【正文】 分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。 培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦 事處考核、監(jiān)督 以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)， 市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn) 七、推廣計劃進程及費用控制 略 八、控制 — 效果跟蹤 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年 3— 5 次，分別在 05 年 12 月， 06 年 4 月、 7 月、 10 月集中在辦事處所在地進行。 對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學(xué)激勵和實效管理，加強對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員 “ 臨門一腳 ” 和 “ 多進一個球 ” 的能力 完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。并在 2024 年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“ 終端形象十佳經(jīng)銷商 ” 。 商照產(chǎn)品上市階段 考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出 優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 5 萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。 俱樂部形式 ：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選 (如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等 )，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動 (如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等 )。 公關(guān)活動 、主要合作媒體： (待定 ) 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系 ，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前 。 、 “ 節(jié)約中國 節(jié)能安尚 ” 安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合 2024 年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的 “ 節(jié)約中國 ”的語，在 2024 年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 如建材超市：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持 。為了更好開展市場推廣的工作，制定年度的。本文是市場推廣部的，歡迎閱讀。 、現(xiàn)場推廣活動 選擇 56 個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。 、 “ 五子登科 ” 大派財 —— 福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產(chǎn)品在以后至農(nóng)歷正月 15 日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞。 注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。 、參與各類評獎活動 人員推廣 、人員激勵 、 Ans 年度營銷頒獎典禮 設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等 。 月底、年底銷售沖量等 、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。 、 “ 給山區(qū)帶去一個心愿 ” 志愿者活動 組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者 (40 人 )，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點 。 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等 。 講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排 衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 是企業(yè)的靈魂。 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。 2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) :認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。以上都以表格形式，各區(qū)域 經(jīng)理必須按月完成 5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力 ,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè) “ 靈魂 ” 的作用。作為市場部 ,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100 家以上專賣店 。 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委 。 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 。(第二空間 ) 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界 。因此，人們對燈光最潛意