個險渠道20xx年二季度企劃方案思路報告12頁-wenkub
2023-06-21 12:34:57 本頁面
【正文】 指數(shù)居高不下，為了應(yīng)對高通脹、高物價，國家實施了更為穩(wěn)健的貨幣政策，我國進(jìn)入了新一輪的加息周期。在加息周期內(nèi)如何理財，成為群眾越來越關(guān)注的話題。因此，我們更需要借助二季度新產(chǎn)品上市的契機，強化制度經(jīng)營，穩(wěn)定營銷員隊伍。 二、企劃思路 以“ XXXX”新產(chǎn)品上市為十年期銷售轉(zhuǎn)型的切入點，以“ 利劍先鋒團(tuán) ” XX 突擊戰(zhàn) 為新 產(chǎn)品上市的突破口，緊抓“首戰(zhàn) XX、搶戰(zhàn) XX、鏖戰(zhàn) XX、勝戰(zhàn) XX” 四個經(jīng)營周期 ，分別開展 “市州XX 挑戰(zhàn)賽”、“ 縣支 39 強品牌爭奪賽”、“ XX 首賣突擊戰(zhàn) ”、“主管晉升爭先賽”、“ XX 首賣精英賽”五個競賽活動，并同步開展“牽手 XX 綠動 XX”促銷活動 ，積極 營造市場熱點，帶動其他十年期產(chǎn)品 的 銷售，快速形成十年期業(yè)務(wù)發(fā)展的 熱 潮。 第一階段： 首戰(zhàn) XX（ 4 月 1 日 — 15日）， 4 月 15日為新產(chǎn)品首賣日。即： 3月 23 日 — 25 日的第一批高管培訓(xùn)班、 3月 24 日 — 27 日的主管精英培訓(xùn)班和 3月 27 日 — 29 日的第二批高管培訓(xùn)班； 二是 下發(fā)銷售支持工具。 四是 充分發(fā)揮省公司“利劍先鋒團(tuán)”的 標(biāo)桿 作用， 引領(lǐng)全市其他縣支公司比學(xué)趕超，快速發(fā)展。 活動安排 省公司層面：一是 擬在 4 月下旬召開“全省系統(tǒng)首戰(zhàn) XX 階段經(jīng)營分析視頻會”，對第一階段情況進(jìn)行總結(jié)分析； 二是 及時總結(jié)先進(jìn)典型，特別是“利劍先鋒團(tuán)”的先進(jìn)經(jīng)驗，利用戰(zhàn)報、短信、早會專題等方式在全省系統(tǒng)推廣。其中十年及以上期交保費突破 6000 萬元，“ XXXX”十年期交保費突破 3000 萬元，達(dá)成季度目標(biāo)的 25%，舉績?nèi)肆?000 人。 第四階段： 勝戰(zhàn) XX（ 6 月 1 日 — 6 月 30日） 階段目標(biāo) ： 全省首年期交保費突破 10800 萬元，達(dá)成季 度目標(biāo)的 40%。 五、競賽內(nèi)容及激勵方案 （一） 市州分公司 XX 挑戰(zhàn)賽 XXXX 上市組織獎 4 月 1 日 30 日，凡達(dá)成省公司下達(dá)的 XXXX 首賣月競賽目標(biāo)75%以上的市州分公司，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予特別費用獎。對抗采取動態(tài)分組 模式，即按照上階段完成率進(jìn)行分組 ，分組情況如下表所示： 第一組 第二組 第三組 首戰(zhàn) XX 一季度完成率 14 名 一季度完成率 58 名 一季度完成率 913 名 搶戰(zhàn) XX 一階段完成率 14 名 一階段完成率 58 名 一階段完成率 913 名 鏖戰(zhàn) XX 二階段完成率 14 名 二階段完成率 58 名 二階段完成率 913 名 勝戰(zhàn) XX 三階段完成率 14 名 三階段完成率 58 名 三階段完成率 913 名 每階段結(jié)束后，進(jìn)行對抗獎懲兌現(xiàn)，第四名向第一名贈送價值 20xx 元禮品 ，第三名向第二名贈送價值 1000 元禮品（每階 段業(yè)務(wù)清零） 。 “三十九多”獎 活動期間，凡舉績?nèi)藬?shù)不低于 100 人、位居全省前 39 名、且二季度 舉績?nèi)肆τ媱澩瓿陕矢哂?80%的縣支公司，省公司將依次分別獎勵支公司西安世園會旅游名額。 “利劍先鋒團(tuán)” XX首賣突擊戰(zhàn) 為了發(fā)揮 縣 支公司“三十九強” 品牌的作用，通過 XXXX 上市迅速打開十年期市場，省公司特成立 “利劍先鋒團(tuán) ”，由省公司統(tǒng)一指揮， 進(jìn)行為期一個月的 XX 首賣突擊戰(zhàn) ，活動 方案 見附 件 二、三 。 晉升處經(jīng)理特別獎 活動期間，新 晉升為處經(jīng)理的 主管，將 按照 20xx 元 /人 的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行獎勵。 中高級主管團(tuán)隊發(fā)
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