大學(xué)生銷售實習(xí)報告范本通用5篇-wenkub
2024-09-16 03 本頁面
【正文】 設(shè)計，并監(jiān)督促銷實際的實施過程，記錄整個過程并寫下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個好的借鑒。 過實習(xí)將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識同企業(yè)的實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。 在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。 工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠 。 四、實習(xí)總結(jié)和收獲 在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。 三、實習(xí)內(nèi)容 我在 __公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。 鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。大學(xué)生銷售實習(xí)報告范本通用 5 篇 大學(xué)生的你，經(jīng)過一段時間的實習(xí)，學(xué)校也要求寫實習(xí)報告了。 通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。培訓(xùn)之后 ，正式開始接觸銷售了。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。 業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。 ，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握的能力。這個促銷員的工作為我從事營銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎(chǔ)，使我可以更好的適應(yīng)將來的工作。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。 __超市秉承 “ 天天低價、始終如一、保證滿意、服務(wù)社區(qū) ” 的經(jīng)營宗旨將經(jīng)營模式由單店經(jīng)營發(fā)展為連鎖經(jīng)營，將采購模式由現(xiàn)金采購發(fā)展為聯(lián)合采購、物流配送，將本土經(jīng)營向北方區(qū)域拓展。 通過這段時間的實習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)知識我得出一些結(jié)論： ① 、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極 “ 跟蹤 ” 研究目標顧客的消費特征及其變化。同時分派學(xué)生代表定期回訪大宗購買客戶。 總的來說這次實習(xí)培養(yǎng)了我的綜合素質(zhì)，煉和提高了我的能力。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高滋生的綜合素質(zhì)。 大學(xué)生銷售實習(xí)報告通用范本篇 3 經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學(xué)知識的鞏固與運用。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地 ! 一、實踐目的 本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。 二、實習(xí)單位 __超市，實習(xí)崗位：從事食品促銷的工作。為了維護專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。準確回答顧客提問并協(xié)助他們 。 (2)清潔貨架和商品衛(wèi)生。取商品時應(yīng)由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。 (4)顧客付款后應(yīng)留下顧客的聯(lián)系地址，要求自提的應(yīng)到服務(wù)臺辦理送貨手續(xù)并注明 “ 自提 ” ，貨到后通知其前來提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明 “ 自提 ”。行政調(diào)撥時，部門人員必須審核 “ 調(diào)撥單 ” 是否有財務(wù)部、店長辦負責(zé)人的簽名。 (3)分店間調(diào)撥時，調(diào)出部門人員按調(diào)撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調(diào)出數(shù)后簽字，同時留下部門聯(lián)。接到電腦 調(diào)價、報損通知單后，于執(zhí)行時間的前一營業(yè)日結(jié)束后將需調(diào)價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關(guān)部門共同監(jiān)毀。 (3)需和供應(yīng)商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫 “ 退換貨申請單 ” ，交主管審批后傳采購部。條碼丟失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。 (6)價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目， 但不得遮住商品信息 (品名、規(guī)格、型號、使用說明、條碼等 )。 四、實踐結(jié)果及總結(jié)體會 通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的 .獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。我有一個同事和我一樣是在校大學(xué)生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。 其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。 一
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