于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表的文章-wenkub
2024-09-15 21 本頁面
【正文】 高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 計(jì)劃工作是管理活動(dòng)的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動(dòng)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)制定 20XX 年房 地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。 二 、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。我在 20XX 年的房。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷 提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 ① 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察 ② 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。 主要工作內(nèi)容 一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查 深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ① 消費(fèi)者的二手資料分析 ② 競(jìng)爭對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述 (職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇 ) 四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等 。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn) 。 主要工作 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施 ① 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計(jì) 銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 ② 推盤策略 選擇時(shí)機(jī) 選擇房 源 銷控計(jì)劃 總體均價(jià)的制定 制定一房一價(jià)的價(jià)目表 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ④ 付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策 市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP(銷售推廣 )活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制 調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù) 整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) ⑤ 廣告策略
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