【正文】 銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。 20_年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20_年新客戶銷售額有望有較大突破。 最新年度個(gè)人考核述職工作報(bào)告篇 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年 。開了幾次專題研討會(huì)。今學(xué)期，學(xué)校實(shí)行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu)。 我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上，作為示范課，進(jìn)行了研討。在獲得濟(jì)南市《十大教學(xué)模式》獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。 繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。課堂上引進(jìn)了許多教改思想和先進(jìn)的教學(xué)方法。團(tuán)結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績。期間老師們給帶了 3 個(gè)班的實(shí)習(xí)課。大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的考核述職工作報(bào)告格式嗎 ?在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。 對省、市、校里的各項(xiàng)政治和業(yè)務(wù)活動(dòng)，校升旗儀式和各種會(huì)議，用心參加。 認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)潛力，注重基礎(chǔ)知識(shí)的構(gòu)成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴(kuò)展發(fā)揮。今年，我繼續(xù)研究的是 “ 問題 ― 討論式教學(xué)法 ” ，并構(gòu)成了一種模式。 作為一名高級教師，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用。 作為一名高級教師，我能不斷 指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，用心及時(shí)落實(shí)。我們的課題研究方面，研究課活動(dòng)課方面，多媒體教學(xué)方面等都具有先進(jìn)性。首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感激在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò) 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。 做好 __區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情景，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。 市場串貨 監(jiān)管不到位。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。 20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé) 到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教師職責(zé)，態(tài)度端正，工作踏實(shí)，教育教學(xué)、教研工作都取得了令人滿意的效果。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。忠誠黨的教育事業(yè)，默默耕耘，無私奉獻(xiàn)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書育人，為人人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心 和責(zé)任感。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。 我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。 四、領(lǐng)班工作。 20__年秋期在打古鎮(zhèn)中心幼兒園教研課大班社會(huì)《我想對您 (你 )說》中獲榮譽(yù)證書 。 總之，在 20__年中，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神，做到不計(jì)個(gè)人得失，以校為家，以教為本 。 最新年度個(gè)人考核述職工作報(bào)告篇 4 一年來，本人熱愛黨，熱愛人民 ,堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開展 “ 伸出你的雙手，幫助你的朋友 ” 的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。 例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫郭華富。 在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級管理水平。雖然如此，請?jiān)试S我向各位匯報(bào)一下近一年來的工作。 通過學(xué)習(xí)，使我感受到自己更加有內(nèi)涵，更加有分量了。 二、精研業(yè)務(wù)，打造高效課堂： 教師 —— 課堂是主陣地，只有把握課堂上的 40 分鐘，才有可能創(chuàng)造教學(xué)的奇跡。我向同學(xué)科的沈老師聽課研討，也向其他老師學(xué)習(xí)交流，更向網(wǎng)絡(luò)上的名師課例觀摩。在暑期統(tǒng)考中我所教的五年級獲得了全區(qū)第一名、四年級取得了全區(qū)第二名的好成績。一年來，我耐心的幫助老教師們搜教案、查資料 。 都說同行是冤家，我校卻不這樣。為了給校長們寫材料，可以熬個(gè)通宵 。為了在理論上都有提升，我把壓箱底的理論與她分享，扮演起了一位 “ 偽專家 ” 。自覺遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，一年來無事假、病假。認(rèn)真查找自己存在的不足與問題，剖析思想根源，明確努力方向，開展批評與自我批評，杜絕了庸俗之風(fēng)、奢侈之風(fēng)、虛假之風(fēng)、浮躁之風(fēng)的存在，進(jìn)一步樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀，使自己能夠以更加飽滿的熱情做好每一項(xiàng)工作，在本職崗位上建功立業(yè)。 三、缺點(diǎn)不足 在肯定成績的同時(shí)，我認(rèn)真查找自身存在的不足，在學(xué)習(xí)上，感覺要學(xué)的東西太多，時(shí)有浮躁情緒，加之工作事務(wù)繁忙，真正靜下心學(xué)習(xí)情況比較少。注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)理論學(xué)習(xí)與寫作能力的提高， 切實(shí)寫出有較高質(zhì)量的文章。 我深感自己和各位其他同事的差距，這也更加激勵(lì)了我今后要迎難而上，加倍努力，爭取更大進(jìn)步。堅(jiān)持社會(huì)主義教育為社會(huì)主義服務(wù)的宗旨。近幾年來，我積極撰寫論文，組織學(xué)生參加各級各類競賽，多次獲得各級表揚(yáng)。 (二 )、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo) 俗話說， “ 磨刀不誤砍柴功 ” 。有人說，聰明與否，在于是否思考。 (三 )、做好轉(zhuǎn)差工作 針對我們班差生較多的情況，我狠抓差生，給差生 “ 開小灶 ” ，每課跟進(jìn)，要求生字詞語過關(guān)。在每個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)完成之后，我都進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識(shí)點(diǎn)問題，及時(shí)解決。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野，我開展了一系列的語文活動(dòng)。 開展各種語文活動(dòng)。 三、與同事合作上： 我積極與同事交流，虛心請教其他老師。有針對性，有層次性。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。 我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。不斷轉(zhuǎn)變教育觀點(diǎn)更新教育理念，盡量適應(yīng) __的發(fā)展。教師只有真心地愛學(xué)生，并時(shí)刻做好學(xué)生的表率，才能在教學(xué)活動(dòng)中與學(xué)生產(chǎn)生心靈的溝通，才能激起他們進(jìn)步的熱情，才能真正地教好學(xué)生。一個(gè)一個(gè)地拉攏過來 。課后作業(yè)精心批閱與分析，特別是作業(yè)中等級與評語相結(jié)合的評價(jià)方式更客觀地評價(jià)了學(xué)生，受到了學(xué)生家長的好評。對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，除了用 “ 小步子，多成功 ” 的原則進(jìn)行教學(xué)，還要善于發(fā)現(xiàn)他們在原有基礎(chǔ)上的點(diǎn)滴進(jìn)步并經(jīng)以表揚(yáng)，尋找失敗中成功因素，并經(jīng)常給以鼓勵(lì)，從而保護(hù)他們參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的努力性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，從而使他們都取得一定的進(jìn)步。 課堂上的情況。努力參與聽課評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，增強(qiáng)教學(xué)水平。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術(shù) 。從另一方面來講，產(chǎn)生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。這活