【正文】 劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要 素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的 。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān) ，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生， (招生數(shù)量 )招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生 (招生渠道 )三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處 ?主要來自招生策劃。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。 一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了 解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。 學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。 四、公關(guān)策劃 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾 的關(guān)系。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。 有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。 二、主要宣傳內(nèi)容 (一 ) 專業(yè)學(xué)位點(diǎn)概況 主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)、培養(yǎng)機(jī)制、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學(xué)位點(diǎn)的辦學(xué)特色。 (五 )就業(yè)狀況 主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡 (優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況 )。 (二 )通過校內(nèi)宣講動(dòng)員，吸引優(yōu)質(zhì)生源 各學(xué)院要組織召開各年級(jí)本科生參與的考研宣傳動(dòng)員會(huì)、現(xiàn)場咨詢會(huì)、主題班會(huì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)全覆蓋。廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢(shì)，開展廣泛的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時(shí)更新，逐步建立多渠道、立體式、互動(dòng)型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考，同時(shí)要加強(qiáng)研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊(duì)伍。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。 四、具體事項(xiàng) (一 )人員安排 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 (三 )招生對(duì)