三林電器有限公司利用公益活動(dòng)提升企業(yè)和品牌形象的促銷策劃方案-wenkub
2023-06-21 14:23:55 本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)為必須迅速提升企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品品牌，在短時(shí)間內(nèi)使消費(fèi)者了解企業(yè)、認(rèn) 可產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度，將消費(fèi)者的 “ 眼球 ” 吸引到 “ 三林 ” 產(chǎn)品上來(lái)。 此資料來(lái)自企業(yè) 在擁有基礎(chǔ)資料的情況下，我們又對(duì)市場(chǎng)情況做出了自己的分析： 當(dāng)年，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌缺乏了解，加之 “ 海爾 ” 、 “ 美的 ” 等高知名度品牌強(qiáng) 大的廣告宣傳，使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，誤認(rèn)為 “ 三林 ” 品牌為小型企業(yè)生產(chǎn)的雜牌產(chǎn)品，降低了對(duì) “ 三林 ” 品牌的選擇欲望，轉(zhuǎn)而選擇其它品牌。在其產(chǎn)地天津市被 評(píng)為知名地方品牌，由于其可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的售后服務(wù)，使其在天津市始終處于相對(duì)壟斷的地位。 J：以綠色、環(huán)保、公益為判斷原則， C：采用背景轉(zhuǎn)換、回避、伏筆的創(chuàng)新方法，采取五步進(jìn)行， P1：依公益， P2：借媒體， P3：找依靠， P4：求合作， P5：造烘托。 E：世界環(huán)保年來(lái)臨，政府支持，媒體渲染，消費(fèi)者參與，天時(shí)極佳。 此資料來(lái)自企業(yè) 三林電器有限公司利用公益活動(dòng)提升企業(yè)和品牌形象的促銷策劃方案 M：地方品牌市場(chǎng)向外輻射 ,銷售渠道爭(zhēng)奪首當(dāng)其沖 ,在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者眼球是關(guān)鍵，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、信譽(yù)、公眾形象四者形成合力。以天時(shí)，聚地利，促人和，機(jī)會(huì)不可錯(cuò)失。 G：以此，達(dá)到獲民心，增效益，提高企業(yè)形象之目的。隨著企業(yè)資產(chǎn)的迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)模的增加迫切需要擴(kuò)展銷售市場(chǎng)。由于銷售水平持續(xù)低迷，而各大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)，不論銷量大小，展臺(tái)費(fèi)用又是相對(duì)固定的，再加上基本穩(wěn)定的辦公費(fèi)用，使經(jīng)營(yíng)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司規(guī)定的銷售額 18%的要求，造成了分公司虧損經(jīng)營(yíng)。 在得到五點(diǎn)創(chuàng)新思路，即利用、借重、依靠、合作、烘托后，立即進(jìn)行論證階段，待論證結(jié)束后，將方案轉(zhuǎn)交給決策層決策。如果以 分公司的實(shí)力難以與之抗衡，市政府又對(duì)教師節(jié)至國(guó)慶節(jié)之間，各大賣場(chǎng)門前的促銷活動(dòng)進(jìn)行限制。另一種是熱情支持公益活動(dòng)，隨著公益活動(dòng)的深入人心，自然可以迅速建立起良好的公眾形象。 借重：借重與媒 體的客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)記者對(duì)轟動(dòng)新聞的預(yù)見(jiàn)性和社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)記者直接把信件交到市長(zhǎng)手中。 合作：由于得到了市政府的大力支持，調(diào)動(dòng)了各相關(guān)單位的積極性。 由于以上運(yùn)作，使促銷活動(dòng)回避了眾多不利因素，通過(guò)兩次背景轉(zhuǎn)換，步步留下伏筆，以逆向入手，在不可能處立意，各個(gè)步驟之間的連接，順其自然。使本年度 后四個(gè)月的銷售額突飛猛進(jìn)，一舉扭轉(zhuǎn)了分公司全年的虧損局面，并為
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