【正文】 個和我有相同觀點的人表達出來或者看到一本書中敘述到時，我都會不由自主地去勇敢嘗試對自己有點挑戰(zhàn)的工作。 半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足， 比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。 二、踏實肯干，完成工作。現將我這半年來的學習工作狀況總結如下： 一、加強學習，提高素質。 我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。雖然培訓人員不到 5 人，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大 家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。短暫的兩天學習結束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。進步，提升。 最后，此次培訓讓我對自己的職責和定位更加的清晰，更讓我看到一個充滿光明的未來。我們不止步于此，我們相約高峰會，我們相約英雄慶功會。 通過此次培訓我覺得我還有很大的提升空間，首先，要作為一個優(yōu)秀的講師 ，需要一步步去積累，去不斷的學習，所謂腹有詩書氣自華，不斷去充實自己的內涵，博列群書，涉及各個方面，留意生活，生活之中盡皆學問。害怕是壓力的來源，也是緊張的開始。 整個學習過程我給自己 總結： 要建立正確的心態(tài)，不要因為別人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮。未曾經歷，不成經驗。老師將整個 PTT 穿進自己 10 年的經驗，用他的從業(yè)經驗告訴我們如何去做好一個講師。在我們平時的客戶面談中，銀行的培訓，產說會，早夕會等等中都會用到 PTT，所以我們這次兼講的培訓就是為了強化和提升我們有效表達這方面的能力。 一年半之前，我大學畢業(yè)進入新華，第一期 OBT 培訓就在美麗的武漢，這次兼職講師培訓再次來到武漢。保險心得與感悟 (精品 10 篇 ) 保險心得與感悟要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的保險心得與感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【保險心得與感悟 (精品 10 篇 )】，供你選擇借鑒。一年前的稚氣到現在的些許成熟，我也完成了從一個新人到績優(yōu)的蛻變。所以這次學習很有意義，更有很高的內涵價值。 我給自己在在此次學習中的表現打 60 分。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。 做好事前的準備，預演未來，開心金庫。 知識面要廣，要當一個雜家，各種知識面都要涉及，全面去包裝打造自己。盡快把自己打造出師。我們說好了一起從這里出發(fā)，去成就我們的輝煌明天。在今后的工作中我將加強自我學習管理。再創(chuàng)佳績 ! 保險心得與感悟篇 2 提筆之前祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。借此機會來談談我的培訓心得。 從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍 。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應做好的接觸、說明、促成及售后服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。堅持以 “ 收購別人的風險 “ 結合 “ 永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足 “ 為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。 首先，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自我，自覺遵守，進一步強化自我的職責意識和團體意識，其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自我在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和資料，積累自我的業(yè)務知識。 在公司工作的半年中，透過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面 : 第一，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導： 自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自我的知識水平和業(yè)務潛力。而這次我就在本地人才招聘市場像掃大街似的篩了一遍，最終選擇了保險代理。 我?guī)е男那檫M入了培訓現 場，當時的場面確實讓我有了新穎加內心有點熱烈的感受。不管怎么聽怎么想，每個公司都在宣揚自己的市場和實力，就此自己做了一個心理微妙變化的改變用寫日志的方式記錄了下來。我無語。隨后我慢慢地不在回去而是一心進入培訓課程。剛陪親戚吃過飯，喝了點酒，哎真不舒服。 各個講師講授的內容互相矛盾這是其一，隨后講師運用心理學并且坦白說教這是其二，隨后講師運用各個極端的實例來這份工作的前途光明這是其三，隨后里面每位講師都有自己的一套方法，這個和其一類似，隨后講師帶動學員思考，也是一種引導這是其四，最后培訓開始和結束的兩端講師做法相互矛盾這是其五，其六是保險公司完善的培訓 體系也是一個方法，其七是 2024 年新出的財務政策有了新的頒布 (其中進入保險公司的新學員在前幾個月有傭金獎勵政策 )這個財務改變也是保險行業(yè)在現在狀況下慢慢不在熾熱而是走下坡路的一個。 關于保險公司，也有個比喻：曾經有人把婚姻比喻成圍城，其實保險公司也類似圍城，里面的員工在理想和現實的沖突中慢慢憂慮和彷徨，欲出，出了無門，欲堅持，堅持無果。在營銷的過程中，根據自己一些成功的營銷經驗，我有一點經驗。當你把保險介紹給客戶的時候，你可以解釋客戶有疑問的細節(jié)，這會讓客戶覺得你很專業(yè)，增加他們 對保險的信心。 第三，數值表達式很重要。 第四，與客戶建立信任。 不僅是保險，而且在營銷其他產品時，我們會發(fā)現，向熟悉和信任我們的客戶營銷要容易得多。我的一些保險單在我把它們介紹給客戶后很長一段時間內就被成功地推銷出去了。此外，如果可能的話，盡量準備好保險合同模板，當客戶需要了解一些非常詳細的問題時，可以直接拿出合同模板，由客戶閱讀。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會： 一、選擇比機遇重要 在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。 )多少，參與多深，領悟多深 —— 我們陽光二期培訓班的班 訓。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能 是我們的信心 —— 對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生 ! 保險心得與感悟篇 7 很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。 “ 這幾天的培訓中，我過得很開心，因為我覺得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家。 作為一個組訓，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動大家的工作積極性，要自己以身作則。組訓在幫助伙伴解決問題時，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。作為組訓，不僅要教會大家如何展業(yè)、 如何工作，更應注重發(fā)揮團隊的作用，相信會有意想不到的效果。 在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就 的成功人士，她們的經驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環(huán)，是當之無愧的楷模。 作為組訓，更是要掌握這些專業(yè)的 保險知識和營銷技巧。但現實中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術，記錄下來并予以分享。 在制定全年任務時充 分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。三是已失業(yè)務不放棄。因為企業(yè)改制、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。 __地區(qū)現有 10 家 (中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理 )經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現 1 家公司 (大地產險 )在我縣爭奪業(yè)務，而 __地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。同時與縣教委取得聯系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、 “ 迅速、及時、準確、合理 ” 的原則。三是加強考核、加大督查力度。我們先后到有安全隱患的 __紙業(yè)、 __藥業(yè)、 __公司等重點客戶單