 五、實習(xí)內(nèi)容 了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。 實習(xí)目的及意義 檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展， 20__年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴。公司成立于 20__年 3 月， 5 月份通過了河北省藥監(jiān)局 GSP 認(rèn)證現(xiàn)場檢查， 7 月份取得了認(rèn)證證書。我很幸運地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一 個團隊的力量。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任 何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。 通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷： 因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。 (二 )實習(xí)體會 面對新的 .學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，心得體會是很好的記錄方式，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。 ，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無味，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實 實工作。在實習(xí)中，首先放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。 實習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施 (一 )存在的問題 ，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。 (二 )改進(jìn)措施 ，牢固掌握醫(yī)藥 基礎(chǔ)知識，使理論知識更加全面，更加扎實。我想通過實習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。 是啊，實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響?？傊?，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。公司注冊資金 500 萬元。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際 氛圍。公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。 進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企 業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識。 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。 七、實習(xí)過程 在愛普醫(yī)藥材公司實習(xí)的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴(yán)格按照 GSP 的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。 我所在倉庫的倉儲，我實習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。必須綜合運用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段， 合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務(wù)、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結(jié)算臺進(jìn)行結(jié)算處理。 八、實習(xí)心得 實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過這次的實習(xí)，我能夠自如地與 人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個 對自己，對工作負(fù)責(zé)任。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表 示對領(lǐng)導(dǎo)感謝 !謝謝大家 ! 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲 ?是結(jié)束，還是開始 ?這不重要。一舉兩得啊，雖然只是小 事情但對他們來說卻是件大事啊 !，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好 聽的話，你多說幾句也沒什么， 但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了， 就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話 ，或者你給我 打電話來。 最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我們再接再 厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話 。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和 各 位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的 產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做 的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上 司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。問題來了，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢？我開始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉拒絕了。 南方的夏天真是 特別的熱，狂熱?。《既脦锥饶?！幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事。一開始，我還真有點不想干了，覺的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情，我想那就過幾天再說了。早上去，我先要掃地，得每個角落都掃干凈了。沒人來的時候，我就擦柜臺玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。我承認(rèn)我是懶了點有點。 在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對經(jīng)常發(fā)生的感冒，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一 ，一旦感冒了，拿到一個感冒藥就吃，常常不能對癥下藥，浪費錢。我由衷的為自己的收獲感到高興，也清楚地意識到身上所肩負(fù)的重任。他們大多面帶焦慮，或面帶病容?，F(xiàn)今社會需要的是集知識、專業(yè)技能與工作實踐經(jīng)驗于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更要勇于參加社會實踐更好的鍛煉 自己！ 因此，在藥店實踐的經(jīng)驗讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實競爭中，保持一種平與的心態(tài)是如此難能可貴。我也終于明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實還差得遠(yuǎn)，只有真正經(jīng)歷過了，這心坎上才有一道印記。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比 __年股票上漲的速度，有過之而無不及。因為商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。在這半年里我從一個只有理論知識的學(xué)生向一個工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應(yīng)用于工作當(dāng)中。在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗收。復(fù)核。藥品養(yǎng)護(hù)：庫房溫濕度對藥品的 `質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按 GSP 要求調(diào)控。倉庫工作流程： 打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。保證出庫品種、規(guī)格、批號、數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。規(guī)格。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。發(fā)貨件數(shù)。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名。 倉庫規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學(xué)好做人做事，不會讓學(xué)校不會讓實習(xí)公司丟臉，相信我，我會做得到。 在保持和發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢方面，我院確立了以重點中醫(yī)臨床?？平ㄔO(shè)為龍頭，以名牌帶動中醫(yī)藥發(fā)展的戰(zhàn)略；以二級分科建設(shè)為拓展，樹立做精做優(yōu)中醫(yī)?？频睦砟?；以專病建設(shè)為特色，繼承與創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展途徑。 二、中醫(yī)臨床科室能注重中醫(yī)特色優(yōu)勢的建設(shè)與發(fā)揮。中醫(yī)的康復(fù)中心、亞健康治療中心為功能障礙性病人的恢復(fù)期、康復(fù)期治療有著顯著的效果。 由于近年來醫(yī)院整體實力的增加，中醫(yī)的急診技術(shù)也得到很大的提高，成為市內(nèi)的 120 急救分站，在急診工作中充分發(fā)揮中醫(yī)藥對一些疑難病例療效特獨之優(yōu)勢，逐步改變了中醫(yī) “ 慢郎中 ” 的形象。生脈注射液、清開靈注射液、魚腥草注射液、脈絡(luò)寧注射液、丹參注射液等中藥制劑在急癥病人中的使用，明顯提高了臨床療效。西醫(yī)院校畢業(yè)的護(hù)士都進(jìn)行不少 100 學(xué)時的中醫(yī)知識和技能的培訓(xùn)。在剛剛結(jié)束的實習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象 。 我堅信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和期望。 同時，我體會最深的就是，在社會上和在學(xué)?？刹灰粯?，想打造自己的一片天地就必須要有手段。學(xué)以致用，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會。特別在 20__ 年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不