4某年電銷工作計(jì)劃3篇-wenkub
2024-09-11 14 本頁面
【正文】 根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn)品線，公司 xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20xx 年下降到 140 個(gè)左右，年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 20xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬 3000 萬套。 第 1 頁 共 16 頁 XX 年電銷工作計(jì)劃 3 篇 xx 家電銷售工作計(jì)劃一 根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 6000 萬套。 20xx 年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行 第一階段。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 第三階段： 20xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日 ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用 10 天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略 及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。 第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì) 。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 第十。 二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的 第 7 頁 共 16 頁 持續(xù)增長幅度 ，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。但 XX 市 場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。分解到每月、每周、每日。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 8月 1日 8月 30日 a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。 第二階段 9 月 1 號 20xx 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè) 務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 20xx 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 20xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 第二。 第四。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。隨訪輔導(dǎo) 。 第九。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 20xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 20xx 年 度增長 %。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右，但根 第 13 頁 共 16 頁 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯
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