銷售部2023年工作計劃(5篇)-wenkub
2024-09-06 14 本頁面
【正文】 ，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。下表是市場上主要 ppr 管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保 障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。銷售部 2023 年工作計劃 (5 篇 ) 制定銷售部工作計劃是進(jìn)行有效銷售工作和實現(xiàn)銷售工作科學(xué)化的先決條件和首要環(huán)節(jié)，可使工作有明確的方向和目標(biāo)。 價格方面，競爭十分嚴(yán)重。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格： 單位：元 /m。 三、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場 。 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產(chǎn)廠家 銷售部 地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商 (水工 ) 終端消費 (工程 ) 選擇此渠道的原因： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用 。 五、該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力 。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 (一 )廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將 __管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要 位置做上 __管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象 。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。 沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā) 3 到 5 個水工，為推動銷量服務(wù)。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 二、辦公室及后勤保障方面 準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800（ 400）免費電話 [號碼 800（ 400） 7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300 元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場 拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。加強員工間交流與合作 ,不斷規(guī)范管理 ,除了每天要打掃店內(nèi)外衛(wèi)生外 ,每周還要進(jìn)行一次大掃除 ,尤其是對產(chǎn)品貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好形象。 以身作則 ,做員工表帥。 當(dāng)日積極回籠公司貨款 ,做到日清日結(jié)。 靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客。 銷售部 2023 年工作計劃（精選篇 4） 我是從事銷售工作工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售工作團隊。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。 3
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