5篇一：督導(dǎo)年度工作計(jì)劃-wenkub
2024-09-12 02 本頁面
【正文】 解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流 量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。 第 1 頁 共 21 頁 篇一：督導(dǎo)年度工作計(jì)劃 督 導(dǎo) 工 作 計(jì) 劃 報(bào) 告報(bào)告人： 日期： 1目錄 引言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄（ 3） 一 、 督 導(dǎo) 的 工 作 職 責(zé)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 3） 二 、 督 導(dǎo) 工 作 要 求┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 3） 三 、 具 體 工 作 內(nèi) 容┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 5） 培訓(xùn) ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 第 2 頁 共 21 頁 （ 5） 2 、 資 料 收 集┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 5） 3 、 市 場(chǎng) 調(diào) 查┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 5） 4 、 運(yùn) 營 管 理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 5） 5 、 經(jīng) 營 分 析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 6） 6 、 市 場(chǎng) 預(yù) 估┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ （ 6）引言 市場(chǎng)督導(dǎo) ==服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)（把服務(wù)作為銷售，把服務(wù)作為產(chǎn)品成本 ）作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們 是他們與員工和具體工作之間的紐帶。 二、督導(dǎo)工作要求： 及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。案例分析：浙江蕭山 2024 年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市 場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn) 為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn) 行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo) 中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺到親切，并被甲公司 “ 做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠 ” 所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司 20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。 （ 3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的 “ 朋友 ” 。并能及時(shí)的反饋問題，解決問題；案例分析。 4 三、具體工作內(nèi)容： 培訓(xùn) （ 1）企業(yè)培訓(xùn)。 （ 3）團(tuán)隊(duì)管理。 （ 3）競(jìng)爭廠家的促銷活動(dòng)樣本采集 ，銷售方式數(shù)據(jù)收集。 （ 3）經(jīng)銷商調(diào)查： a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所 占比例）； b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、 c、銷售價(jià)格； d、月進(jìn) 貨量； e、送貨周期； f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。 （ 2）立客戶檔案。 5 篇二：關(guān)于 2024 年督導(dǎo)部工作計(jì)劃的報(bào)告關(guān)于2024年督導(dǎo)部工作計(jì)劃的報(bào)告 第一章概況 督導(dǎo)部計(jì)劃概要督導(dǎo)部組織結(jié)構(gòu) 一、督導(dǎo)部計(jì)劃概要在 我看來，作為市場(chǎng)督導(dǎo)的工作計(jì)劃應(yīng)該是以直營終端客戶的銷售提升為前提，圍繞著 這個(gè)前提，做出一系列的計(jì)劃比如，人員培訓(xùn)（銷售技巧陳列技巧心態(tài)引導(dǎo)）。第 2頁第 3頁 配合領(lǐng)導(dǎo)做好全年中心及重心工作 第三章督導(dǎo)手冊(cè) 經(jīng)常自我反省，檢查一下，在管轄范圍內(nèi)的人、時(shí)、地、物、有沒有資源有效運(yùn)用的 情況 不要在下屬面前抱怨工作，數(shù)落上司及公司的不對(duì) 接受上司交代的任務(wù)時(shí)，在沒有嘗試之前，決不能說 “ 不可能 ”“ 辦不到 ”4 、每 天 找出一件需要突破、創(chuàng)新的事物，并動(dòng)腦經(jīng)想想有沒有創(chuàng)新的方法 交代部屬工作時(shí)，盡 量思考如何給予他更多空間的發(fā)揮 解決問題時(shí)，一定要客觀找出原因，不可憑借主觀直 覺來判斷 鼓勵(lì)員工培養(yǎng)觀察力，提出問題，并引導(dǎo)出具體的建設(shè)性意見 新員工報(bào)到 前一定要做好新員工訓(xùn)練計(jì)劃表 當(dāng)員工提出問題時(shí)，不要急于回答，可先聽聽她的看法，讓他思考 第 12 頁 共 21 頁 掌握時(shí)機(jī)，隨時(shí)隨地對(duì)銷售人員及部屬進(jìn)行工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)例如：開會(huì)時(shí)、部 屬報(bào)告時(shí)、交付工作 時(shí) 1要主動(dòng)找員工聊天，不要等員工找你聊天 1要求員工的事首先自己先做好，凡事 從自己做起 1在組織內(nèi)所做的事情不能只為自己私人的利益，而
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