5批評之后要多些冷思考-wenkub
2024-09-07 04 本頁面
【正文】 。 一、思考和總結(jié)： 淡季有時間思考和總結(jié)，銷售人員完全有必要做這方面的工作；不會、不愿、不敢動腦筋回顧過去，以發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的銷售人員，從一定意義上講是做不好銷售的。 眾所周知，事在人為，思想決定市場，心態(tài)決定一切。除了后悔，還有看著 “ 忙人 ” 的背影感嘆，看著別人領(lǐng)工資時的情形眼饞 —— 做銷售就這樣，沒有功勞就沒有苦勞，世間沒有后悔 第 4 頁 共 15 頁 藥，上帝也不會憐憫任何 “ 不勞而獲 ” 的人。接下來又要修訂計劃，到最后總能解決所有的問題，這也是為什么這些人忙的原因：他們淡季的耕耘得到了旺季的收獲。有人說了，做銷量，一個字：忙。 冷思考之一。 而對于如上所說這些行業(yè)的銷售人員來講，下一步棋該怎么下呢。 “ 批評如同你忠實的門警，你若把它踢開，你的一切就會被錯誤偷盡。沒有堅定的理想信念，是 第 2 頁 共 15 頁 很難堅守的。有人視 “ 言 ” 為生命，勇于擔(dān)當，絕不輕言；有人卻將此當兒戲，說了、表態(tài)了，卻從不實行。 找出問題何時改。其實，自己臉上的灰塵自己最摸得著，身上的 “ 濁泥 ” 自己最看得見。領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員同志洗去臉上的塵土后，更需要保持清醒的頭腦。往往是，心安氣靜時，最易悟出真東西。有些領(lǐng)導(dǎo)干部寫小結(jié)七八遍是深刻反省自己，而有些領(lǐng)導(dǎo)干部反反復(fù)復(fù)七八遍，恐怕就與 “ 自愿與不自愿 ” 有關(guān)。批評的目的是解決問題。 能堅守多長時間。大家知道，一次批評與自我批評并不難，難的是 始終堅守。 ” 以鏡為鑒可以正衣冠，以人為鑒可以明得失。應(yīng)該說，銷售是一個需要不斷解決問題的行業(yè)，一名業(yè)務(wù)人員，他的迎接挑戰(zhàn)的能力、獨立開發(fā)的能力和自我創(chuàng)新的能力顯得尤其重要，要想在銷售一線中獲得生存與發(fā)展，業(yè)務(wù)員就必須要學(xué)會總結(jié)和磨練，在經(jīng)驗和教訓(xùn)的磨練中，實現(xiàn)自我提高，自我成長。 20%的旺季時間做什么。對，確實是忙，旺季再不忙著送貨就不對了。 但，就象羅大佑在《童年》里唱的：總是要等到睡覺前，才知道功課只做了一點點；總是要等到考試后，才知道該念的書都沒有念。 冷思考之二。但有一條不可否認：相當比例的銷售人員，大概也有 80%， “ 好了瘡疤忘了疼 ” ，旺季面對別人成 績的汗顏之態(tài)蕩然無存，依舊不知道播下 “ 革命的種子 ” ，去 “ 收獲共產(chǎn)花開 ” 。 在偌大的銷售隊伍中，大家會發(fā)現(xiàn)，旺季很忙的那些銷售人員，他們的淡季也非常忙，好象他們總有做不完的事。比如 2024 年，他成功地開發(fā)了與當?shù)匾苿庸窘辉捹M送酒的聯(lián)合促銷業(yè)務(wù)，一下子使整個市場煥 然一新。 銷售人員都明白， “ 渠道為王 ” 的時代已經(jīng)來臨，但渠道不是站在一個固定地方等著誰，也沒有一種一成不變的固定模式讓人一看就明白。 只有想不到的，沒有做不到的，雖然每種產(chǎn)品都有其不同的 第 6 頁 共 15 頁 銷售渠道，但渠道的特點就是它的無限性，也就是銷售人員發(fā)展?jié)摿Φ臒o限性。真的有淡旺季嗎。 做市場沒有捷徑，更講不得任何理由；其實淡旺季不存在，銷售人員充實自己的每一天，每一天都是旺季，每一天都有收獲。 兩個星期前跟小蕾聊天，每年我們都會互換一下新年計劃，后來因為立的 flag 太多，而未完成的事情造成了我們很長時間的沮喪，干脆后來就交換過去一年做的事情。到今天才完成一半。 開始學(xué)習(xí)整理。想起在石家莊的時候，同那些比我年長很多的朋友一起聚會聊天，談關(guān)于哲學(xué)，關(guān)于巴哈伊，某些形而上的東西，想起 fish 彈吉他，大家圍坐喝茶相聚的時光，還有同 sue 和 tiger 一起學(xué)習(xí)一年半多的時間，給了困惑時期的我很多指引。對于很多事情要多于反思，將很多理念運用到我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，會受益良多? 第 9 頁 共 15 頁 最近和 l 聯(lián)系很頻繁，每天一個電話的溝通模式對于我來說甚至?xí)a(chǎn)生苦惱?；貋砗笸?l 溝通了自己的想法，讓我意外的是竟然他能理解并給予包容，這本身就是一件難得的事
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