【正文】 而且貼出的效果很好。貼底圍時(shí) ,有的店主同意貼在店內(nèi) ,隨便貼 ,有的店 主絕不讓貼 ,而多數(shù)店主態(tài)度不明 ,猶豫不決 ,對(duì)這些情況 ,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力 ,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。沒有拜訪就沒有銷售 ,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果 你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。珍骨煲現(xiàn)在有 7 個(gè)口味 :紅燒雙牛 ,香辣雙牛 ,酸辣雙牛 ,爆椒雙牛 ,原雞排骨 ,蹄花排骨 ,辣白菜豬骨。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍 ,跟車鋪貨 ,轉(zhuǎn)店理貨 ,工作繁瑣而艱辛 ,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來 ,學(xué)到了不少東西 ,從中也了解到了銷售的不容易。 一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了 ,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì) 銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí) ,從中也學(xué)到了很多。雖然我開始 覺得銷售并不是一件很難的工作，但是我是在親自去拜訪的時(shí)候才意識(shí)到自己能力和知識(shí)的不足。溝通能力不夠扎實(shí)等等。 ，你能力不夠。 公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事在他們的熱情幫助和關(guān)心下取得了一些進(jìn)展。也讓我深深明白，無論在哪里工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。后來我才真正意識(shí)到，銷售真的是一門偉大的藝術(shù)，我也深刻理解了銷售行業(yè)必須遵循的第一條原則，那就是客戶就是上帝，無論客戶多么犀利，多么苛刻，我們都要努力讓客戶滿意。讓我知道銷售人員需要高度的熱情和毅力。熟悉銷售流程。今天小編在這給大家整理了一些大學(xué)銷售實(shí)習(xí)日志，就讓我們一起來看看吧！ 大學(xué)銷售實(shí)習(xí)日志（篇 1） 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20__年 __月 20__年 __月 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) __省 __市 __移動(dòng)市場 三、實(shí)習(xí)崗位 手機(jī)銷售員 四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷 通過培訓(xùn)和動(dòng)手實(shí)踐，學(xué)會(huì)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先給了我基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。雖然知識(shí)不復(fù)雜，但還是很難快速記憶。這幾天的銷售工作可以提高我的溝通能力，鍛煉我的口才。實(shí)習(xí)期間，態(tài)度要求也很高。 會(huì)用各種態(tài)度對(duì)待你，這就需要你有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。這兩個(gè)月來。 。 這段手機(jī)銷售的實(shí)習(xí)真的讓我成長了很多。實(shí)習(xí)期間開闊了眼界，增長了見識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競爭的殘酷。回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí) ,雖然很累 ,但是我過得很充實(shí) ,在工作中體會(huì)到了艱辛 ,也獲得了成功的喜悅。這一個(gè)月來 ,我徹底地體會(huì)到了 四千四萬 的企業(yè)精神。圣戰(zhàn)士有 6 個(gè)口味 :孜然羊排 ,香辣牛排 ,法式香蔥 ,韓國燒烤 ,鐵板牛肉 ,香烤雞翅。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,還需要公司生產(chǎn)的支持 ,市場部的指導(dǎo)。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋 ,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。 三、選擇好工具 ,事情就做好了一半。 四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳 ,更是對(duì)店主的潛移默化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。 通過銷售實(shí)習(xí) ,不但學(xué)到了銷售上的知識(shí) ,提高了自身能力 ,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題 :一、現(xiàn)在市場上 經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面 ,其他品類仍然未打開市場 ,不被消費(fèi)者認(rèn)同。 五很多店主反映送貨不及時(shí)。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望 ,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。 到目前為止， 我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好！ 大學(xué)銷售實(shí)習(xí)日志（篇 3） 一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。 四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 實(shí)習(xí)所在 4s 店或銷售公司介紹 江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于 1997 年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路 85 號(hào)（ 104國道旁），是江鈴汽車集團(tuán)授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺(tái)新世紀(jì)，仙居萬達(dá)，三門分公司，臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共 6 家自有或合 作分銷商公司通過 iso9001： __質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 5s現(xiàn)場管理及福特 server__認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修 39。 接待 這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。 1）車前 45176。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度 小于 90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。 3）右側(cè) +副駕駛座 307 采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。 兒童鎖： 307 后車門兒童鎖設(shè) 計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在 地板、后座椅靠背和頂部，分布 8 個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。提供多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響