銷售部門年終總結(jié)及工作計(jì)劃-wenkub
2024-09-06 14 本頁面
【正文】 市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。 對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。 人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識。 20xx 年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力， 一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作： (一 )營銷科方面 銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合 3,600 萬米，銷售額 億元 。 二部門存在題目點(diǎn)回首 20xx 年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： 白坯銷售數(shù)量只完成 %，未 100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。 根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。 全年銷售 15d、 20d 布種合計(jì)米數(shù) 259 萬米，折合米數(shù) 556 萬米，銷售額 1,960 萬元，占總銷售額的 %。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。 下面是小編為您整理的銷售部門年終總結(jié)及工作計(jì)劃【三篇】，僅供大家查閱?，F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)： 一、營銷科工作事項(xiàng) 白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù) 2,440 萬米 ,折合米數(shù) 3,265 萬米 ,達(dá)成率 %。 20xx 年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤空間，還逾額%完成了銷售額目標(biāo)。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止 20xx 年 xx 月 xx 日全年回款率只達(dá) 84%。成品銷售 50 萬米，銷售額 xxx 萬元。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。 四、對公司之建議 建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)： ，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)
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