銷售經(jīng)理工作計劃范文6篇-wenkub
2024-09-16 04 本頁面
【正文】 待提高。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個，加上沒有記錄的概括為 230 個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流 程，團隊文化等。 雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。 我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了 解。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接下半年新的挑戰(zhàn)。 在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。專業(yè)知識、 管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。作為公司一名銷售經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心推薦的銷售經(jīng)理工作計劃范文，僅供參考，歡迎閱讀！ 銷售經(jīng)理工作計劃范文（精選篇 1） 不知不覺，我進入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的銷售經(jīng)理之一。做到乘興而來，滿意而歸。 制訂學(xué)習(xí)計劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做好業(yè)務(wù)工作 以上，是我對下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 銷售經(jīng)理工作計劃范文（精選篇 2） 一、本年度工作總結(jié) 20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影 響銷售部的銷售業(yè)績。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 三 .市場分析 現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。銷售部內(nèi)部擬定 20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。 一、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。 二、客戶分類 根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不 僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。 20__年我將嚴格遵守公司 各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識 、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的本事和強烈的使命感。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施； 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 組織建立、健全客戶檔案； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 向直接下級授權(quán)，并布置工作； 定期向直接上級述職； 1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1負責(zé)本部門人員晉升的提名； 1負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報 批后實行； 1負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計； 1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行
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