【正文】 劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。三是公共關(guān)系專題活動策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要 素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的 。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。入學不把質(zhì)量關(guān) ，反倒嚴重影響了以后的招生。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生， (招生數(shù)量 )招什么樣的學生，怎樣招來學生 (招生渠道 )三個問題進行思考，出謀劃策的。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處 ?主要來自招生策劃。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。 一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。一是定位生源地和招生目標群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了 解社會、市場對人才的需求。另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。 學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。 四、公關(guān)策劃 就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾 的關(guān)系。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關(guān)策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。 有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。六是各種媒體廣告、實物廣告。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。 二、主要宣傳內(nèi)容 (一 ) 專業(yè)學位點概況 主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學實驗設(shè)施和科研成果、學術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學位點的辦學特色。 (五 )就業(yè)狀況 主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡 (優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況 )。 (二 )通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源 各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內(nèi)全覆蓋。廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導，充分調(diào)動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。 四、具體事項 (一 )人員安排 在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。 (三 )招生對