【正文】 能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務(wù)認證。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。采購與銷售是密不可分的。 第 2 頁 共 21 頁 在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ) 。 眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培。感恩的心，感謝命運，讓我認識 xx，花開花落我一樣會珍惜。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交 易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象 。在領(lǐng)導的提醒下， 20xx 年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。因為我們是 一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：謝謝。從而每月都能減免一些不必要的稅收。 幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形 第 4 頁 共 21 頁 成的。 當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越。作為采購團隊中的一員，我 第 6 頁 共 21 頁 也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現(xiàn)最佳業(yè)績的根基，是實現(xiàn)公司利益的首要出發(fā)點，我們的工作不是單一的實現(xiàn)個人工作指標，它不僅要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團隊的業(yè)績，更需要形成一種共進退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式。 負責部分異地零采物資、設(shè)備配件、小型設(shè)備的轉(zhuǎn)賬采購與實時跟蹤 。 協(xié)助研究院、質(zhì)量部和制造部等相關(guān)部門進行新、老產(chǎn)品的試加工驗證 第 7 頁 共 21 頁 與返工返修處理 。目前，針對現(xiàn)有委外加工工序，我們將類似工序 第 8 頁 共 21 頁 的外協(xié)加工單位控制在 3 家至 4 家以內(nèi)，主要是既能保 證正常的產(chǎn)品加工周轉(zhuǎn)供應(yīng)，又可通過供貨質(zhì)量對比，更好地做好質(zhì)量管控和整改。為杜絕上一年度大批量加工件 返修去銹情況的再度發(fā)生，我們在 第 9 頁 共 21 頁 委外加工的同時，也要求所有外協(xié)單位必須嚴格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證防銹效果保持在半年以上，否則，所有的生銹后果均由外協(xié)負責處理并承擔相應(yīng)風險，進而從最大角度來維護我公司的利益。采購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要用心去做，用行動去證明，用勇氣去挑戰(zhàn)，用 第 10 頁 共 21 頁 思維去創(chuàng)新，我們也會在公司日益蓬勃發(fā)展的浪潮中迅速成長與強大。為更好地拓展專業(yè)知識、提高綜合能力，除了在日 第 11 頁 共 21 頁 常工作中鍛煉與積累外，我也通過學習相關(guān)專業(yè)知識和采購技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價值。 （三）讓對方先報價 讓供應(yīng)商先報價是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價 格，而是全面地、清楚地掌握對方是否滿足我們預期的要求，我們才能在已知的市場行情下通過多家供應(yīng)商的優(yōu)化對比，作出最終的篩選與判定。故在今后的工作中，我會全力配合與支持小組、團隊的合作，盡我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我們有決心、有耐心、有信心、有恒心，我們一定可以打造中宇最堅實、最優(yōu)秀的團隊。那就是一提到學困生，無不搖頭嘆息，說他們是 “ 孺子不可教 ” ， “ 朽木不可雕 ” 。掌握學困生的心態(tài)、心理障礙、思想負擔、精神壓力，以及教育啟發(fā)的方式， 第 15 頁 共 21 頁 耐心熱情地替他們排憂解難，想他們之所想，急他們之所急，讓他們覺得自己的榮辱 牽動著老師的心理，老師的得失同樣成為他們臉上 “ 陰晴變化的招牌 ” ，向他們無私地奉獻出真摯的愛，從他們的一言一行中善于發(fā)現(xiàn)閃光點，挖掘他們內(nèi)在的潛力，鼓勵他們培養(yǎng)樂觀的生活態(tài)度，幫助他們樹立追求目標、激發(fā)學習的興趣。 ” 學生這個內(nèi)因只有通過教師這個外因才能發(fā)生變化。學困生之所以學習進步遲緩，原因固然很多，但我覺得他們最大的心理障礙莫過于基礎(chǔ)差，在別人面前抬不起頭而喪失學 習信心，遇到難題自己難以解決而覺 第 16 頁 共 21 頁 得孤立無援，陷入無可奈何之中。教育方式上本著多鼓勵表揚、少指責批判的原則，引導學困生向優(yōu)等生學習，使后進生由被動學習變?yōu)?